TikTok se ha descargado la friolera de 3.500 millones de veces en todo el mundo y la aplicación tiene 30,8 millones de usuarios activos diarios sólo en la versión de iOS. Todo eso se suma a una gran cantidad de consumidores ansiosos por contenido consumible, incluido el contenido de su marca.
Si está listo para aprovechar las tendencias de TikTok y ampliar el alcance de su negocio, ha llegado a la publicación correcta. Vamos a profundizar en 12 mejores prácticas para anunciantes en TikTok y brindaremos algunos consejos prácticos para ayudarlo a comenzar su estrategia hoy.
¿Listo para dominar TikTok? Siga estas 12 mejores prácticas
Crear un anuncio de TikTok que los usuarios realmente disfruten requerirá que pienses más allá de lo que suele funcionar en otros canales de redes sociales. La audiencia de TikTok es joven, informal y está ansiosa por alejarse si tu contenido no capta su interés. Para que sigan viendo, intenta seguir estas mejores prácticas:
1. Establezca objetivos de rendimiento mensurables
Un impulso publicitario estratégico en TikTok comienza con el establecimiento de objetivos de rendimiento que sean específicos y mensurables. Puede encontrar posibles objetivos publicitarios en su Administrador de anuncios de TikTok cuenta, con objetivos como dirigir el tráfico a una URL específica, maximizar las impresiones de anuncios o recopilar clientes potenciales.
Más allá de los objetivos de rendimiento integrados de la plataforma, recuerde medir el rendimiento de sus activos creativos. TikTok es una plataforma muy visual, así que asegúrese de tener las capacidades analíticas para comprender qué videos, filtros o sonidos son más atractivos para su audiencia.
2. Manténgase al tanto de las tendencias y subculturas
Desde bailes populares hasta los sonidos y filtros más utilizados, TikTok tiene que ver con tendencias. Además de aprovechar los movimientos, como conseguir que tu equipo haga esa inolvidable rutina de Meghan Trainor Gucci, también debes usar hashtags para apelar al algoritmo de TikTok y aumentar la probabilidad de que tus anuncios terminen frente a nuevas audiencias.
Los hashtags de TikTok desempeñan un papel crucial en la categorización del contenido de vídeo, haciéndolo fácilmente visible para los usuarios que buscan temas específicos. Estos hashtags se originan principalmente a partir de contenido generado por el usuario, lo que les permite explorar y encontrar videos relevantes adicionales.
Los hashtags son excelentes para:
- Seguimiento de las discusiones de tendencia en TikTok dentro de su industria o región
- Descubrir oportunidades para que su marca participe y contribuya a las conversaciones.
- Encontrar hashtags pertinentes relacionados con su negocio o intereses
Consejo importante: tenga en cuenta que las marcas caNo usar hashtags en un enfoque pago tradicional, solo en desafíos y hashtags de marca.
La importancia de mantenerse a la moda es una de las formas en que la publicidad en TikTok se diferencia de otras plataformas de redes sociales. Mientras que Facebook tradicionalmente se ha basado en modelos de pago por reproducción con hashtags y contenido de tendencia que tienen poco que ver con dónde y con qué frecuencia aparecen los anuncios, TikTok tiene que ver con el contenido generado por el usuario (CGU). Estará mejor posicionado para el éxito del marketing si su contenido se basa en las tendencias existentes y al mismo tiempo anima a su audiencia a unirse.
3. Asóciese con creadores
Tu potencial de marketing crecerá exponencialmente si unes fuerzas con un influencer de TikTok. Pueden ayudarlo a obtener tracción en un nicho nuevo para usted o sumergirse en tipos de contenido que no están en su campo de especialización. Puedes investigar y evaluar personas influyentes individuales a través de TikTok. Mercado de creadoreso conéctese con una agencia de marketing de influencers para encontrar rápidamente su pareja perfecta.
Los beneficios para creadores incluyen:
- Clasificar a los creadores según su popularidad, número de seguidores e interacción, lo que proporciona información sobre quién se conecta eficazmente con los usuarios.
