Escrito por Katherine Boyarksy, especialista en generación de prospectos en HubSpot.
Cuando se trata de promocionar contenido, usar sus canales actuales puede ser agotador y puede agotarse con bastante rapidez. Con más y más empresas que se alejan de sus dependencias del correo electrónico, incluidos nosotros en HubSpot, es importante considerar cómo puede optimizar sus canales actuales, así como el contenido en sí.
Veremos dónde, cuándo y cómo debe promocionar su contenido para obtener la máxima cantidad de conversiones, en qué métricas enfocarse y qué herramientas usar.
Aquí hay algunas ganancias rápidas para aumentar las tasas de conversión en sus canales de promoción.
1. CTA/ventanas emergentes del sitio web
Para comenzar a usar CTA y ventanas emergentes de sitios web para promocionar su contenido, aproveche lo que ya tiene. Agregue CTA en línea y de imagen que sean relevantes para el contenido de su blog que se vinculen a ofertas donde sus visitantes pueden intercambiar una dirección de correo electrónico (u otra información) para obtener el contenido gratuito.
Puede usar una herramienta de página de destino o llamada a la acción como Unbounce o HubSpot, o una herramienta emergente como Leadin para dirigir a los visitantes a este contenido.
Una vez que haya dominado la ubicación de estos CTA y ventanas emergentes, puede optimizarlos a través de pruebas. Determina si tus CTA en línea o de imagen funcionan mejor (verifica cuál funcionó para HubSpot aquí), o si una ventana emergente se convierte a una tasa más alta.
Utilice esta plantilla para realizar un seguimiento de sus experimentos.
2. sociales
Para promocionar su contenido en las redes sociales, descubra su personalidad para cada red. Por ejemplo, sus seguidores de LinkedIn pueden ser más maduros y orientados a los negocios, mientras que su audiencia de Facebook puede ser una que prefiera contenido más ligero y divertido.
Una vez que haya descubierto cada público, cree publicaciones relevantes que se alineen con ellos y asegúrese de incluir imágenes. Según Kissmetrics, las publicaciones con contenido relevante obtienen un 94 % más de visitas que las que no lo tienen. Si no tienes un diseñador disponible, prueba estas plantillas de imágenes sociales o usa una herramienta como Canva o Pablo para crear algunas tú mismo.
Después de haber creado y publicado en cada red, realice un seguimiento de los clics y la interacción con estas publicaciones sociales por red, luego haga una referencia cruzada del tipo de contenido. Puede realizar pruebas A/B del mismo contenido con diferentes textos, imágenes, horas del día o audiencia.
3. Correo electrónico
Puede que el correo electrónico esté pasando de moda, pero sigue siendo una forma importante de conectarse con su audiencia. Si aún no tiene una, comience a usar una herramienta de correo electrónico como Constant Contact, MailChimp o HubSpot para conectarse con su base de datos de clientes potenciales y prospectos. Sin embargo, trate de limitar sus envíos, ya que a nadie le gusta recibir demasiados correos electrónicos de su marca.
Para el correo electrónico, probar y optimizar es realmente importante. ¡Prueba el texto, el diseño, la hora del día, la audiencia, la segmentación, las líneas de asunto y cualquier otra cosa que se te ocurra! Aquí hay 25 experimentos de correo electrónico para comenzar.
4. Otros canales de promoción
Si bien los canales antes mencionados son elementos básicos de su estrategia de promoción, hay algunos lugares diferentes y más específicos para que publique su contenido. Pruébelos y observe cuáles funcionan y cuáles no:
Publique un hilo en www.inbound.org Encuentre un hilo de Reddit relevante Busque una comunidad de Slack sobre su tema o industria Publique su producto/herramienta en Product Hunt Cree una historia de Snapchat con consejos sobre su contenido, luego incluya un enlace para que los espectadores tomen una captura de pantalla (¡Recomendamos un bit.ly!) Publique en Instagram con un enlace a su contenido en su biografía
Una vez que tenga su motor en funcionamiento, puede optimizar la conversión y aumentar los clientes potenciales sin crear ningún contenido nuevo.
Esta publicación apareció originalmente en SnapApp.
