Probablemente sea justo decir que el sector inmobiliario tiene algunos problemas de reputación como industria. Los compradores temen tratar con un vendedor de aceite de serpiente desesperado por ganar dinero rápido, y los vendedores temen que los listados y la distribución deficientes conduzcan a una venta lenta a un precio bajo.
Entonces, ¿cómo puede sobresalir una empresa con aspiraciones en un entorno de ventas competitivo plagado de problemas de reputación? Siendo más personal y más humano con el vídeo.
Perry Power fundó Power Bespoke con solo £ 25,000 en su bolsillo y desde entonces ha convertido su idea en un negocio de renombre que maneja clientes en Londres, Sussex y Surrey en el Reino Unido. Habiendo apoyado a su madre a través de una mala experiencia cuando era niño, Perry se inspiró para convertirse en empresario inmobiliario y decidió hacer las cosas de manera diferente.
Vaya al sitio web o al perfil de las redes sociales de cualquier agente inmobiliario importante (“Agente inmobiliario” en el Reino Unido) y notará que generalmente está lleno de jerga, imágenes llamativas y una marca definida por un esquema de color estricto y un “aspecto” profesional. ”
Pero, cuando está comprando o vendiendo el activo más grande y más personal que probablemente tendrá en su vida, ¿preferiría tratar con una gran corporación o con una persona que se preocupa personalmente por usted y su historia?
Ahí es donde se ha destacado Power Bespoke: hacer que su negocio sea más personal y más humano, con video y, específicamente, Soapbox.
¿Qué es preferible como vendedor? Recibir un correo electrónico con una lista de recomendaciones para mejorar sus listados, o un tutorial en video con el equipo de Perry explicando su razonamiento.
Además de usar videos para ventas, Power Bespoke ha usado videos como una herramienta fundamental en marketing. En lugar de tratar su experiencia profesional como secretos muy bien guardados, Perry y el equipo los publican, de forma gratuita, para que sus posibles clientes (¡y competidores!) puedan ver cómo abordan los negocios y obtengan una idea de las estrategias que están probable que se use al vender una propiedad.
Los números hablan por si mismos. Mientras que la mayoría de las propiedades se venden normalmente al 95,8 % de su precio de valoración, Power Bespoke ha alcanzado un precio de venta medio del 100,2 % en comparación con la valoración.
