¿Estás sacando el máximo partido a tus campañas de email marketing?
Los clientes potenciales por correo electrónico generan ventas. El año pasado, el 44% de los destinatarios de correo electrónico admitieron haber respondido y realizado al menos una compra basada en el correo electrónico.
Para lograr que su cliente abra su mensaje, su línea de asunto es importante. Según Jay Baer, el 35% de los destinatarios de correo electrónico abren el correo electrónico basándose únicamente en la línea de asunto.
Las líneas de asunto son lo que tus lectores ven primero. Si fracasa, eso es todo lo que verán sus destinatarios. Dedique tiempo y esfuerzo a escribir excelentes líneas de asunto. ¡Luego reescríbalos, pruébelos A/B y vuelva a escribirlos!
Aquí, le doy 10 fórmulas para escribir sus líneas de asunto que se abrirán, se hará clic y se convertirán.
1. “Tú, tú, tú”
Haz que tu línea de asunto sea personal. Use el pronombre “usted” para desarrollar una reacción personal inmediata con sus destinatarios. Haga que sus contactos se sientan como si les estuviera hablando directamente en su bandeja de entrada.
Recientemente recibí un correo electrónico de Consummate Marketers con este asunto:
¿Vas a ir mañana al Desafío 30/10/90?
Incluye “usted” e invita a los destinatarios a un evento en particular. Me gustó lo suficiente como para hacer clic en él, ¿no?
Otro gran ejemplo de “usted” en la línea de asunto vino de Mari Smith:
Comenzamos en unas pocas horas, ¿puedes unirte a nosotros?
La línea es personal, simple y atractiva. Incluso incluye “nosotros” y “nosotros” para que los destinatarios sientan una relación más fuerte.
Aquí hay algunos ejemplos más de líneas de asunto “tú, tú, tú”:
Queremos saber de usted. ¿Por qué no continuaste con [co. name]? Llegó tu newsletter semanal Con qué vas a probar [our new service]?
2. hola [name], esto es [name] desde [business name]
Personaliza tus líneas de asunto. Utilice herramientas de marketing por correo electrónico como Wishpond.
Aproveche la oportunidad de incluir el nombre de sus destinatarios. Esto profundiza la conexión y su correo electrónico tendrá más posibilidades de ser abierto.
Vaya un paso más allá e incluya su propio nombre y el nombre de su empresa también. Su correo electrónico brinda una familiaridad inmediata, lo que conduce a la confianza del consumidor, lo que conduce a una mayor interacción y, en última instancia, a las ventas.
Aquí hay un ejemplo de Kred.com:
Hola Krista, soy Scott Milener de Kred.com
Usar mi nombre me hace mirar dos veces, y es más probable que lea tanto el nombre de Scott como el de la compañía, Kred.
Aquí hay algunos ejemplos más de líneas de asunto personalizadas:
Hola Alex, ¿has leído el artículo de Jon Smith en el blog Wishpond? Hola James, ¿tienes un segundo? [co name] quiere tu opinión… Hola Sarah, tienes un nuevo mensaje de Beth Gordon
3. Que [your industry people] necesito saber
Segmente sus correos electrónicos por industria o mercado demográfico. Piense en sus diferentes audiencias y escriba líneas de asunto específicas para cada uno de sus segmentos.
Respuesta:
¿Cuáles son sus necesidades particulares? ¿Qué idioma / jerga usan y a qué responden mejor? ¿Cuáles son los problemas a los que se enfrentan y cómo puedes aliviar sus miedos?
Envíe mensajes elaborando sus líneas de asunto para conectarse con cada uno de sus mercados.
Aquí hay un gran ejemplo dirigido a nosotros, tipos presumidos de la industria de relaciones públicas:
Facebook y Linkedin descubren lo que los profesionales de relaciones públicas saben desde hace años
Hace que los profesionales de relaciones públicas sientan que tienen conocimiento, pero que tal vez quieran leer el cuerpo del texto, ¡por si acaso se están perdiendo algo!
Aquí hay otra línea de asunto relacionada segmentada por industria:
Los desafíos que enfrentan los especialistas en marketing
Como vendedor, la línea de asunto se conecta, sin ser todo ‘en su cara’. Da la promesa de resolver sus problemas y potencial para el diálogo en torno a un tema de interés.
