Las nuevas tecnologías y las redes sociales en las últimas dos décadas han cambiado fundamentalmente la forma en que los consumidores piensan, se comportan y se relacionan con las marcas. Si bien los modelos de marketing tradicionales siguen siendo aplicables, los especialistas en marketing de hoy en día están aprendiendo un conjunto completamente nuevo de habilidades y estrategias de marketing digital para conectarse mejor con los consumidores.
Entonces, no sorprende que se pronostique que el gasto en marketing digital representará al menos el 35 % del presupuesto total de marketing este año, y se prevé que crezca otro 12 % el próximo año. Este aumento en la inversión en marketing digital ha creado un aumento en la demanda de especialistas en marketing digital. Estos especialistas en marketing digital son nerds del marketing que están obsesionados con el análisis y los grandes datos, pero también son muy creativos y hábiles en todo, desde la redacción hasta el diseño gráfico, la fotografía y la videografía.
Si es un especialista en marketing digital o aspira a convertirse en uno, ¿cuáles son algunas de las principales tendencias o ideas de marketing digital que necesitará saber este año? Onalytica pidió a siete de los influencers identificados en su investigación Top 100 Influencers And Brands que compartieran sus puntos de vista, ¡vea lo que tienen que decir! En plena divulgación, fui identificado como uno de los influyentes y se me pidió que compartiera mi opinión sobre el tema. Puede encontrar la lista del año pasado aquí y la lista de 2014 aquí.
Lo que dicen los expertos sobre el marketing digital
Jeff Bullas – Director ejecutivo de Jeffbullas.com Pty Ltd
“Hay un elefante en la habitación para muchos especialistas en marketing digital. Les encantan las métricas de vanidad del tráfico, el intercambio de redes sociales y el crecimiento de seguidores. Están enganchados con el compromiso y la retroalimentación que el contenido interesante proporciona a la marca. Pero a menudo no funcionan en los últimos patios duros. No se ve como sexy y puede ser aburrido. Es convertir ese tráfico y compromiso en clientes potenciales y ventas. Es hora de que crezcan muchos especialistas en marketing de contenido y redes sociales”
Sam Hurley, Fundador de OPTIM-EYEZ
“Este mundo digital saturado y vertiginoso en el que vivimos puede parecer abrumador tanto para los propietarios de empresas como para los especialistas en marketing. Aparte de la gran cantidad de información y datos que nos obligamos a consumir todos los días, hay una preciosa unidad de medida que solemos descuidar con mayor frecuencia. Hora. Para convertirte en un empresario exitoso, una marca, un solopreneur, un comercializador… tienes que convertirte en un maestro del tiempo. El marketing digital está evolucionando a un ritmo increíble, lo que solo alimenta nuestra fijación con objetos nuevos y brillantes, como la realidad virtual y las plataformas de redes sociales más nuevas. ¿Mi consejo para este año en adelante? Concentre su tiempo y energía en 3 generadores de ingresos clave que se adapten a su modelo de negocio (¡y a usted!). Vuélvase excepcional en el cuidado de estos generadores y no se desvíe del rumbo. Presta atención a las nuevas tendencias digitales y adáptate, pero no te desvíes. Para estos 3 generadores de ingresos, canalice el esfuerzo en 3 canales de tráfico primarios (pagado, propio y ganado) que obtendrán una exposición calificada para su negocio, exposición que se convierte en ventas. ¡Eso es todo! Pruebe lo que funciona y manténgalo. No pierdas tu tiempo siendo un experto en todos los oficios. Por fin; construye relaciones, sé tú mismo y promociona tu nombre a través de las redes sociales. No puedo expresar lo importante que es esto. La marca personal es absolutamente fundamental para la confianza, la credibilidad y los clientes potenciales entrantes. Dedique tiempo a usted mismo y todo lo demás seguirá. En serio, soy la prueba viviente de esta metodología. Nunca he tenido que hacer publicidad para atraer a mis propios clientes. ¡Mi sitio web aún no está activo! Si esto le parece una locura, es hora de modificar su enfoque empresarial. Los conceptos de marketing se siempre permanece inalterable. Son solo las herramientas, las palabras de moda y las tecnologías las que se forman y cambian a nuestro alrededor… no se deje deslumbrar por ellas. El marketing digital es divertido. Como resultado, las ganancias (y su cordura continua) son mejores”.
