Adorna las tiendas con productos navideños. Es la temporada para ganar dinero. Don ahora nuestra ropa de Santa. La temporada navideña es una época llena de alegría… y bolsas de compras. Con cada tienda gritando en voz alta y orgullosa de sus ofertas especiales, los minoristas en línea necesitan ejecutar campañas navideñas e ideas navideñas para que los clientes también compren con ellos (o incluso en su lugar). Entonces, antes de sumergirnos en un frenesí para descubrir un plan, echemos un vistazo a algunas de las campañas navideñas de 2019 hasta ahora para usarlas como inspiración.
10 campañas navideñas para usar en esta temporada navideña
1. Chi África
Se supone que los 12 días de Navidad van del 25 de diciembre al 6 de enero. Pero eso nunca impidió que los minoristas en línea comenzaran esta campaña navideña mucho antes. Chi Africa en realidad comenzó una campaña de 12 días de Navidad en octubre. Su Instagram incluye promociones en cada día de Navidad. Sin embargo, a diferencia de la mayoría de las marcas que tienen días consecutivos para la campaña de Navidad, distribuyen cada día de Navidad para que puedan estar separados por un par de días.
Su sitio web también incluye los productos de su campaña 12 Días de Navidad. Hasta el momento, están en el día cinco de la campaña, por lo que su página de colección tiene los cinco productos promocionales incluidos en su sitio web. Durante los tres primeros días, el número de productos incluidos en el set se correspondía con el día de Navidad.
2. Carter’s
La campaña navideña de Carter se centra en Doorbusters. Doorbusters son productos que tienen descuentos tan elevados que las personas atraviesan las puertas en estampida para comprar en este momento. Por supuesto, con las compras en línea nadie es pisoteado ya que están pasando el rato en su sofá haciendo un pedido. Pero la palabra tiene un valor mental de Papá Noel, por lo que también se usa en las tiendas en línea. Carter’s ofreció descuentos de hasta un 70% de descuento. Bastante buen trato para los clientes si me preguntas.
Los clientes no solo adoran los Doorbusters, sino que también son excelentes para generar ventas o liquidar el inventario. Algunos minoristas tradicionales a menudo quieren deshacerse de sus artículos menos populares y usarlos como una forma de atraer a las personas para que compren productos no deseados. Esto tiende a ser más común el día después de Navidad: Boxing Day. Sin embargo, si observa algunos de los productos a continuación, verá que el gran descuento hace que el producto sea más atractivo. ¿Solo $9 por un body de reno de dos piezas? Ese precio puede caber en los presupuestos de la mayoría de los padres. Lo que significa que es posible que no solo compren eso, sino más. Por lo tanto, aumentando el valor promedio de pedido. Entonces, si está buscando una campaña navideña más tradicional, a los clientes les encantará esta.
3. Suzy Shier
Suzy Shier ilumina la temporada navideña con una colección de Guía de regalos en su navegación superior. Al llamarlo allí, le dan más visibilidad a quienes navegan por su sitio web durante la temporada navideña. Dependiendo de qué tan bien se clasifiquen para SEO, es posible que Google indexe su colección para que cuando las personas busquen la palabra clave “Guía de regalos”, la colección de Suzy Shier aparezca en los resultados de búsqueda.
La guía de regalos se divide en tres categorías: menos de $25, menos de $50 y más de $100. En psicología, las cosas agrupadas de a tres tienden a ser preferidas por los demás. Lo interesante es que el artículo en el medio suele ser la opción que la gente tiende a elegir. Por lo tanto, es más probable que los clientes compren en la sección de menos de $50. También puede ver que la brecha entre $ 50 y $ 100 es mayor que la brecha de $ 25 a $ 50, lo que hace probable que estén tratando de atraer personas a la colección de rango medio. Es probable que esto se deba a que las personas comprarán más artículos si tienen un precio de $ 50 o menos que si compraran un artículo caro.