- Reconocer fácilmente a creadores potenciales con los que quizás quieras asociarte para colaboraciones y asociaciones de contenido.
Consejo importante: al seleccionar creadores con los que trabajar, tenga en cuenta a sus consumidores objetivo y las diversas formas de representación con las que se identifican, incluidos el género, el tamaño y las culturas. Asegúrese de que sus consumidores puedan verse a sí mismos, literalmente, con su producto. Adoptar la inclusión y la representación en su creatividad fomentará una conexión más fuerte con su audiencia y mejorará la relación con su marca.
4. Cree videos para visualización vertical en pantalla completa
Todos los feeds de TikTok están orientados verticalmente y tus videos también deberían estarlo. Los usuarios de TikTok no rotarán sus dispositivos ni buscarán una lupa para observar su obra maestra visual. Y este pequeño consejo tampoco es sólo por motivos estéticos: los vídeos verticales tienen 40,1% más impresiones en comparación con vídeos grabados con una relación de aspecto cuadrada u horizontal.
5. Tenga en cuenta la variedad y el atractivo visual
Si bien un anuncio de una sola vez puede ser el tipo más fácil de filmar, no es lo que los usuarios de TikTok quieren ver. Vídeos que utilizan una variedad de configuraciones visualmente atractivas, incluido material B-roll y de transición, ver más 40% más impresiones. Para las marcas, la variedad es aún más importante: el 99 % de los vídeos de comercio electrónico de mayor rendimiento en la aplicación utilizan múltiples configuraciones y ángulos de vídeo.
6. Crea videos cortos y atractivos.
Buen consejo: muchos videos de alto rendimiento se encuentran dentro del rango de 20 a 40 segundos, lo que logra el equilibrio adecuado entre participación y brevedad. Dados los períodos de atención más cortos de hoy en día, intente que su anuncio de TikTok dure alrededor de 30 segundos. Utilice este tiempo cuidadosamente para resaltar la belleza, la funcionalidad, los detalles y los beneficios únicos del producto. Recuerde, cada segundo cuenta para generar un impacto convincente en TikTok.
Al crear vídeos, TikTok recomienda seguir una estructura de guión. Si bien las estructuras del guión pueden variar, es importante recordar siempre tener presente a su público objetivo. Un ejemplo de estructura de script podría verse así:
El gancho
Los primeros 3 a 6 segundos de su anuncio tienen un inmenso significado e influencia. Utilice este período de tiempo de manera efectiva cautivando a su público objetivo con un gancho que llame la atención y se adapte a sus intereses. Esta apertura es lo que los motivará a seguir viendo tu anuncio.
El mensaje clave
Ahora que ha captado su atención, es hora de transmitir su mensaje clave. Este mensaje debe transmitir los puntos de venta de su producto de manera clara y concisa. Tenga siempre presente a su audiencia, considerando lo que se siente auténtico en sus estilos de vida, intereses y prioridades.
El llamado a la acción
Finalmente, anímelos a actuar con instrucciones específicas. Ya sea que desee que hagan clic en un enlace, visiten una tienda o compren un producto en particular, comunique esa acción de manera clara y memorable. Asegúrese de que su audiencia sepa exactamente cómo proceder con sus próximos pasos.
7. Centra tu marca y CTA
No te pierdas en la salsa. Por muy divertidas que sean las tendencias de TikTok y las asociaciones con influencers, aún debes mantener tu marca y tu CTA en el centro del escenario. Como mencionamos anteriormente, los espectadores deben tener claro el siguiente paso en mente después de ver su anuncio. Las CTA en las que se puede hacer clic de TikTok ayudan a que las cosas avancen al brindarle la posibilidad de llevar a los consumidores a una oferta de compras, una oferta especial, un buscador de ubicación y más.
8. Añade siempre subtítulos
Agregar subtítulos para respaldar los mensajes visuales y auditivos permite a los usuarios que no pueden escuchar el sonido comprender lo que estás tratando de transmitir. También se basa en la historia que estás contando agregando hechos y expandiendo la narrativa y deja espacio para hashtags, etiquetas de usuario y lenguaje conciso con el que los usuarios pueden conectarse fácilmente.