Larry Kim – Fundador de WordStream
“Hemos alcanzado el pico social, un punto en el que la relación señal/ruido de las actualizaciones sociales es insostenible: las empresas, los individuos y las herramientas automatizadas están produciendo tantas actualizaciones sociales que la tasa de participación de las publicaciones se está aplastando. Al mismo tiempo, las plataformas sociales obviamente buscan monetizar sus plataformas con un número cada vez mayor de anuncios, lo que disminuye aún más la visibilidad orgánica. A medida que más contenido y anuncios inundan las redes sociales, la porción de compromiso para la marca promedio debe reducirse porque solo hay una cantidad finita de consumo de contenido y compromiso. Las plataformas sociales están respondiendo mediante la creación y el perfeccionamiento de cronogramas de usuarios seleccionados, y solo sobrevivirán las principales marcas con el contenido más atractivo”.
Rand Fishkin – Fundador de Moz
“Adblocking fue parte de una gran conversación en 2015, y supongo que la reacción a esta tecnología en crecimiento va a imitar cómo los jugadores arraigados han reaccionado a los saltos tecnológicos en el pasado, tratando de legislar para eliminarlo. Anticipo que, ya sea en los EE. UU. o en la UE, surgirá alguna forma de acción gubernamental (en los EE. UU., muy probablemente debido al cabildeo, también conocido como nuestro sistema legalizado de soborno) para “proteger los intereses de los editores y periodistas que sirven al bien público. ”
Evan Dunn – Líder de práctica de marketing digital en Transform
“El panorama de los medios digitales es complejo. Con nuevos canales, medios y tecnología apareciendo cada mes, se vuelve cada vez más complejo. El componente más crítico del éxito en el universo de marketing actual es una estrategia cohesiva: un marco teórico que da sentido a cada actividad de marketing ejecutada por su marca y proporciona una arquitectura para la medición y optimización de cada actividad. Después de todo, si no está seguro de si una actividad está impulsando el ROI, ¿realmente vale la pena hacerlo? El marketing actual, ya sea en línea o no, debe ser un arte científico (o una ciencia artística, cualquiera de las dos). Ya no puede ser impulsado por el instinto, dominado por la creatividad y alimentado por la jerga de moda. Medición, análisis, estadísticas, cuantificación, optimización: estas son las características de las estrategias comprobadas. No se distraiga con la tecnología publicitaria llamativa, aunque a veces es útil. Si su objetivo de marketing digital es aumentar los números (clientes, ventas), entonces su forma de lograrlo debe ser mediante el análisis de los números. El marketing cuantitativo es el futuro de todas las formas de marketing, incluido el digital”.
Michael Brenner Director ejecutivo de Marketing Insider Group
“Hace 10 años, le habría resultado difícil encontrar algo etiquetado como “Marketing digital” en las bolsas de trabajo o incluso en las descripciones de las vacantes que las empresas intentaban cubrir. Ahora, el marketing digital es el título de trabajo más popular en todo el marketing. Las habilidades de marketing digital tienen una gran demanda porque entendemos cómo comercializar para el consumidor de dispositivos múltiples de hoy en día, siempre conectado. Los mejores especialistas en marketing digital de hoy combinan talentos del cerebro derecho e izquierdo. Somos una parte comercializadores de contenido, editores y escritores, que sabemos cómo crear el tipo de contenido que la gente realmente quiere leer y compartir. Por otro lado, también somos en parte nerds de datos, que sabemos cómo analizar toda la información disponible para nosotros mientras creamos y promovemos continuamente contenido a través de correo electrónico, búsqueda, redes sociales e incluso plataformas fuera de línea. El especialista en marketing digital de hoy sabe cómo llegar, atraer y convertir nuevos clientes para nuestros negocios. Desafiamos la vieja noción de que el marketing no se puede medir. Porque lo estamos haciendo todos los días”.
