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Un enfoque SABIO para las ofertas autom√°ticas de Google

La inteligencia artificial y el aprendizaje autom√°tico se est√°n convirtiendo en una parte integral de las estrategias de oferta de los anunciantes. Pero aplicar la automatizaci√≥n a las campa√Īas y estrategias de su marca no es de ninguna manera una soluci√≥n r√°pida. Agrega una capa de complejidad que puede ser una herramienta poderosa para mejorar el rendimiento de sus anuncios digitales cuando se combina con informes inteligentes y gesti√≥n de datos.

En un seminario web reciente, Lew Brannonestratega de medios de crecimiento en Tinutii, y Anna Shutkodirector de marketing de productos de Supermetrics, analizó:

  • El poder de la tecnolog√≠a publicitaria de Google combinado con la intuici√≥n humana
  • La forma en que la automatizaci√≥n ha cambiado las estrategias de oferta
  • C√≥mo los anunciantes pueden aprovechar esas innovaciones a trav√©s del enfoque WISE para las ofertas autom√°ticas

Estas son las conclusiones clave de su discusión.

¬ŅCu√°les son las opciones de ofertas autom√°ticas de Google?

Google ofrece dos tecnolog√≠as “inteligentes” automatizadas para los anunciantes: campa√Īas inteligentes y ofertas inteligentes. A menudo se confunden ambos, as√≠ que profundicemos en lo que implica cada uno.

Anteriormente denominadas campa√Īas de AdWords Express, campa√Īas inteligentes Son campa√Īas totalmente automatizadas que eliminan todas las opciones de orientaci√≥n que normalmente tiene en una campa√Īa est√°ndar. Las campa√Īas inteligentes tienen una barrera de entrada baja, ya que requieren una gesti√≥n continua m√≠nima, lo que permite m√°s o menos a Google ejecutar la campa√Īa por usted.

Hay dos tipos de campa√Īas inteligentes que se ofrecen a trav√©s de Google Ads: campa√Īas inteligentes de Shopping y campa√Īas inteligentes.

Las ubicaciones de campa√Īas de Shopping inteligentes incluyen:

  • Red de b√ļsqueda de Google
  • Google Compras
  • Red de Display de Google (GDN)
  • YouTube
  • Gmail
  • Aplicaci√≥n de Google

Las ubicaciones de campa√Īas inteligentes incluyen:

  • Red de b√ļsqueda de Google
  • Red de Display de Google
  • Mapas
  • YouTube
  • Gmail

Como cualquier nueva tecnolog√≠a publicitaria, las campa√Īas inteligentes tienen ventajas y desventajas. Las mayores ventajas son que las campa√Īas inteligentes requieren gran parte del trabajo de creaci√≥n y mantenimiento al automatizar cada parte de su campa√Īa y utilizar ofertas autom√°ticas.

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Si bien la automatizaci√≥n puede suponer un gran ahorro de tiempo, esas mismas caracter√≠sticas tambi√©n presentan algunas desventajas. Las campa√Īas inteligentes le ofrecen poco control sobre sus campa√Īas, lo que le hace depender totalmente de la tecnolog√≠a. Adem√°s, solo tiene acceso a an√°lisis limitados con campa√Īas inteligentes.

Ofertas inteligentes, por otro lado, se refiere al conjunto de estrategias de ofertas autom√°ticas que ofrecen plataformas publicitarias como Google Ads y Facebook Ads. Las estrategias de ofertas inteligentes le permiten aprovechar sus campa√Īas de Google Ads estableciendo objetivos para sus resultados, que Google automatizar√° sus ofertas para cumplir.

Estrategias de ofertas inteligentes establecidas por Google

Google ofrece seis estrategias de ofertas inteligentes diferentes:

  1. CPA objetivo (coste por adquisición): Google administrará sus ofertas para que obtenga tantas conversiones como sea posible con ese CPA objetivo.
  2. ROAS objetivo (retorno de la inversión publicitaria): Google intentará brindarle la mayor cantidad de ingresos posible dentro de su presupuesto.
  3. Maximizar las conversiones
  4. CPC mejorado (coste por clic)
  5. Maximizar clics
  6. Cuota de impresiones objetivo

Brannon recomienda centrarse en el CPA objetivo y el ROAS objetivo para obtener mejores resultados. El CPA objetivo es una excelente estrategia para un cat√°logo m√°s peque√Īo con poca variaci√≥n en los precios y un alto volumen de ventas, como los cosm√©ticos. El ROAS objetivo es mejor para cat√°logos con precios muy variables o una variedad m√°s amplia de productos.

