Con todo el alboroto en torno al uso de videos en las redes sociales, probablemente esté bastante ansioso por sumergirse y comenzar a hacer anuncios de video de inmediato, ¡pero no tan rápido! Cuando se trata de Facebook, algunos de sus videos serán un jonrón, y otros pueden morir de una muerte lenta y dolorosa allí mismo en su página. Para lograr buenos resultados, debe comenzar a planificar con anticipación y ser más estratégico con sus esfuerzos. ¡Afortunadamente, estamos aquí para ayudar!
Muchos especialistas en marketing y equipos creativos cometen el error de centrarse solo en el contenido de los anuncios de Facebook cuando, en realidad, el contexto es igual de importante. Para su próxima campaña, intente dedicar la mitad de su tiempo a la creación de contenido y la otra mitad a la estrategia y la optimización. ¡Apostamos a que comenzarás a ver mejores resultados! Después de todo, cuando relaciona sus esfuerzos creativos con objetivos medibles, no hay límite para lo que puede hacer con su marketing.
Veamos algunos pasos para establecer sus objetivos, probar su contenido y ser más estratégico con el video en general.
Antes de poner la pluma en el papel y comenzar a redactar su próximo guión, asegúrese de tener un objetivo claro para su video y que su público objetivo esté definido. Los objetivos le darán a su video un propósito con el que realmente puede medir: sin un objetivo establecido, es difícil determinar qué funciona y qué no. Puedes decidir tus objetivos y tu audiencia incluso antes de abrir el Administrador de anuncios de Facebook, pero es útil saber con qué estás trabajando una vez que lo haces.
“Puede decidir sobre sus objetivos y audiencia incluso antes de abrir el Administrador de anuncios de Facebook, pero es útil saber con qué está trabajando una vez que lo hace”.
Objetivos
Facebook divide los objetivos de la campaña publicitaria en tres categorías según el embudo de marketing:
Conciencia: ayudar a las personas a reconocer y recordar su marcaConsideración: Involucrar a las personas que están interesadas en su marca en temas que les interesan para demostrar su valor e iniciar conversacionesConversión: Lograr que las personas completen una acción de conversión en su sitio o aplicación
Estos son algunos ejemplos de objetivos que podría establecer para una campaña de video marketing:
Conciencia: un objetivo de “alcance máximo” apuntará a poner anuncios frente a tantas personas como sea posible dentro de su presupuestoConsideración: un objetivo de participación podría ser generar una cierta cantidad de reacciones y comentarios en su video, o lograr que las personas reclamen una oferta en su anuncio.Conversión: un objetivo de conversión podría ser lograr un determinado retorno de la inversión publicitaria. Por ejemplo, por cada $ 1 de presupuesto publicitario de Facebook, obtiene $ 3 en pedidos en su sitio.
Muchas empresas que utilizan anuncios de video en Facebook tienden a centrarse en las categorías de consideración y conversión. Si bien las campañas de concientización pueden ser realmente efectivas para ciertas marcas, los resultados a menudo pueden ser difíciles de medir de manera significativa. Las acciones de participación y compra de video están más directamente relacionadas con la generación de ingresos y oportunidades de venta, lo que facilita la medición del ROI.
Audiencia
Cuanto más sepa sobre su audiencia, mejor podrá perfeccionar sus mensajes de video e imágenes para que coincidan con sus preferencias. La audiencia que elija en el administrador de anuncios de Facebook puede ser una extensión de sus personas de marketing o puede basarse en los datos que haya recopilado de los clientes que usaron o compraron sus productos.
Estos son algunos ejemplos de audiencias definidas en Facebook:
Madres casadas de 30 a 45 años de edad en el sureste de los Estados UnidosGerentes de productos europeos de 30 a 50 añosPersonas que han comprado desde su aplicación de Android en los últimos tres meses
Una vez que haya configurado estos datos demográficos objetivo, tómese el tiempo para conocer mejor a su audiencia. Piense en lo que valoran, los problemas que buscan resolver y los temas que les preocupan profundamente. Las respuestas a estas preguntas te darán pistas sobre a quién incluir en tus videos (seres humanos o cachorros), qué terminología usar (jerga de marketing o juegos de palabras graciosos) y qué emociones evocar en tu video (lágrimas de alegría o lágrimas de tristeza). ).
Entonces, ha identificado el objetivo de su video y ha establecido su público objetivo, ¡eso es genial! Finalmente estás listo para presionar “ir” en ese anuncio de Facebook, ¿verdad? Bueno no exactamente. Todavía hay un paso más que puede tomar para asegurarse de que está dando lo mejor de sí cuando se trata de configurar sus anuncios de videos en Facebook.
Es posible que haya notado durante el último año que su feed de Facebook presenta más publicaciones patrocinadas que nunca. Y a pesar de los esfuerzos de Facebook para favorecer estos anuncios, una de las peculiaridades extrañas de la fuente de noticias es que las publicaciones de aspecto orgánico todavía parecen superar a las de aspecto más pulido y profesional.
El experto en anuncios de Facebook y fundador de la agencia digital Ad Hoc Media, Justin Marshall, lo expresó de esta manera en una entrevista con el creador de anuncios de video Shakr: “La gente no quiere que les vendan en las redes sociales, pero les encanta descubrir cosas nuevas y eventualmente comprándolos.”