Aquí hay algunos ejemplos más de líneas de asunto segmentadas, todas sobre el mismo tema:
7 sencillos pasos para salir de la deuda estudiantil ¿Mamá primeriza? 7 pasos para vivir con un solo ingreso 7 pasos para una vida libre de deudas
4. Únete a nosotros [geo-location] mañana
Segmente sus correos electrónicos también por ubicación geográfica. A la gente le gusta saber de dónde es un correo electrónico. Si incluye su ubicación geográfica, los estudios han demostrado que es más probable que los destinatarios abran el correo electrónico.
Aquí hay algunos ejemplos de líneas de asunto segmentadas geográficamente:
Únase a Whole Foods en Sacramento mañana… ¡Seattle mola! Descubre por qué… Justin Bieber ama Nueva York y pronto te visitará
5. Sea específico y claro:
La gente recibe toneladas de correos electrónicos en un día. (Obtengo alrededor de cien, y es probable que tú también lo hagas). Haz que tus líneas de asunto sean específicas. Y dejarlas claras.
Llamará la atención de su consumidor ocupado, y es probable que aprecien su apreciación de su escasez de tiempo.
Aquí hay un ejemplo de YouTube en las charlas de Ted:
TED: “Lo mejor de TedXTalks”
Es simple, al grano, y claro sobre su llamado a la acción.
Aquí hay otro ejemplo de una línea de asunto concisa, dirigida a nuevas empresas tecnológicas:
6 alternativas a la financiación de capital de riesgo
Es inmediatamente atractivo, ya que resuelve rápidamente un problema sin ser detallado.
Ahora, hay audiencias y mercados que prefieren líneas de asunto más largas. Sin embargo, si eres un B2B, me quedaría con la filosofía de ‘menos es más’.
Aquí hay algunos ejemplos de líneas de asunto más específicos y claros:
Bienvenido a [co. name]
Estadísticas marcadas
[co. name] Actualización – 13 de noviembre de 2013
6. Necesita una mejor solución para [customer problem]?
Ofrezca resolver un problema en la línea de asunto de su correo electrónico. Piense como su consumidor y envíe correos electrónicos que satisfagan sus necesidades.
Respuesta:
¿Qué problemas tienen mis clientes? ¿Cómo puedo resolverlo? ¿Cuáles son los mejores términos y jerga para conectarme con mi mercado?
Aquí hay un ejemplo de cómo hacer una pregunta para resolver un problema del cliente:
¿Quiere una mejor manera de mantenerse al día con VentureBeat News?
Venture Beat quiere enviarme sus novedades en un formato más sencillo. ¡Estoy dentro!
Aquí hay algunos ejemplos más de líneas de asunto orientadas a la solución:
Aquí le mostramos cómo llegar a más personas en Facebook. Maximice la visibilidad de su contenido. ¿Desea una forma más sencilla de orientar anuncios de Facebook?
7. [Number] de consejos asombrosos/ impactantes [and more]
Use números en sus correos electrónicos para captar la atención limitada de su audiencia. Mezclar el texto hace que las líneas de asunto de los correos electrónicos sean más fáciles de escanear. Cuanto más simples sean para encontrarlos a medida que su mercado se desplaza por sus listas, más probable es que los ojos de sus lectores quieran hacer clic en su mensaje interesante.
Mashable usa mucho esta táctica:
11 impactantes fotos de antes y después de Google Earth y diez más
Incluyen además el y [number] más técnica, para intrigar aún más a sus suscriptores de correo electrónico.
Aquí hay algunos ejemplos más de líneas de asunto de consejos numerados:
10 métodos para obtener más clientes potenciales de correo electrónico 48 horas en territorio enemigo: ¿qué harías? 5 consejos infalibles para aumentar los fans de Facebook
8. Queda un día, luego tu oportunidad se ha ido para siempre…
Crea un sentido de urgencia con tus líneas de asunto. Sí, vuelve a esas tácticas de marketing clásicas. ¡Trabajan!
