Nunca ha sido tan fácil empezar a ganar dinero a través de los servicios de coaching.
No siempre fue así. Hace casi diez años, busqué “ser un entrenador de vida”. Sonaba divertido y una excelente manera de ganar dinero. Pero me desanimé rápidamente; parecía que necesitabas varias certificaciones costosas, una marca personal, un sitio web oficial y años de experiencia incluso para comenzar a entrenar. Renuncié a la idea.
Hace unos años, decidí volver a intentar entrenar. Todavía no me sentía digno, y todavía no tenía idea de lo que estaba haciendo.
Pero después de comprar algunos cursos en línea sobre coaching, configuré mi primera página de ventas de coaching. Valoré una llamada de coaching de una hora en $100.
En los primeros tres meses, tuve casi 40 clientes de coaching.
Encontré oro. Desde entonces, aumenté mis precios, construí servicios de coaching más amplios y ahora, el coaching es una parte integral de mi negocio (y un flujo de ingresos muy grande).
Aquí hay un proceso simple de cinco pasos para obtener su primer cliente de coaching que paga y comenzar un verdadero negocio de coaching.
1. Haga una pregunta a sus lectores: “¿Cuál es su problema número uno con [YOUR FIELD]?”
Antes de configurar cualquier entrenamiento, necesita saber el problema que va a resolver.
Puedes averiguarlo con un simple correo electrónico.
Demasiados empresarios se saltan este paso y comienzan a tratar de vender algo que les gusta… pero descubren que nadie realmente quiere comprar. No se trata de contarle al mundo lo que sabes, se trata de llevar a la gente del punto A al punto B. Se trata de resolver problemas reales para personas reales, y eso significa preguntarles cuáles son esos problemas.
Utilicé una encuesta gratuita (Google Forms servirá) e hice una pregunta. Como autor de autoayuda, mi pregunta fue: “¿Cuál es su mayor frustración con la superación personal?”
(No olvide pedirles que dejen su correo electrónico, muy importante).
Las respuestas comenzaron a llegar. Según Jon Morrow de Smart Blogger (un profesional absoluto en este modelo), desea obtener al menos 50 respuestas, idealmente 100 o más.
Para mí, traté de obtener tantas respuestas como fuera posible: a través de correos electrónicos, llamadas a la acción, en mis artículos, donde sea.
Esto nos lleva al siguiente paso.
2. Encuentra la respuesta más común de tus respuestas
Probablemente verá muchas de las mismas respuestas en sus respuestas. Muchas personas tienen problemas similares y estamos obteniendo datos reales sobre cuáles son estos problemas.
Esto es lo que empecé a ver:
Las respuestas pueden haber sido complicadas, pero generalmente se relacionaban con un tema específico. Empecé a reducir las respuestas a problemas breves: seguir una rutina, falta de conocimiento, miedo al futuro y falta de confianza.
Después de simplificar cada respuesta, reduje la respuesta más común. Para mis lectores, el problema más común fue la consistencia. Aparentemente, la mayoría de los lectores no sabían cómo ser consistentes, generar impulso y apegarse a sus objetivos.
Examine sus respuestas, reduciéndolas a un problema central. Luego, encuentra el problema más común.
Entonces, estará listo para el paso tres.
3. Averigüe cómo resolver ese problema
Ahora, es el momento de encontrar la respuesta.
Afortunadamente, probablemente ya tenga una buena idea de cómo resolver ese problema: es un problema muy común en su campo de especialización. Pero si aún necesita aprender más habilidades o conocimientos, tómese el tiempo para hacerlo.
Esto es lo que lo diferenciará del 99 por ciento de los demás entrenadores en su campo; está creando una solución específica para un problema específico, una que sabe absolutamente que interesa a sus lectores.
Nuevamente, la mayoría de los emprendedores y aspirantes a entrenadores que intentan conseguir clientes de entrenamiento generalmente abordan esto al revés: tratando de vender una solución a un problema que la gente ni siquiera podría tener.
Vas a posicionar tu conocimiento en un embudo de ventas robusto, pero por ahora, aprende todo lo que puedas sobre cómo resolver ese problema.
4. Llame a las personas que escribieron ese problema en particular
Aquí es donde comienza a crear realmente un paquete de entrenamiento de clase mundial.
Una vez que haya determinado la respuesta más común, envíe un correo electrónico a todos los lectores que escribieron esa respuesta en particular. Pregúnteles si estarían dispuestos a tener una breve llamada de seguimiento de diez a 15 minutos con usted en la que tenga algunas preguntas más sobre su problema.
A la mayoría de la gente le encanta esto. Es gratis, sienten que están ayudando y pueden hablar contigo. Probablemente pueda esperar una tasa de respuesta del 70 al 80 por ciento para esto.