“La gente no quiere que le vendan en las redes sociales, pero les encanta descubrir cosas nuevas y eventualmente comprarlas”.
La buena noticia aquí es que las publicaciones orgánicas son fáciles de hacer y replicar, lo que significa que puede probar fácilmente su contenido para determinar qué videos son dignos de recibir esos preciados buckaroos. Grabe varios videos de bajo presupuesto y poca inversión de tiempo, escriba múltiples variaciones de copia con CTA dentro de la publicación y luego compártalos en su página de Facebook en una serie de pruebas casuales (pero controladas).
Aquí hay un ejemplo de una publicación orgánica que sigue este formato de la página de Facebook de la aplicación de eventos Bizzabo:
Publicar copia: ¿Ya has visto nuestra aplicación de eventos totalmente renovada? No es por presumir, pero es bastante genial. Para obtener más información, hable con su CSM o solicite una demostración aquí.
Al probar publicaciones orgánicas, asegúrese de juzgar el éxito de la publicación de la misma manera que lo haría con un anuncio tradicional. Como siempre, asegúrese de que sus objetivos de rendimiento se alineen con el objetivo que establecerá para su anuncio pago (nota al margen: no podrá hacer esto si su objetivo se basa en la conversión). Sin embargo, si su objetivo está relacionado con el conocimiento o la participación, puede realizar un seguimiento de las vistas, las reacciones y los comentarios que recibe cada video de las personas que siguen la página de su empresa. Al hacerlo, podrá ver qué contenido podría ser el más favorable para su anuncio de video.
El siguiente paso es crear un anuncio que se vea idéntico a la publicación orgánica exitosa que compartió. En lugar de “impulsar” la publicación orgánica existente, cree un anuncio que imite el formato. De esa manera, puede aplicar los objetivos y la audiencia altamente específicos que eligió anteriormente, en lugar de dejar que Facebook evalúe quién debería ver su contenido y cómo se ve el éxito. Un anuncio de video (en lugar de una publicación promocionada) también ayudará a separar el rendimiento puramente orgánico de sus esfuerzos pagados.
Cuando se tome el tiempo para probar su contenido antes de gastar parte de su presupuesto, se sentirá más seguro de que su dinero se destinará a un concepto con un gran historial.
¡Estás tan cerca! Una vez que haya probado su video y esté seguro de su éxito, estará listo para el rock and roll. No dejes que el complejo Administrador de anuncios te engañe: este puede ser un proceso relativamente rápido. Dado que ya ha determinado la creatividad, la audiencia y el objetivo, debería estar listo y funcionando en poco tiempo.
Para mantener las cosas súper simples y fáciles de medir, establezca tantos controles como sea posible; en otras palabras, reduzca las variables que podrían afectar sus resultados. Elija una ubicación, es decir, suministro de noticias móvil, coloque un anuncio por conjunto de anuncios y use un enlace como su llamado a la acción. Lo más importante es que siempre realice pruebas A/B de sus anuncios. Cuantas más oportunidades tenga para optimizar y ajustar su contenido, mejor estará, ¡así que siga jugando sin importar cuán pequeños sean los cambios!
Estos son algunos ejemplos de pruebas A/B que puede probar en su próximo anuncio de video:
URL: Pruebe una URL completa contra un enlace corto en su copia de publicación.CTA en video: Pruebe un video con una CTA en el contenido en sí versus uno con solo una publicación CTA.subtítulos: Pruebe un video con subtítulos automáticos activados frente a uno sin ellos.
Facebook recomienda esperar entre 3 y 14 días para recopilar resultados significativos en las pruebas A/B de su anuncio de video. Una vez completada la prueba, puede aplicar sus conocimientos al siguiente anuncio. Mantenga una hoja de cálculo simple de todas las pruebas que ha realizado para que pueda realizar un seguimiento de las variables y los resultados. Esto le ayudará a realizar un seguimiento de lo que ha aprendido para que pueda seguir mejorando el rendimiento.
“Facebook recomienda esperar entre 3 y 14 días para recopilar resultados significativos en las pruebas A/B de su anuncio de video”.
Al comenzar, también puede utilizar los puntos de referencia de la industria para reforzar su conocimiento del éxito de los anuncios de Facebook. Estos son algunos puntos de referencia de la industria para las tasas de conversión de Facebook, cortesía de nuestros amigos de WordStream. Por supuesto, estas tarifas son solo pautas: usted sabe cuál es el mejor impacto significativo en su negocio. Una vez que haya publicado algunos anuncios, puede establecer sus propios puntos de referencia. Pronto, se familiarizará con la creación de contenido nuevo, la optimización de sus publicaciones y la creación de anuncios que cumplan con sus objetivos en todo momento.
El rendimiento de los anuncios de video en Facebook no siempre es intuitivo. Al crear un proceso para llegar a las audiencias adecuadas, establecer objetivos concretos e iterar videos exitosos, puede hacer que su desempeño sea más predecible. Sin embargo, eso no significa que el éxito dependa totalmente del proceso. La regla 50/50 deja mucho espacio para la creatividad y la magia del video.
Cuando combinas estrategia y contenido a partes iguales, puedes crear un video que se sienta auténtico dentro del feed de Facebook. ¡Inicia conversaciones e inspira a otros a comenzar a cocinar algo bueno hoy!
