El marketing de contenidos está de moda hoy en día. La redacción de contenidos también es genial.
Con eso en mente, todo emprendedor trata de implementarlo en su estrategia comercial. Los especialistas en marketing de contenido tienen sus días de gloria ahora.
Sin embargo, solo unos pocos clientes entienden que el marketing de contenidos no es igual a la redacción de contenidos. La palabra “contenido” los confunde y les hace considerar a cada vendedor de contenido como un gurú de la escritura.
Sí, los especialistas en marketing de contenido saben cómo se ve un buen texto. Y sí, saben qué componentes debe tener para llegar a la audiencia.
Pero el marketing de contenidos se trata más de marketing que de contenido. Y un buen vendedor de contenido no es necesariamente alguien que escribe. Es quien hace que el contenido cumpla con los objetivos y planes de marketing de una empresa; él es quien sabe cómo y dónde distribuir contenido para atraer y adquirir al público objetivo, y él es quien entiende qué contenido usar para lograr los resultados requeridos e impulsar una acción rentable del cliente.
Y si un vendedor no escribe por sí mismo, necesita la ayuda de un buen escritor de contenido.
Y aquí aparece el problema:
Todo el mundo escribe hoy. Pero lejos de todo el mundo es escritor.
Por qué no deberías confiar en un escritor
Hay tres componentes clave del marketing: Mensaje, Mercadoy Canal. Y no hay una estructura de poder entre ellos: los tres son significativos y los tres van simultáneamente.
Imagínate un trípode. No se quedará si se rompe una pierna. Necesita los tres.
Además, este triángulo es cerrado: cada componente “alimenta” a los demás. Un componente puede destruir su trípode de marketing. Tienes varias variantes para hacerlo:
Mensaje correcto – Mercado incorrecto – Canal correcto Mensaje correcto – Mercado correcto – Canal incorrecto Mensaje correcto – Mercado incorrecto – Canal incorrecto Mensaje incorrecto – Mercado correcto – Canal correcto Mensaje incorrecto – Mercado incorrecto – Canal correcto Mensaje incorrecto – Mercado correcto – Canal incorrecto Mensaje incorrecto – Mercado equivocado – Canal equivocado
Y solo una variante para guardar su trípode de marketing es:
Mensaje correcto – Mercado correcto – Canal correcto
Como comercializador de contenido, usted controla dos componentes de este triángulo, que son Mercado y Canal.
Pero es tu escritor de contenido quien controla Message. Por lo tanto, debe tener cuidado al elegir el que escribe para usted.
Apuesto a que conoces un término como Message-Market Match. O desajuste.
¿Qué puede hacer una mamá que vive en un pueblo pequeño y vende sus textos de 500 palabras con títulos como “5 Principios del Éxito” por $5 te escribe?
Fué una pregunta retórica. El problema es que hay cientos de tales escritores de contenido en la Web y escriben textos sobre marketing, administración, tecnologías y muchos otros temas difíciles.
Su mayor error como comercializador de contenido es confiar a esos escritores las comunicaciones con sus clientes.
Un correo electrónico, bien escrito y enviado a las personas adecuadas, puede generar cientos o incluso miles de dólares. Es importante darse cuenta de que la psicología del marketing en la Web funciona igual que fuera de línea. Por lo tanto, debe controlar quién habla con sus clientes en línea: John Smith se considera un redactor profesional o un influencer en el nicho, un fundador de negocios y un CEO.
Mas que palabras…
Un texto no son solo palabras.
Es una mente codificada de quienes lo escribieron, con toda su experiencia y visión del mundo. Cuando escribes, insertas tu estado de ánimo y tu yo en el texto; por eso 500 palabras escritas por una persona nunca serán iguales a 500 palabras escritas por otra.
500 palabras pueden cambiar el mundo. 500 palabras pueden cambiar un país. 500 palabras pueden inspirar a una persona a dejar su trabajo y comenzar un negocio. 500 palabras pueden salvar a alguien del suicidio.
Pero alguien considera 500 palabras nada más que el viento que sopla y no influye en nada.
Mientras tanto, escribir es una habilidad difícil. El resultado financiero de un texto web puede ser mayor que el del trabajo de un ingeniero o un contador. Una pieza de contenido que publica en línea puede parecer el mejor vendedor que atrae a los clientes y ayuda a lograr los objetivos corporativos y los planes de marketing.
Cómo encontrar un buen escritor de contenido
En primer lugar, asegúrese de buscarlos en los lugares correctos. Olvídate de sitios web independientes, lugares como Fiverr, molinos de contenido, etc.
Necesitas gente que escriba mucho.
Dos variantes funcionan aquí:
1) Los mejores bloggers en tu nicho
Puede ver su desempeño comprobando la reacción de los lectores: me gusta, acciones compartidas y comentarios.
2) Periodistas
No todos son buenos, pero algunos son escritores dignos. Verifique con los mismos criterios (me gusta, acciones, comentarios y vistas) y preste atención a las publicaciones donde publican sus escritos. En un mundo perfecto, será un lugar donde se reúna tu público objetivo.
Por ejemploperiodista de Cosmo sería un redactor perfecto para su proyecto sobre ropa.
Cómo reconocer contenido de alta calidad
En términos generales, todo texto persigue dos objetivos:
a) para provocar a un lector a hacer algo (suscribirse, descargar, hacer un pedido, comentar, etc.)
B) para fidelizar a los clientes potenciales.
El contenido de alta calidad no está escrito con palabras engañosas. Un creador de contenido profesional escribirá mientras habla. El poder de sus textos no son las palabras sino el sentido y la verdad, por lo que podrá contar una historia con palabras sencillas.
Los especialistas en marketing de contenido leen mucho, por lo que no será difícil para ti captar el ritmo, la forma y la atmósfera del texto que evalúas. Un texto de gran calidad te atrapa de inmediato, y es como una novela de aventuras que no puedes evitar leer.
Para los escritores de contenido, no es fácil crear este tipo de textos. La investigación y el conocimiento profundo son sus sombras y ayudan a los lectores a ver las fortalezas y los beneficios de su producto o servicio. Para tener éxito aquí, los escritores de contenido deben conocer a su audiencia de vista.
¿Por qué?
De lo contrario, un creador de contenido escribirá algo, gastando tiempo y dinero sin entender por qué, qué, quién o adónde van sus textos.
O escribirá como si fuera John Smith, su cliente. Por lo que usted entiende, es una mala idea: es muy probable que no haya otros John Smith entre sus clientes.
¿Qué hacer?
Comparta personajes de compradores con su escritor de contenido.
Provee la siguiente informacion:
¿Quién es tu cliente? ¿De dónde es él? ¿Cual es su profesion? ¿Cuáles son sus pasatiempos? ¿Qué ama? ¿Qué odia? ¿Dónde pasa su tiempo libre? ¿Qué problemas tiene? ¿Dónde pasa su tiempo en línea?
Con todas estas preguntas respondidas, su escritor de contenido sabrá a quién escribir el mensaje y qué canal usará para que su texto gane el mercado.
Pensamientos finales
La escritura de contenido es una habilidad importante para agudizar. La persuasión no estaría mal para la comunicación, incluso si no se trata solo de textos.
Entonces, al elegir un creador de contenido para escribir textos para sus proyectos, asegúrese de que su público objetivo ya lo ame.
