Cuando se trata de crear una estrategia de marketing digital holística, la mayoría de las iniciativas se pueden dividir en dos categorías distintas: “imprescindibles” y “deseables”. Lo creas o no, hubo una vez en que el video caía en la categoría de “agradable tenerlo”, pero por suerte para nosotros, ese período es historia antigua. Ahora, sé que Uds créelo, pero si trabajas en una pequeña empresa con un presupuesto muy ajustado, o incluso en una gran corporación repleta de trámites burocráticos, es posible que tu jefe no se convenza tan fácilmente.
Para demostrar el valor del video en su combinación de marketing, debe sentarse a la mesa con una serie de puntos clave de venta. Cuando llegue el momento de levantar la bandera de video en su próxima reunión de presupuesto, estará listo para señalar algunos datos de marketing de video duros y fríos. ¡Vamos a profundizar en!
¡Muéstrame el dinero! O los números. Eso también funciona. Es posible que su jefe se pregunte cómo planea medir el éxito de su video: ¿cómo sabe que sus videos realmente funcionan? Al igual que con cualquier nuevo esfuerzo de marketing, establecer objetivos específicos y medibles en torno a su estrategia desde el principio lo ayudará a determinar el éxito.
Los informes sobre el ROI de su video pueden presentarse de muchas formas, algunas cualitativas y otras cuantitativas. Desafortunadamente, simplemente decir que “piensas que el video funcionó bien” no es suficiente para apaciguar a tu jefe hambriento de números.
Puede probar fácilmente el ROI del video de dos maneras con clientes potenciales y conversiones. Cuando usa Turnstile para recopilar clientes potenciales desde su video, puede identificar cuántos clientes potenciales finalmente se registran y se convierten en clientes de pago. De manera similar, el seguimiento de las conversiones en Google Analytics le permite saber dónde debería invertir más en video al comparar a los espectadores de video con los que no lo hacen. Esto lo ayudará a determinar si el contenido de su video está ayudando o no a las conversiones.
Si uno de sus objetivos como equipo de marketing es atraer tráfico a su sitio web, el video ciertamente puede ayudarlo a hacerlo realidad. Explíquele a su jefe que al poner videos en su sitio web, en realidad está haciendo un esfuerzo concertado para mejorar el SEO. Lo más probable es que ella ya vea el valor de optimizar para la búsqueda, ¡así que este hecho realmente debería ayudar en su caso!
¿Cómo funciona este video-SEO-negocio, te preguntarás? Gran pregunta. Cuando aloja videos en su sitio, se asegura de que este contenido valioso se indexe en todos los principales motores de búsqueda, lo que genera tráfico de regreso a su sitio. Automatizamos el SEO de video en Wistia al inyectar metadatos en el encabezado de su página web, lo que significa que no hay trabajo adicional para usted una vez que lo haya incrustado en su sitio, ¡muy bueno!
“¡El video es el medio más atractivo que existe!” Si bien esta afirmación es cierta, no es tan convincente como podría ser. El principio “muestra, no digas” también se aplica cuando presentas a tu jefe en un video. Muéstrale algunos ejemplos de videos asombrosos que te hayan movido a tomar acción, te hayan ayudado a comprender un concepto o te hayan influenciado como consumidor de alguna manera Es difícil negar el poder del video cuando te está mirando directamente a la cara.
Mire este video de Stitch Fix, un minorista en línea que le envía ropa según su estilo único. En este video, Stitch Fix explica su producto de principio a fin en menos de un minuto.
Otro argumento convincente a favor del video es que mantiene a los visitantes en su sitio por más tiempo. Según HubSpot, incluir un video en una página de destino puede aumentar las tasas de conversión en un 80 %. Y seamos realistas: la gente es perezosa. Quieren consumir la mayor cantidad de información posible con el menor esfuerzo. Incluir un video en su página de destino permite a los espectadores absorber toda la información clave sin tener que hacer mucho más que presionar reproducir.
Por encima de todo, el video genera confianza. Si su marca está luchando con un concepto erróneo común que le gustaría cambiar, o si está tratando de recuperarse de un desastre de relaciones públicas, el video es la manera perfecta de enfrentar estos desafíos. Al presentarte a ti mismo o a tus compañeros de trabajo en los videos que creas, le estás dando a conocer al espectador lo que sucede detrás de escena. Muestra las caras amables de las personas de tu empresa e infunde confianza en el espectador.
Facebook tiene 8 mil millones de vistas de video diarias. Eso es mil millones con una ‘b’. caída de micrófono.
En este punto de 2016, las redes sociales son básicamente sinónimo de video. Si su jefe todavía no está convencido de que debería invertir en video, el ángulo de las redes sociales debería llevarla al límite.
Casi todos los principales canales de redes sociales durante el año pasado comenzaron a optimizar el contenido de video, ya sea la capacidad de cargar de forma nativa o incluso las funciones que son exclusivas de cada plataforma, deberíamos haber estado pensando en el video social ayer. Facebook continúa compitiendo con YouTube con su suministro de noticias centrado en videos, Instagram acaba de presentar funciones similares a las de Snapchat y LinkedIn finalmente decidió hacer algo con el video, por tonto que sea.
Independientemente del tamaño de la empresa o la industria, es probable que ya esté utilizando al menos algunas plataformas de redes sociales. Si su jefe quiere más pruebas de que el video es una táctica exitosa antes de invertir tiempo o recursos adicionales, intente experimentar con plataformas que estén destinadas a ser más informales.
Facebook Live es un excelente punto de partida, y puede medir fácilmente la participación y el alcance una vez que termine de transmitir. Snapchat también es perfecto para sentirte cómodo frente a la cámara mientras ejercitas tus músculos creativos. Impresione a su jefe con estas iniciativas sin siquiera gastar un centavo, y verá el potencial de éxito cuando entre en juego incluso un poco de dinero.
¿Nuevo en videos sociales? ¡Te tenemos cubierto! Consulte nuestra guía social completa para conocer todo lo que necesita saber sobre la estrategia social, encontrar el éxito en cada plataforma y medir el éxito.
La mayoría de las marcas y empresas pequeñas y medianas utilizan el video marketing de alguna manera. Al final del día, como especialistas en marketing, todo se reduce a la comunicación y la forma en que a su público objetivo le gusta consumir información. Lo más probable es que su competencia ya esté haciendo un gran uso del video en su estrategia de marketing y, si no es así, ¡puede vencerlos!
Siempre es útil recordarle a su jefe por qué cree en el poder del video marketing, así que ya sea que esté buscando expandir sus recursos o incluso si recién está comenzando con su primer video, asegúrese de mantener estos puntos de venta en mente. mente.
La implementación de videos en su estrategia de marketing puede generar algunos resultados impresionantes y lo ayudará a mantenerse a la vanguardia a medida que más y más empresas se suman a la ola de videos. ¡Ahora entra en esa sala de conferencias y empieza a convencer!