9. Equilibrar entretenimiento y promoción.
El contenido relacionado con el entretenimiento representa alrededor de 535 mil millones de visualizaciones de hashtags en TikTok, pero los anuncios se refieren a las ventas. ¿Cómo puedes reconciliar los dos? Se trata de equilibrio. Utilice elementos entretenidos para atraer al público y luego agregue contenido promocional que venda suavemente a los usuarios su producto o marca. Si es nuevo en TikTok, puede iniciar su cuenta con más anuncios basados en entretenimiento y luego aumentar el contenido promocional útil (piense en instructivos y videos interactivos) una vez que los consumidores estén más familiarizados con lo que ofrece.
Consejo importante: para obtener resultados óptimos, concéntrese en presentar solo un producto en cada video. En los casos en los que desee exhibir varios productos, limite el número a un máximo de tres. Esto garantiza que los puntos clave permanezcan claros y que su audiencia mantenga su interés durante todo el video. Mantener el foco en unos pocos productos seleccionados aumentará el impacto de su mensaje.
10. Mantenga las cosas alegres y divertidas
Su contenido debe centrarse en ser divertido, atractivo, memorable y relacionable. Si los consumidores disfrutan interactuando con su marca, el algoritmo de TikTok les mostrará su contenido con más frecuencia, lo que aumentará la probabilidad de que sigan su cuenta o realicen la acción deseada.
Si necesitas algunas ideas, aquí tienes algunos ejemplos de contenido de TikTok que pueden ayudarte a conectarte de forma alegre:
- Juega con capacidades de pantalla verde
- Haz un desafío de TikTok
- Muestre un “día en la vida” rápido en su empresa
- Pruebe un truco viral relacionado con su nicho
- Duet, Stitch o reacciona en vivo al contenido generado por el usuario sobre sus productos
11. Incluye sonidos pegadizos
TikTok está lleno de fragmentos de sonido que puedes aprovechar mientras creas tu propio contenido. Dos opciones populares son las pistas de música con licencia (usadas con permiso, por supuesto) y las voces en off de otros creadores de contenido con las que puedes sincronizar los labios mientras agregas tu propio toque. Más del 93% de los videos de mejor rendimiento usan audio; solo recuerde agregar subtítulos para aquellos espectadores que echan un vistazo a su FYP durante los momentos de tranquilidad.
Los beneficios de sonido incluyen:
- Realizar un seguimiento fácil de la música popular emergente o de moda
- Identificar canciones adecuadas para sus estrategias de TikTok orgánicas o pagas
- Descubrir opciones de música similares libres de regalías disponibles en Biblioteca de música comercial para un uso fácil
12. Participar en pruebas creativas
La única forma de saber si está publicando los mejores anuncios para su empresa es probar continuamente nuevos enfoques creativos. Mezcle estilos de contenido, técnicas de producción, sonidos y contribuciones de influencers. Si recién estás comenzando, prueba TikTok Optimización creativa automatizada para obtener ideas sobre qué activos creativos impulsan la participación en la aplicación.
Consejo importante: también puedes echar un vistazo a Centro creativo de TikTok, un sitio web gratuito y público que sirve como ventanilla única para recursos creativos de TikTok. Con esta herramienta a su disposición, puede crear mejores videos con la ayuda de los datos, la música y las ideas más recientes sobre las tendencias actuales.
Sin embargo, si desea comprender cómo sus videos impactan el comportamiento a lo largo de todo su embudo de marketing, debería considerar trabajar con una agencia de creatividades de rendimiento.
Mejores prácticas presupuestarias para anuncios de TikTok
Ahora viene la gran pregunta: ¿cuánto cuesta ejecutar todos estos consejos y mejores prácticas? Bueno, eso depende.