Una vez que esté al teléfono, su objetivo es simple: averiguar, en sus propias palabras, cómo describen su problema. Haga varias preguntas de seguimiento. Aquí hay algunos que usé:
Por que es [problem] ¿Cuál es su problema número uno? ¿Alguna vez ha funcionado algo para resolver el problema? ¿Por qué o por qué no? ¿Qué es lo único que te gustaría poder hacer con este problema? ¿Qué crees que necesitas para tener éxito? ¿Cómo podría ayudar alguien como yo?
Durante estas llamadas, estaba furiosamente escribiendo sus respuestas, exactamente como lo redactaron. Esto es más valioso que cualquier táctica de SEO o estrategia de investigación de palabras clave; estás escuchando de personas reales cómo describen su problema.
Recibí alrededor de ocho de estas llamadas y, una vez que terminé, recibí una gran cantidad de comentarios de personas reales.
Esto nos lleva al paso final.
5. Cree una página de ventas utilizando todos los comentarios, frases, palabras clave y respuestas
Ahora es el momento de crear finalmente su página de ventas.
¿Ves la diferencia aquí? Los posibles entrenadores comienzan aquí, llenando la página con todo lo que creen que saben sobre el problema, su solución y cómo estará 100 por ciento satisfecho trabajando con ellos.
Usted, por otro lado, se está acercando a los clientes con un paquete personalizado hecho a medida respaldado por datos reales que hablan directamente de su problema, en sus propias palabras. Es una estrategia increíblemente efectiva, que puede usar para comenzar a obtener docenas de clientes de inmediato.
Este modelo de cinco pasos garantiza que esta página de ventas sea exactamente lo que buscan sus lectores, reconocible de inmediato como alguien que realmente se preocupa y que realmente comprende el problema.
Aquí está el enlace a mi antigua página de ventas para mi paquete de entrenamiento particular sobre este tema:
Si lee con atención, verá docenas de frases, palabras clave y respuestas de personas reales que describen su problema y su solución ideal.
Los primeros párrafos realmente capturan esto:
Sabes lo frustrante que es, pero ¿qué puedes hacer?
Sabes exactamente lo que debes hacer. Quieres hacerlo. Pero por alguna razón, procrastinas. Ni siquiera sabes por qué, pero eso es lo que sucede cada vez.
Has empezado fuerte tantas veces.
Bloqueas un tiempo en el calendario (o un día entero) para simplemente hacerlo: Escribe. Ejercicio. Empieza ese negocio. Te prometiste a ti mismo que serías disciplinado, mantendrías tu motivación y serías constante. Te obligas a sentarte, apoyarte en una silla, seguir una rutina y simplemente hacer el trabajo.
Estas fueron respuestas reales de las ocho personas que entrevisté. La gente decía: “Solo quiero obligarme a sentarme y poner mi trasero en la silla”. O, “Simplemente bloqueo el tiempo en el calendario, pero eso nunca funciona”.
Los escribí todos, llenando la página de ventas con sus palabras.
Hay un millón de estructuras diferentes para las cartas de ventas, y no entraré en ellas ahora. Me gusta la estructura Star, Story, Solution de Russel Brunson, fundador de ClickFunnels. Es un guión de tres partes que he llegado a amar (aquí está el guión real si lo desea).
Independientemente de la estructura que utilice, asegúrese de utilizar la mayor cantidad posible de respuestas, frases y palabras clave que sus lectores hayan utilizado por teléfono.
En conclusión
Ahora, solo es cuestión de hacer que la gente vea esa página de ventas. ¿Tus mejores leads? La gente con la que hablaste por teléfono, obviamente. Tenía una tasa de conversión de alrededor del 50 por ciento para esas personas.
Sus siguientes clientes potenciales más populares son el resto de los que respondieron a su encuesta inicial. Obtuve una tasa de conversión del 20 por ciento para esas personas.
Con cada llamada de asesoramiento, comencé a ajustar y actualizar la página de ventas con aún más frases, palabras clave y comentarios que recibí. Pronto, se estaba ejecutando solo; Canalizaría lectores nuevos y actuales a la carta de ventas, y obtuve docenas de clientes en unos pocos meses, llegando a casi 100 clientes en mi primer año.
Muchos emprendedores repiten el mismo bloqueo mental una y otra vez: “No soy entrenador. No sé cómo entrenar a la gente. Nadie me pagaría por entrenarlos. No estoy certificado.
Aprendí que los clientes de coaching no quieren certificaciones sofisticadas, quieren resultados. Si puede ayudar a alguien a llegar del punto A al punto B, le pagarán.
Haz el trabajo. Descubra el mayor problema de sus lectores y luego resuélvalo. El dinero seguirá.