4. ModCloth
El popular minorista en línea ModCloth abrió una tienda navideña en su sitio web para su campaña navideña en línea. Su tienda navideña constaba de múltiples guías de regalos como “Rellenos de calcetines”, “Regalos por menos de $25”, “Regalos para amantes de los animales” y más. La tienda navideña también incluye una variedad de artículos con temas navideños, como aretes de árboles de Navidad, feos suéteres navideños, tazas de Mr. Grinch y muchos otros artículos. Al tener una colección centrada en las fiestas, los clientes pueden encontrar artículos esenciales para las fiestas. Y dado que también se combina con un grupo de guías de regalos, también pueden comprar para sus seres queridos en el sitio.
Con la pestaña “Regalos” resaltada en rojo en la navegación superior de ModCloth, el énfasis se dibuja para que los clientes se concentren en él y revisen esa pestaña primero. Históricamente, los enlaces con más clics en una navegación superior son el primero y el último, y con la pestaña “Regalos” en el medio, el rojo ayuda a captar más atención.
5. Walgreen’s
La idea navideña de Walgreen en su sitio web incluye “Regalos de la semana” semanales seguidos de diez guías de regalos. Los “Regalos de la semana” tienen un gran descuento del 50% para atraer a los compradores a derrochar en estos regalos. Cada regalo se dirige a un público diferente. Por ejemplo, el kit de maquillaje está dirigido a mujeres, el Squishmallow plus está dirigido a niños pequeños e incluye chocolates, que es un regalo perfecto para vecinos, compañeros de trabajo, maestros o un jefe. Dado que los regalos rotan cada semana, existe un cierto nivel de urgencia para obligar a los compradores a comprar ahora antes de que se agote el tiempo.
Pero si esos obsequios no le atraen, hay una colección de guías de obsequios justo debajo para que pueda concentrarse en quién está comprando. Desde obsequios en ciertos rangos de precios, como $10 o $20 hasta obsequios para él o ella, los compradores de Walgreen pueden encontrar un obsequio para alguien que conocen con este nivel de personalización en su sitio web. Los clientes también pueden encontrar regalos de elefantes blancos que son básicamente regalos que no son prácticos pero que realmente no se pueden tirar. Los obsequios para anfitriones son perfectos para las cenas navideñas o las fiestas navideñas a las que asiste durante la temporada festiva. Y los regalos personalizados aprovechan una de las tendencias más populares en este momento, ya que los productos personalizados tienden a venderse muy bien porque son exclusivos para usted.
6. Pfaltzgraff
La campaña de Navidad 2019 de Pflaltzgraff es absolutamente increíble. Al igual que otros en esta lista, su sitio web alberga una tienda navideña. Sus pancartas de colección mantienen un tema festivo constante con un fondo rojo brillante y una pancarta verde. Su colección también incluye productos navideños como tazas de copos de nieve, vajillas de árboles de Navidad y pan de jengibre en bandejas. Si bien Pfaltzgraff ofrece descuentos de acuerdo con la tendencia navideña, el descuento no se enfatiza. Estas impresionantes y vibrantes imágenes navideñas captan toda la atención.
Para mantener sus colecciones navideñas en la marca, Pfaltzgraff también mantuvo sus diseños en las decoraciones navideñas. Por ejemplo, esta temporada destacan su diseño floral Winterberry en su vajilla. De acuerdo con el espíritu navideño, agregaron un muñeco de nieve LED como decoración para el hogar con el mismo diseño de bayas de invierno. De esa manera, un cliente podría coleccionar toda la colección Winterberry, desde platos hasta decoración.
7. Mikasa
La tienda en línea de Mikasa tiene una tienda navideña que ayuda a los clientes a encontrar el regalo perfecto durante la temporada festiva. Venden artículos esenciales para las fiestas, como vajillas con diseños de acebo, adornos y detalles para el hogar con temas navideños. Los diseños de la colección cuentan con un fondo azul y un bokeh que le da un aspecto de tema invernal helado para combinar con el tema festivo de las fiestas. Y con varios productos de vidrio presentados en las colecciones, realmente le da una sensación helada. Mikasa también presenta dos colecciones temáticas de precios: una de las colecciones de regalo tiene un precio inferior a $ 10 mientras que la otra tiene un precio inferior a $ 50.
