Instagram es una de las formas más populares que usan las marcas nuevas y establecidas para promocionar sus negocios. Y lo más probable es que también haya estado usando esta plataforma para ayudar a promover una de sus muchas ideas de negocios en lÃnea.
Pero, ¿cómo puede hacer que su cuenta le proporcione más clientes potenciales y ventas para su negocio, especialmente cuando todavÃa es una cuenta pequeña?
No busque más allá de estos 10 consejos que lo ayudarán a usar Instagram para obtener más clientes potenciales y ventas para su negocio.
Usa bien tu enlace biográfico
Un gran perfil de Instagram se optimiza con estos tres elementos en mente:
Imagen de perfil Enlace de contenido
El tercero, el enlace de su biografÃa, a menudo es descuidado por muchas pequeñas empresas. Solo tiene un enlace en Instagram, por lo que depende de usted usarlo bien.
Para maximizar el enlace en su biografÃa, puede usar una herramienta como Have2HaveIt para ayudar a impulsar el tráfico de las publicaciones individuales que comparte en su cuenta de Instagram.
Con herramientas como esta, cada publicación se convierte en una publicación en la que se puede hacer clic, y todo funciona desde un solo enlace de biografÃa. Blavity usa Linktree para expandir su enlace biográfico único en Instagram.
Aquà hay 10 consejos para crear la biografÃa de Instagram perfecta para atraer a una audiencia más grande.
Asegúrese de que su sitio web y sus páginas de destino funcionen al máximo
Recuerda que Instagram es solo una parte del viaje del consumidor. Es importante asegurarse de que todo esté en óptimas condiciones para que la experiencia de su audiencia sea lo más sencilla posible.
Introduzca: su sitio web y páginas de destino. Es importante que estén bien diseñados no solo por su estética sino también por su funcionalidad.
Puede seguir algunos consejos de diseño para un sitio web de alto rendimiento, asà que asegúrese de mantenerse constantemente al dÃa con las actualizaciones y las mejores prácticas.
Incluya siempre CTA en publicaciones e historias
Al incluir llamadas a la acción (CTA) en sus publicaciones, puede hacer que los usuarios interactúen con su contenido y realmente tomen medidas para convertirse en clientes potenciales o clientes.
Algunos ejemplos de CTA que ejecutas con publicaciones e Historias son:
Pedir a los usuarios que etiqueten a un amigo. Pedir a los usuarios que hagan “Doble toque” (o Me gusta) si están de acuerdo con la publicación. Hacer clic en el enlace de su biografÃa para obtener un obsequio. Comprar productos destacados en su publicación. como las pegatinas de Preguntas o Encuestas
Maximice el uso de hashtags
Los hashtags pueden parecer una parte tan mundana de su experiencia de Instagram como marca. Pero en realidad, estas son una herramienta importante para ayudar a promocionar su marca con la plataforma y ser descubierta por los usuarios que siguen dichos hashtags.
Si bien los hashtags ayudan a que su contenido sea más fácil de encontrar para los consumidores, no significa que deba descartar todos los hashtags que existen. TodavÃa necesitas tener una estrategia de hashtag.
Un buen comienzo es incluir hashtags de curación populares de cuentas populares de Instagram. El uso de estos le brinda la oportunidad de ser seleccionado o destacado en sus perfiles, por ejemplo, vuelven a publicar su contenido en su feed y lo etiquetan, lo que lo hace visible para su audiencia.
También busque varios hashtags que parezcan estar relacionados. Use un equilibrio de hashtags populares (con más de 500 000 publicaciones), pero especialmente hashtags de nivel medio y más pequeños (alrededor de 100 000 publicaciones y más de 50 000 publicaciones, respectivamente).
Aquà hay una lista de los hashtags más populares: la lista definitiva que puede usar la próxima vez que publique algo en Instagram.
Interactúe primero con sus clientes ideales
A veces, puede llegar a los clientes potenciales y clientes correctos comunicándose primero.
Sigue a tu cliente ideal, comenta sus publicaciones y aporta valor en cada interacción que tengas. Responda a sus Historias y, en general, tenga como objetivo establecer una relación con ellos.
Tenga cuidado de no llevar este paso demasiado lejos, ya que podrÃa parecer spam.
Un beneficio de hacer este paso no es solo ayudarlo a ponerse frente a posibles clientes, sino que también puede identificar posibles personas influyentes o promotores de su propia marca. Si estos usuarios y cuentas responden positivamente a sus interacciones, puede considerar agregarlos a sus campañas de siembra.
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Si encuentra cuentas de nicho relacionadas, interactúe con sus publicaciones dejando comentarios de alto valor que muestren su experiencia o personalidad de marca. Esto funciona porque potencialmente puedes llegar a tus propios seguidores entre estas cuentas de nicho más grandes.
Por lo tanto, al comentar puntos valiosos en las publicaciones de estas cuentas, muestra a los seguidores y clientes potenciales potenciales que usted también es un experto, un lÃder de pensamiento o una marca valiosa con la que deberÃan interactuar.