Como muchos otros canales de medios pagos, los anuncios de TikTok se compran mediante un proceso de subasta. Las marcas pueden establecer un presupuesto, elegir una audiencia, seleccionar una estrategia de oferta y TikTok publicará anuncios automáticamente según esos parámetros. Por eso es tan importante definir claramente su audiencia: si puede llegar a una audiencia que otros anunciantes no han aprovechado relativamente, usar anuncios de TikTok no le costará mucho dinero.
Sin embargo, si está buscando estimar cuánto costará un anuncio de TikTok, aquí tiene una idea general:
- La mayoría de las campañas requieren un presupuesto mínimo diario o vitalicio de 50 USD, pero grupos de anuncios específicos solo requieren un presupuesto mínimo diario de 20 USD.
- Las campañas centradas en la conversión o de instalación de aplicaciones requieren un presupuesto mínimo de 100 USD
- Su presupuesto inicial debe ser de aproximadamente 20 * su CPA objetivo.
- El uso de “Promocionar” en una publicación existente comienza con un CPM de $10 (costo por cada mil impresiones)
- Un Brand Takeover, que muestra su anuncio a un gran grupo de usuarios cuando abren la aplicación, cuesta entre 50.000 y 100.000 dólares al día.
Preguntas frecuentes sobre los anuncios de TikTok
Antes de comenzar a crear sus anuncios de TikTok, aquí hay algunas preguntas que los clientes tienden a hacer:
¿Qué especificaciones de anuncios de vídeo utiliza TikTok?
TikTok prefiere videos que se ajusten a las siguientes especificaciones:
- Relación de aspecto de 9:16, 1:1 o 16:9
- Resolución de 720 x 1280, 640 x 640 o 1280 x 720
- Duración de hasta: 60 segundos (TikTok recomienda menos de: 22, pero esto incluye probar qué es lo correcto para su marca única)
- Tipo de archivo MP4, AVI, MOV o MPEG de menos de 500 MB
Verificar Este artículo para obtener más información sobre las especificaciones de TikTok.
¿Qué formatos de anuncios de TikTok puedo utilizar?
Dos de los formatos de anuncios de TikTok más populares son los anuncios Spark y los anuncios in-feed, pero también puedes aprovechar los Brand Takeovers, los Branded Hashtag Challenges y los anuncios TopView de TikTok (estos videos pueden durar hasta un minuto y aparecer en la parte superior de feeds FYP del usuario) y otras opciones promocionales como Branded Effects.
¿Qué es mejor: anuncios de TikTok orgánicos o pagos?
Tanto los anuncios pagos como los orgánicos de TikTok pueden ofrecer grandes resultados. La vía que elijas depende de tus objetivos. El alcance orgánico es mejor para objetivos a largo plazo, como construir una comunidad y forjar relaciones con los consumidores. Los anuncios pagos son más efectivos cuando desea enviar información urgente y aumentar las ventas rápidamente.
¿Puedo reutilizar contenido de otros canales para TikTok?
En un entorno ideal, lo mejor es evitar reutilizar el contenido de vídeo de otros canales como YouTube o Instagram. La interfaz de usuario de TikTok es diferente, lo que significa que la información importante puede quedar oculta por botones o subtítulos. Además, los usuarios buscan diferentes tipos de contenido en ambas plataformas. Si bien un anuncio en Instagram debe verse elegante y profesional, es mejor si sus anuncios de TikTok son un poco más sencillos.
Si trabaja con un presupuesto más ajustado o tiene problemas con el ancho de banda, está bien reformatear la creatividad existente para que funcione con los matices del canal. Hoy en día, el video vertical tiene zonas seguras muy similares en todas las plataformas, por lo que su video debería transferirse correctamente en caso de que necesite reutilizarlo.
Conclusión
TikTok es enormemente popular, lo que significa que tiene un potencial igualmente enorme como mercado para anunciantes deseosos de llegar a consumidores ávidos de tendencias. Si bien resonar con la audiencia volátil (pero exigente) de TikTok puede ser un desafío, estas mejores prácticas deberían ayudarlo a tomar medidas en la dirección correcta.