En su mayor parte, estas colecciones presentan productos con temas festivos, pero también un elemento básico de los estilos estándar que normalmente encontraría en Mikasa para mantenerse fiel a su base de clientes. Algunos productos tienen descuentos como los que encontraría en la mayoría de las tiendas en línea durante la temporada navideña. Y esos productos también se presentan en una colección de liquidación que los clientes que buscan una gran oferta pueden comprar.
8. Belleza NCLA
La campaña navideña de NCLA Beauty comienza con su “Holiday Shoppe”. Han incluido un enlace a su colección “Vacaciones” en la barra de navegación superior para llamar la atención. Y una vez que los clientes aterrizan en él, hay innumerables juegos de belleza disponibles para comprar. Una cosa que han incluido y que encaja perfectamente con el espíritu navideño son las bolsas misteriosas. Cuando los regalos de Navidad están envueltos, lo que se esconde dentro de la caja sigue siendo un misterio, lo que te ayuda a generar entusiasmo mientras anticipas lo que hay debajo. Pero lo interesante es que han incluido bolsas opacas con productos misteriosos para uñas o labios, de modo que incluso el comprador no tiene idea de lo que contiene. Por lo tanto, fomentando la anticipación.
Su tienda navideña incluye varios productos en juegos. Es probable que esto se haga para ayudar a eliminar el inventario que no han vendido durante el año y, al mismo tiempo, aumentar el valor promedio de los pedidos. Para los dueños de tiendas que compran inventario a granel, la combinación de artículos en conjuntos puede ayudar a liquidar el inventario. Dado que diciembre suele ser el final del año comercial para los empresarios, las empresas se enfocan en ofrecer conjuntos y descuentos para que no tengan que vender los artículos a los mayoristas por mucho menos. Empaquetar artículos a granel también es un truco psicológico, ya que hace que las personas sientan que obtienen una mejor oferta al obtener más artículos en su compra. Se van de la compra sintiéndose felices con todas las cosas que acaban de recibir a un precio reducido.
9. Tienda Leif
Leif Shop presenta una colección navideña de juegos en caja, adornos y tarjetas. Su colección navideña está hecha especialmente para Navidad. No incluyen su tipo de productos estándar, ya que los adornos son para árboles de Navidad y las tarjetas de Navidad son para regalos o para enviar por correo. Los productos con temas navideños combinan con la marca del resto de la tienda para mantener un estilo consistente. Y aunque los adornos pueden incluir un iglú para adaptarse al tema invernal, algunos de los adornos decorativos no tienen un tema festivo e incluyen mariposas, ranas y otros estilos.
10. Fuente de papel
Paper Source realiza una nueva campaña navideña todos los días durante la temporada navideña. Desde una venta flash en calendarios y planificadores hasta un 20 % de descuento en colecciones seleccionadas. Las ventas flash pueden ser una excelente manera de impulsar el tráfico repentino a su sitio web desde las redes sociales o desde los navegadores de las tiendas. Dado que solo son por tiempo limitado, aumentan la urgencia, lo que obliga a los clientes a comprar ahora en lugar de posponerlo para más tarde. El descuento del 20% también parece ser elegido para el próximo año 2020 con el descuento “SAVE2020”.
Paper Source también presentó una colección navideña exclusiva en su campaña navideña. Al vender productos exclusivos, los clientes tendrán que comprar en su sitio web cuando encuentren algo que les encante. Además, con todos los productos con temas navideños en su colección, la estacionalidad de los productos agrega un sentido de urgencia para impulsar la compra impulsiva. Desde adornos hasta vasos con corona navideña, la colección única brinda a las personas una razón para navegar, comprar y comprar. Y aunque pocos productos tienen descuento, están marcados a un precio asequible para seguir intrigando a aquellos que navegan casualmente por la colección.
Conclusión
Yule, lo siento si no te unes a la diversión navideña con tus clientes. La elaboración de una campaña de Navidad realmente puede mejorar las cosas para su marca. Desde generar descuentos para aumentar el valor promedio de su pedido hasta ejecutar una campaña que acerque a los clientes a usted en lugar de a un competidor, configurar una campaña divertida o útil puede ayudarlo a ganar más dinero en esta temporada navideña. Con los clientes vigilando de cerca las mejores ofertas, lo mejor es asegurarse de que usted termine en su buena lista.