Michael J. Schiemer – Fundador de Schiemer Consulting
“En el panorama de marketing digital ultracompetitivo de hoy en día, es fundamental diferenciar su empresa de la competencia. Hay demasiados especialistas en marketing digital genéricos o mediocres y agencias de marketing digital que no resistirán la prueba del tiempo. Otros vendedores más establecidos se dormirán en los laureles, no se adaptarán y se volverán obsoletos en un corto período de tiempo. Creo que todos los especialistas en marketing digital y las agencias deberían hacerse tres preguntas: ¿Cómo van más allá para sus clientes? ¿Qué valor aportas a la mesa que no puedan obtener en ningún otro lugar? ¿Qué impide que sus servicios sean subcontratados o reemplazados por algunos programas de software económicos? Si no puede responder a esas preguntas de forma rápida y segura, debe intensificar sus esfuerzos o encontrar una nueva industria”.
100 mejores individuos
Aquí están las 50 personas principales que Onalytica identificó como las más influyentes en el panorama del marketing digital. Asegúrese de hacer clic en el botón de descarga a continuación para ver la lista completa.
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Principales temas de marketing
Onalytica estaba interesada en ver qué temas eran los más populares entre sus principales influencers identificados, por lo que analizaron sus tweets y blogs desde el 1 de enero hasta el 19 de abril de este año, contando la cantidad de menciones que recibió cada tema de marketing.
Las redes sociales dominaron la lista con un 27 % de participación de voz, con el marketing de contenido en segundo lugar con un 12 % y la marca con un 9 %. Facebook, Twitter y SEO quedaron empatados en el cuarto lugar con un 8 %, seguidos de Estrategia y publicidad con un 5 % y Analytics con un 4 %. Email Marketing, PPC, LinkedIn y Planificación recibieron un 3 %, mientras que Growth Hacking completa la lista con un 2 %.
Mapeo de la comunidad de marketing digital
Onalytica también observó qué especialistas en marketing y marcas lideraban la conversación en Twitter, por lo que analizaron más de 1,5 millones de tuits desde el 4 de diciembre de 2015 hasta el 29 de abril de 2016, mencionando la palabra clave “marketing digital”, e identificaron a las 100 personas y organizaciones más influyentes. marcas que lideraban la discusión en línea.
Onalytica descubrió que había una comunidad muy comprometida de especialistas en marketing, profesionales de negocios y marcas de alto perfil. A continuación, puede ver el mapa de red de la conversación en línea que Onalytica creó con su software de gestión de relaciones con influencers (IRM), que muestra al influencer n.° 1, Jeff Bullas, en el centro y las conversaciones hacia y desde los influencers en su campo.
Aquí hay otro mapa de red con la consultora de marca n.° 1 en el centro, y las conversaciones hacia y desde las personas influyentes en su campo.
¿Tiene algún consejo sobre cómo volverse más influyente en el nicho de uno? ¡Comparta sus consejos a continuación!
Descargo de responsabilidad: Como siempre con estas listas, se debe enfatizar que la clasificación no es de ninguna manera una medida definitiva de la influencia, ya que no existe tal cosa. Las marcas y las personas enumeradas son, sin duda, influyentes cuando se trata de impulsar la discusión en marketing digital.
La metodología basada en PageRank que utilizamos para extraer personas influyentes sobre un tema en particular tiene en cuenta la cantidad y la calidad de las referencias contextuales que recibe un usuario. Estos cálculos son independientes de la cantidad de seguidores de un usuario, pero filtramos nuestras listas en función de cuánto participa un usuario en la conversación y la influencia que genera a través de sus redes.
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