Por ejemplo, envíe correos electrónicos:
con ofertas por tiempo limitado que otorgan descuentos para los primeros en responder con palabras de acción que muestren un suministro limitado de productos
Aquí hay un ejemplo de una línea de asunto basada en el tiempo para crear un sentido de urgencia:
Último día para ahorrar mucho en Authority
Use palabras como “último”, “actuar ahora”, “limitado”, “hoy”, “último día”, etc.
Aquí hay algunos ejemplos más de líneas de asunto con sentido de urgencia:
Actúe ahora, para obtener el último descuento. No podemos ofrecer esto todo el día… Nuevo envío que se agota rápidamente, pre-ordene el suyo hoy
9. Oferta exclusiva, ampliada para ti
Haga que sus conexiones de correo electrónico se sientan especiales. Ofrézcales ofertas exclusivas que simplemente no pueden obtener en ningún otro lugar. Exprese sus líneas de asunto para mostrar su aprecio por el cliente.
En este ejemplo, la empresa ofrece una tentadora oportunidad de sorteo. No solo eso, sino que les están dando a sus contactos de correo electrónico una oportunidad especial extendida de ingresar:
¡Nuestro sorteo “El contenido es” se ha extendido! Participa para tu oportunidad de ganar
Para enviar ofertas exclusivas a su lista de correo electrónico, utilice:
concursos sorteos contenido controlado por correo electrónico descuentos exclusivos miradas detrás de escena especiales y más
Aquí hay algunos ejemplos más de líneas de asunto de ofertas exclusivas:
Te amamos. Para mostrar nuestro agradecimiento, le damos… Como agradecimiento especial por visitarnos la semana pasada, aquí tiene un descuento del 20 % No ganó nuestro concurso, pero aquí tiene un descuento exclusivo del 15 %
10 [Breaking news]
El Informe de análisis de líneas de asunto de Adestra de 2013 muestra que palabras como “rompiendo” generan una tasa de apertura un 35 % más alta cuando se comercializa para B2B.
Úselo para generar entusiasmo e inducir acciones con sus clientes potenciales de correo electrónico.
Este es un ejemplo de un correo electrónico que recibí el día en que Twitter se hizo público:
Últimas noticias: Twitter IPO Live Feed
Fue una noticia bastante emocionante y, por mi parte, hice clic para verla en vivo en el sitio.
Aquí hay algunos ejemplos más de líneas de asunto de “última hora”:
noticias de última hora de [co. name]
Desglosando la anatomía de una campaña de correo electrónico Estamos rompiendo la tradición, obteniendo resultados, y usted también puede
prueba, prueba, prueba
Al igual que con cualquier gran campaña de marketing por correo electrónico, ¡debe probar! ¡Y luego vuelve a probar!
Prueba A/B de tus líneas de asunto. Pruebe sus líneas de asunto enviando un correo electrónico a dos secciones selectas de sus listas. Envíe dos líneas de asunto diferentes para su correo electrónico. Pruebe las tasas de apertura, las tasas de clics y las tasas de conversión. Entonces utilice la línea de mejor rendimiento.
Lo que es válido para una campaña de correo electrónico comercial puede no serlo para usted. Su público objetivo varía, sus objetivos comerciales varían y sus campañas también varían.
Por ejemplo, si está enviando un correo electrónico para comercializar un próximo concurso, su línea de asunto será muy diferente a si está enviando un correo electrónico para promocionar un documento técnico que acaba de publicar. Estás invocando diferentes emociones para las dos campañas. Su demografía puede ser la misma, pero los motivos de su mercado no lo son.
Probar sus líneas de asunto y usar su mejor desempeño le brinda mejores resultados.
Conclusión
El marketing por correo electrónico es un método increíble para llegar a sus clientes uno a uno. Para llegar a tu audiencia, necesitas crear las mejores líneas de asunto. Sin la intriga inicial, su correo electrónico no se abrirá, y mucho menos se hará clic o se convertirá en ventas.
Realmente quiero que tenga éxito, así que siga adelante y use estos métodos de línea de asunto de correo electrónico infalibles. ¡Déjame saber cómo te fue en los comentarios, a continuación!
Para obtener más información sobre cómo generar clientes potenciales por correo electrónico y más, consulte:
Las aplicaciones de concursos de Facebook de Wishpond facilitan la creación de sorteos, concursos de fotografía, concursos de hashtags de Instagram y más.
