El modelo avanzado de subasta de segundo precio de Walmart para productos patrocinados y amplificadores de marca de búsqueda se lanzará oficialmente el 6 de junio de 2022. El plan del minorista de pasar de una subasta de primer precio a una subasta de segundo precio ha sido un tema candente entre los anunciantes desde la noticia. rompió por primera vez, pero está causando mayores revuelo a medida que se acerca la fecha oficial de transición.
Compartimos por primera vez noticias sobre el próximo cambio en el modelo de subasta en nuestra publicación reciente centrada en las mejoras en la relevancia de búsqueda de los productos patrocinados de Walmart, actualizaciones innovadoras que impactan los criterios de publicación de anuncios para las ubicaciones de búsqueda y navegación en la red.
El cambio en el modelo de subasta se basa en las oportunidades que desbloquearon esas actualizaciones de dos maneras clave:
- Los anunciantes ya no tienen que temer estar pujando más de lo necesario para ganar la subasta por una palabra clave determinada.
- De manera similar, los anunciantes que tenían tanto miedo de pagar de más que habitualmente ofertaban menos (y perdían tráfico valioso) ahora pueden realizar con mayor confianza las cantidades de oferta necesarias para ganar la subasta (sin desperdiciar inversión publicitaria).
La diferencia entre subastas de primer precio y de segundo precio
En subastas de primer precio, también conocidas como subastas a ciegas, los anunciantes envían su oferta más alta o el precio más alto que están dispuestos a pagar por la impresión de un anuncio. Esta oferta se envía sin ningún conocimiento de qué tan alto o bajo están pujando simultáneamente otros anunciantes por esa misma impresión.
Cuando un anunciante gana la oferta en las subastas de primer precio, se le cobra lo que haya presentado como su oferta más alta, independientemente del monto de la siguiente oferta más alta.
En una subasta de segundo precio—el modelo utilizado por eBay y Amazon, entre otros— el postor más alto sigue siendo el ganador, pero es posible que no tenga que pagar la cantidad más alta que estaba dispuesto a pagar. Con este popular modelo de subasta, el postor ganador a menudo pagará ligeramente más que la oferta del siguiente mejor competidor (por ejemplo, 0,01 dólares más).
La subasta avanzada de segundo precio de Walmart considera más que ofertas
En la subasta avanzada de segundo precio de Walmart, la regla simplificada de “un centavo más” no estará en juego. En lugar de calcular únicamente el precio final basándose en los montos de la oferta, Walmart también considerará qué tan relevante es un artículo para una búsqueda determinada.
- Si el artículo con la oferta ganadora es muy relevante para una consulta de búsqueda, el anunciante probablemente pagará un costo menor que si fuera la oferta ganadora, pero menos relevante.
- Es probable que el precio que paga un anunciante siga siendo inferior a su oferta máxima y puede ser superior a 0,01 dólares más que la siguiente oferta más alta. Sin embargo, también existe la posibilidad de que sea Más bajo que la oferta máxima del siguiente postor más alto (es decir, si los datos del producto y/o de las palabras clave del postor ganador son significativamente más relevantes que los del siguiente postor más alto)
- Esto subraya la importancia que Walmart le está dando a la relevancia, a pesar de la relajación de algunas de sus reglas más concretas. También elimina el miedo y el riesgo de pagar de más y puede reducir significativamente los costos de publicidad.
La optimización del listado de productos puede mejorar el posicionamiento de los anuncios
Walmart también determinará el posicionamiento real de los anuncios en función de la relevancia del producto, entre otros factores. Si aún no lo ha hecho, es hora de asegurarse de haber optimizado completamente sus listados de productos de Walmart para ayudar a:
- Mejore su relevancia para las consultas de búsqueda más importantes y valiosas
- Aumente sus posibilidades de aparecer de forma orgánica y a través de anuncios.
- Ayude a asegurar la venta de manera efectiva brindando a los compradores toda la información necesaria para realizar una compra con confianza.
- Reducir las tasas de devolución porque los clientes entendieron mejor exactamente lo que estaban pidiendo.
Algunas áreas en las que querrás centrarte incluyen:
Títulos de productos
Asegúrese de que el título de su producto incluya las palabras clave más relevantes en orden de prioridad. Los títulos de los productos deben leerse de forma natural para los compradores y mencionar los elementos clave necesarios para hacer clic con confianza (es decir, marca, color, número de modelo, número de artículos).
Asegúrese de incluir la información más importante sobre un elemento en el título, y tenga cuidado de no utilizar palabras clave; Lo ideal es que los títulos de los productos no excedan los 75 caracteres.
Descripciones y atributos de productos
El requisito de recuento de palabras de Walmart varía según la categoría, pero Ellos recomiendan incluyendo al menos 150 palabras en sus descripciones y de 3 a 10 características clave sobre el producto. Considere las razones por las que los compradores estarían interesados en su producto y asegúrese de incluir toda la información de respaldo que necesitan para estar seguros de que satisface sus necesidades.
Además, seleccionar todos los atributos relevantes para su producto puede mejorar su visibilidad cuando los compradores aplican filtros para limitar su búsqueda.
Categorización de productos
Siempre es importante categorizar adecuadamente sus productos, pero aún más en sitios web tan grandes como Walmart.com. Elija las categorías más precisas para cada uno de sus productos para aumentar la visibilidad y mejorar la experiencia del usuario para los compradores.
Imágenes y medios enriquecidos
Si bien el uso de las palabras clave adecuadas juega un papel importante para ayudar a los compradores a encontrar sus anuncios, las fotos y los videos de alta resolución son igualmente esenciales para asegurar una venta. Asegúrese de que su imagen principal (la imagen visible en la página de resultados de búsqueda) sea clara e informativa. Las imágenes adicionales y los elementos multimedia enriquecidos que los compradores pueden ver una vez que hacen clic en su página deben mostrar el artículo desde una variedad de ángulos, con imágenes tanto del producto como del estilo de vida, si corresponde.
Los ejemplos de medios enriquecidos incluyen: manuales de productos, gráficos e infografías, tablas de tallas, demostraciones prácticas, giros de 360 grados, vídeos de productos y más.
Calificaciones y reseñas
Obtener altas calificaciones y reseñas de productos lleva más tiempo que enriquecer los detalles de su producto, pero es un componente crucial del éxito. Cuando los compradores no pueden examinar personalmente un artículo, deben confiar en las experiencias de compradores anteriores para ayudarles a determinar si se trata de una compra inteligente.
Recuerde que los clientes no solo revisan el artículo en sí, sino también su experiencia de compra general en su empresa. Apuntar a proporcionar constantemente productos de calidad. y un alto nivel de servicio y sus calificaciones y reseñas se beneficiarán con el tiempo.
Walmart tiene más reservado para 2022
El equipo de Walmart Connect ha estado ocupado los últimos dos años, generando una larga lista de oportunidades publicitarias para marcas grandes y pequeñas, que incluyen: la construcción de su propio Walmart DSP; el lanzamiento de publicidad de autoservicio en pantalla de Walmart; mejoras en la relevancia de la búsqueda; y por supuesto, el cambio a un modelo de subasta de segundo precio.
Pero… aún no han terminado.
Vuelva a consultar en las próximas semanas para conocer más noticias interesantes en el frente publicitario de Walmart, ¡o comuníquese con un experto hoy mismo!