Comience a buscar publicaciones y cuentas de medios con las que pueda interactuar, no necesariamente sus competidores. Incluso los influencers en su nicho pueden ser un lugar valioso para dejar comentarios inteligentes y atractivos, especialmente si el influencer tiene seguidores comprometidos.
Capture a los visitantes del sitio con un imán de prospectos irresistible
Un lead magnet es una oferta que promociona a los clientes a cambio de su dirección de correo electrónico u otra información de contacto que pueda solicitar. Hacer esto lo ayuda a crear una lista de correo electrónico que puede ayudarlo a adquirir clientes en lÃnea.
Cuando le pida a los seguidores o usuarios de Instagram que hagan clic en su sitio web, asegúrese de tener un lead magnet esperando para capturar su información.
De esta manera, puede hacer un seguimiento con ellos en una secuencia de crianza que eventualmente puede convertirlos en una venta. Pero abordaremos las secuencias de crianza más adelante en esta publicación.
Algunos ejemplos de lead magnets que ya puedes implementar en tu negocio son descargas de PDF, videos de capacitación exclusivos o incluso códigos de descuento.
Recuerde siempre que su lead magnet debe ser de gran valor para sus consumidores. Esto debe ser irresistible para que tengan motivos para participar.
Promociona tus Lead Magnets en tu Feed e Historias
La regla del marketing de contenidos 80/20 dice: crear contenido el 20 % del tiempo y promocionarlo el 80 % del tiempo. Lo mismo ocurre con tu estrategia de lead magnets.
No es necesario que cree nuevos imanes de prospectos cada semana o cada mes. Usa las que ya tienes y sigue promocionándolas en tu feed e Instagram Stories.
Con ambos, dirija a los usuarios a su enlace en la biografÃa, para que puedan registrarse para recibir sus imanes de prospectos.
Asegúrate de experimentar con diferentes lead magnets a lo largo del tiempo para aprovechar al máximo tu campaña. Si bien dijimos que no debe crear nuevos imanes de prospectos cada semana o mes, una buena regla general puede ser introducir nuevos imanes de prospectos para seguidores y usuarios cada trimestre, especialmente mientras descubre qué funciona mejor para su negocio.
Por ejemplo, Nesha Woolery promociona una clase magistral gratuita en su perfil de Instagram.
Lleve a los suscriptores a través de una secuencia de crianza
Su objetivo final para conectar y capturar seguidores y clientes potenciales de Instagram debe ser construir una relación entre usted y ellos, y eventualmente, esta relación se traducirá en usuarios que se convertirán en clientes.
Puede hacer esto llevando a sus nuevos suscriptores a través de una secuencia de crianza, que mencionamos brevemente anteriormente. Crear una secuencia de nutrición de correo electrónico automatizada con Wishpond es rápido y fácil.
En su secuencia de crianza, siempre desea brindar aún más valor del que obtendrÃa, por ejemplo, simplemente siguiéndolo en Instagram.
Aquà hay algunas ideas que puede usar para construir su secuencia de crianza:
EnvÃe casos de uso de sus productos para inspirarse, como un lookbook o un tutorial. Cree estudios de casos que destaquen lo que hizo un cliente para obtener grandes ganancias (e incluya su producto o servicio). Brinde consejos exclusivos para ayudarlos a obtener una ganancia muy especÃfica (p. ej. Cómo lucir más alta sin usar tacones; 5 recetas con pepino para sentirte rejuvenecida todos los dÃas)
Puede llevar su secuencia de crianza al siguiente nivel introduciendo reglas y condiciones que lo ayudarán a convertir nuevos seguidores y suscriptores en clientes instantáneos.
Revise el rendimiento de su campaña regularmente
En medio de todos los pasos de acción que toma para ejecutar sus campañas de marketing de Instagram, es importante dar un paso atrás y revisar cómo lo está haciendo.
Existen múltiples herramientas de análisis de redes sociales que puede usar para ayudar a revisar el rendimiento y los datos de su campaña.
Los datos son poder, y esto no podrÃa ser más cierto con el análisis de redes sociales. Utilice estos datos para ayudar a nutrir su negocio mientras planifica más campañas basadas en datos para hacer crecer su marca.
Conclusiones clave
Puede ser mucho trabajo generar clientes potenciales y ventas como propietario de un pequeño negocio. Afortunadamente, en la era actual de las redes sociales, incluso las pequeñas empresas pueden ganar más clientes con un número reducido de seguidores.
Concéntrese en las cosas correctas, como estar frente a las personas adecuadas y convertir a los seguidores que ya tiene, en lugar de obsesionarse con alcanzar un seguimiento de 5 dÃgitos de inmediato.
Sobre el Autor
Kevin Payne es un consultor de marketing de contenidos que ayuda a las empresas de software a crear embudos de marketing e implementar campañas de marketing de contenidos para aumentar sus clientes potenciales entrantes.
