Ya configuró su página de destino, comenzó a pagar por los anuncios y ahora está listo para sentarse y ver cómo entra el dinero. ¡Incorrecto! Configurar una página de destino y generar tráfico es solo la mitad de la batalla.
Ahora es el momento de comenzar a considerar cómo puede comenzar a obtener más valor de cada visitante. Ahora es el momento de empezar a pensar en la optimización de la tasa de conversión.
Una estrategia que puede ser extremadamente útil en el proceso se llama prueba A/B. La prueba A/B es el proceso de mostrar dos variaciones ligeramente diferentes de una página de destino a la misma audiencia para determinar qué variación convierte mejor. Las diferencias en las variaciones podrían incluir cambios en los títulos, imágenes frente al texto, colores de fondo, etc.
En caso de que no tenga ideas, aquí hay 10 ideas de pruebas A/B para ayudarlo a comenzar.
Prueba n.º 1: agregue una imagen de personas
Como seres humanos nos gusta ver a otras personas. Ayuda a establecer confianza y crea una relación con su tráfico. Si su página de destino consta de colores, texto y objetos, considere agregar una imagen de una persona al frente de la página. Se sabe que las páginas con imágenes de personas aumentan las tasas de conversión en más del 300%.
Estudio de caso del mundo real de esta prueba A/B en acción:
Kissmetrics describió a Medalia Art, un distribuidor de arte en línea que intenta aumentar las conversiones en su sitio web de comercio electrónico. Al cambiar las miniaturas de los artistas de una imagen de su arte a imágenes de ellos mismos, pudieron lograr un aumento del 95 % en las conversiones.
Fuente: https://blog.kissmetrics.com/boost-conversions-using-images/
Las pruebas A/B son solo una de las cinco estrategias que cubriremos en nuestro próximo seminario web “5 estrategias para duplicar su crecimiento” a cargo de nuestra experta residente en conversión Bree Nakatani. Para obtener más información sobre ese seminario web y cómo puede asistir, infórmese aquí.
Prueba n.º 2: use una imagen en lugar de un fondo en blanco
A veces más simple es mejor, otras veces no lo es. Dependiendo de cuál sea su producto o servicio, una imagen de fondo sutil puede ser una excelente manera de establecer el tono de la página mientras mantiene el enfoque en el formulario. Si actualmente está utilizando una página de destino con un fondo en blanco, intente agregar un fondo a una de sus variaciones y vea cómo eso afecta las conversiones.
Prueba #3: Agregue un video explicativo
No importa cuán buena sea su copia, a veces las personas simplemente no tienen ganas de leer. Agregar un video explicativo puede ser una excelente manera de mostrar su negocio de una manera mucho más atractiva. Además, al agregar un video explicativo, a menudo puede cubrir mucho más material en un período de tiempo mucho más corto de lo que tomaría escribirlo (y su tráfico para leer) todo.
Estudio de caso del mundo real de esta prueba A/B en acción:
Crazy Egg pudo aumentar su tasa de conversión en un 64% simplemente explicando cómo funciona su negocio de una manera diferente.
Fuente: Quickspout
Prueba #4: Cambiar la ubicación de los testimonios
En una página de destino, a menudo la ubicación de un elemento puede ser tan importante como el propio elemento. En el caso de un testimonio, mostrar pruebas sociales en diferentes partes de la página puede ayudar a los usuarios a tomar la decisión de confiar en usted, especialmente cuando están considerando ingresar información en su formulario. Cambie la ubicación de los testimonios encima y debajo de su formulario para ver cómo afectará su tasa de conversión general.
Estudio de caso del mundo real de esta prueba A/B en acción:
Mediante pruebas A/B de la colocación de testimonios arriba y abajo del formulario en contentverve.com, la empresa de marketing pudo aumentar su tasa de conversión en un 64 %.
Fuente: http://contentverve.com/case-study-testimonials-landing-page/
Prueba #5: Cambia el color de tu CTA
Hay una gran conexión entre el color y la psicología humana. El rojo se asocia con la acción y la intensidad y el azul se asocia con la confianza. Juega con el color de tu CTA y ve si eso tendrá un impacto en las conversiones.
Sugerencia superior: Intente hacer que su CTA se destaque haciéndolo de un color que contraste en comparación con el resto de su página.
Prueba n.º 6: cambie el texto del botón CTA (Llamado a la acción)
Comenzar con algo como “Enviar” y cambiarlo a “Comenzar hoy” puede marcar una gran diferencia al optimizar una página para las conversiones. Juega con diferentes combinaciones de palabras y ve cuál funciona mejor para tu página. Si está perplejo, consulte nuestro artículo sobre las 25 mejores palabras para usar en sus CTA.
Prueba n.º 7: cambia tu foto de rostro
Si su página de destino incluye una foto suya, considere probar varias imágenes para ver cuál convierte mejor. Dependiendo de tu audiencia, a veces una imagen más profesional no siempre es mejor. Pruebe variaciones de fotos de aspecto profesional con imágenes más informales para determinar si es USTED el que está reduciendo las conversiones.
Estudio de caso del mundo real de esta prueba A/B en acción:
El orador y comercializador Carl Taylor probó dos imágenes de sí mismo en la página de un evento para ver cuál atraería más suscripciones. Para su sorpresa, la imagen más relajada convirtió un 76,72 % más que la imagen más profesional.
Fuente: http://blog.leadpages.net/9-embarassingly-easy-split-tests-boost-conversions/
Prueba #8: Cambia tu título
Cuando las personas llegan a su página de destino, a menudo lo primero que ven es su título. Intente probar diferentes variaciones de titulares para ver cómo la redacción de una oferta puede afectar las tasas de conversión.
Prueba n.º 9: organizar o eliminar campos de formulario
Como especialista en marketing, desea recopilar la mayor cantidad de información posible de sus clientes potenciales para determinar la mejor manera de nutrirlos en las ventas. Pero hay un buen equilibrio entre obtener la información que desea e intimidar a los clientes potenciales con demasiados campos de formulario. Pruebe reorganizar los campos del formulario y eliminar los que no son esenciales para ver cómo afecta eso a las conversiones.
Estudio de caso del mundo real de esta prueba A/B en acción:
El comercializador Neil Patel utiliza regularmente formularios de captura de clientes potenciales para recopilar información de los usuarios interesados en el marketing en línea. Sus formularios constaban de cuatro campos:
Neil probó la eliminación del campo de ingresos para ver cómo afectaría eso a sus conversiones. Tras la prueba, descubrió que su tasa de conversión aumentó en un 26 % en la variación en la que se eliminó ese campo.
Fuente: https://www.quicksprout.com/2013/01/14/11-obvious-ab-tests-you-should-try/
Prueba n.º 10: cambia la tipografía
La tipografía puede ser una de esas áreas que es fácil pasar por alto. Pero los cambios en la fuente pueden tener un gran impacto en el tono general y la legibilidad de su página. Ajuste los tipos de letra entre serif y san-serif y pruebe diferentes combinaciones de tamaños de fuente, interlineado y colores. Para obtener información sobre tipografía y conversiones, consulte el artículo del experto en experiencia de usuario y diseñador gráfico jefe de Wishpond: “Serie de diseño para especialistas en marketing: curso acelerado sobre tipografía”
Ahí lo tiene: 10 ideas de pruebas A/B para ayudarlo a comenzar a optimizar sus campañas hoy.