Independientemente de la estrategia de ofertas inteligentes que utilice, estas son algunas de las consideraciones clave que Brannon recomienda para aprovechar al m√°ximo sus opciones de ofertas autom√°ticas:

  • Las ofertas inteligentes y las campa√Īas inteligentes solo funcionan dentro de un marco estrat√©gico m√°s amplio basado en objetivos comerciales centrales.
  • La estructura de la cuenta es clave, as√≠ que aseg√ļrese de agrupar las palabras clave y la orientaci√≥n seg√ļn temas, objetivos, etapas del embudo, etc. compartidos.
  • Estructura tus campa√Īas en funci√≥n de t√°cticas de embudo. Por ejemplo, el retargeting y la prospecci√≥n deber√≠an ser campa√Īas separadas, al igual que la adquisici√≥n y la reincorporaci√≥n.
  • Utilice presupuestos compartidos y estrategias de oferta de cartera.
  • En lugar de tiempo y recursos, invertir√≠a en ofertas en tiempo real, complementar√≠a su flujo de trabajo con informes y herramientas clave para entender el desempe√Īo y equipar a las partes interesadas internas con conclusiones generales.
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Un enfoque WISE para campa√Īas y ofertas inteligentes

Ganadores: Estos son productos a los que desea dedicar la mayor cantidad de presupuesto y por los que desea ofertar de manera m√°s agresiva. Estos son sus principales convertidores, productos ‚Äúh√©roes‚ÄĚ y l√≠deres en p√©rdidas. Establezca un ROAS objetivo del 250¬†% para esta campa√Īa.

Aumentar: Estos son productos en los que desea aumentar la visibilidad, a menudo porque son de temporada o porque son nuevas incorporaciones a su cat√°logo. Si descubre que Google est√° ignorando alguno de sus productos, esta categor√≠a le ayudar√°. Establezca un ROAS objetivo del 300¬†% para esta campa√Īa.

Reprimir: Estos son productos en los que desea gastar menos parte de su presupuesto en promoción, como productos costosos que no generan conversiones. Aquí encajan bien los productos de temporada pasada y outlet. Establezca un ROAS objetivo del 1000 %.

Todo lo demas: Esta categoría es para cualquier producto que no entre en Ganadores, Incrementar o Suprimir. Establezca una oferta base para estos que se alinee con su objetivo general. Recomendamos un ROAS objetivo del 400 %.

¬ŅPor qu√© utilizar el enfoque WISE?

El enfoque WISE le permite identificar mejor un ROAS objetivo para cada campa√Īa, en lugar de agrupar todos sus productos en una campa√Īa de Smart Shopping. Cuando separa las campa√Īas por rendimiento del producto, puede segmentar mejor las ofertas y el presupuesto. Esto tambi√©n le permite recuperar parte del control que le quita una tecnolog√≠a automatizada como Smart Shopping.

Consider√°ndolo todo, un enfoque WISE para las ofertas autom√°ticas le permite aprovechar los beneficios de Smart Shopping de manera m√°s eficiente.

C√≥mo aprovechar el an√°lisis de datos y los informes para sus campa√Īas de ofertas autom√°ticas

Como mencionamos anteriormente, una de las piezas clave de una estrategia exitosa de ofertas automáticas es el análisis y la generación de informes de datos. Estas son las recomendaciones de Shutko para desarrollar su estrategia de datos:

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  • Sentar las bases para desarrollar una estrategia de datos. Preg√ļntate: ¬ŅQu√© datos tenemos? ¬ŅQu√© datos nos faltan? ¬ŅQui√©n utilizar√° estos informes? ¬ŅDe d√≥nde sacaremos nuestros datos?
  • Elija una herramienta que sirva para un prop√≥sito de generaci√≥n de informes espec√≠fico.
  • Cree el primer borrador de su panel de informes y luego comp√°rtalo con las partes interesadas. Ajuste su informe seg√ļn los comentarios.
  • Al mismo tiempo, reutilice sus paneles como plantillas en lugar de iniciar cada panel desde cero.

‚Äď Lew Brannonestratega de medios de crecimiento en Tinutii

‚ÄúPuedes ver c√≥mo nuestra tesis de hoy se centra m√°s en asegurarnos de que nos estamos adaptando para aprovechar estas tecnolog√≠as. Y, lo m√°s importante, complementar estas estrategias de ofertas inteligentes y campa√Īas inteligentes con formas en las que puedas ver los datos y ayudarte a seguir contando esa historia y darle sentido a todo.‚ÄĚ, dice Brannon.

Conclusiones clave

Consider√°ndolo todo, estos son los aspectos clave en los que debe concentrarse para aprovechar al m√°ximo sus ofertas autom√°ticas y sus campa√Īas inteligentes:

  • Adopte las ofertas inteligentes dentro de un marco WISE.
  • Desarrolla tus habilidades y tu enfoque para adaptarte a los cambios en la industria y la evoluci√≥n del marketing impulsado por IA.
  • Conc√©ntrese en mejorar su proceso de an√°lisis de datos y generaci√≥n de informes.
  • Aprenda a crear informes de marketing utilizando diferentes herramientas.

Haga clic aquí para ver una grabación del seminario web y obtener más información sobre cómo un enfoque WISE puede ayudarle a aprovechar la tecnología de ofertas automáticas de Google.

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