Como dijo una vez el Padrino: “Hazle una oferta que no pueda rechazar”.
Una de las mejores maneras de atraer nuevos miembros del gimnasio y mantenerlos enganchados es ofrecer una increíble oferta de introducción al gimnasio.
Las ofertas introductorias de gimnasios permiten a los nuevos clientes experimentar un gimnasio antes de hacer un compromiso financiero. Una oferta de introducción siempre debe ahorrar dinero a los clientes, permitiéndoles invertir simultáneamente en su gimnasio y servicios de muestra, lo que lo convierte en una situación beneficiosa para ambos.
¡Así que hoy cubriremos 14 ofertas de introducción de gimnasio fáciles que puede usar para obtener más clientes hoy!
1. Ofrezca un 50% de descuento cuando traiga a un amigo
Pida a los nuevos miembros del gimnasio que traigan a un amigo y obtenga un 50 % de descuento en la membresía del gimnasio del primer mes. Algunas personas sienten vergüenza de ir a un nuevo gimnasio. Traer a un amigo puede alentar a las personas a presentarse, hacer ejercicio y divertirse.
En un estudio dirigido por el Dr. Paul J. Zak, profesor de Neuroeconomía en la Universidad de Graduados de Claremont, descubrió que los descuentos en realidad hacen felices a las personas. Hoy en día, los compradores esperan recibir descuentos de las empresas.
Atraiga a una nueva ola de clientes con un 50% de descuento y duplique las suscripciones cuando traen referencias. Puede hacer que esta sea una promoción semanal, estacional o mensual.
Aquí hay un excelente artículo sobre cómo puede ofrecer descuentos y ofertas especiales sin dejar de obtener ganancias.
2. Ofrecer descuentos en paquetes de clases
Elegir una clase o actividad para especializarse al unirse a un gimnasio puede resultar un poco abrumador para los recién llegados.
Class Pass para el gimnasio ofrece a los nuevos miembros un pase gratuito para todas sus clases, ¿por qué no hacer lo mismo?
Curiosamente, mientras más opciones tenga la gente, es menos probable que haga una compra. Se llama La paradoja de la elección y la parálisis del análisis, donde limitar las opciones de los compradores puede aumentar las ventas.
En lugar de que los clientes escojan y elijan, y se comprometan con una clase que nunca hayan tomado antes. Puede ayudar a que sea más fácil ofreciendo a los nuevos miembros del gimnasio paquetes de descuento en clases o sesiones de entrenamiento.
Pueden tener la flexibilidad de asistir a clases durante el mes. Esto les permite tener una amplia gama de opciones mientras limitan sus elecciones, evitando hábilmente la paradoja de la elección.
3. Ofrezca comidas saludables personalizadas gratuitas con cada registro
No todos los nuevos miembros del gimnasio son inexpertos; algunos están buscando un nuevo gimnasio para llamar hogar. En lugar de ofrecerles ofertas centradas en el gimnasio, puede adoptar un enfoque saludable.
Tenga en cuenta que dije, “personalizado.”
Sé que sería más fácil dar un plan de comidas genérico, pero si quieres que los clientes se sientan especiales y apuesten por tu oferta, tendrás que personalizarla. Los consumidores de hoy esperan personalización; quieren cosas adaptadas a su experiencia, especialmente cuando se trata de su salud.
De hecho, aquí hay 15 ocasiones en las que los especialistas en marketing ganaron con la personalización y cómo usted también puede ganar agregando personalización al marketing de su gimnasio.
4. Configure una estación Selfie
No nos andemos con rodeos; te tomas selfies, yo me tomo selfies… todos nos tomamos selfies.
Aprovecha esos selfies para promocionar tu gimnasio y atraer nuevos clientes. Es fácil de hacer y funciona como UGC (Contenido generado por el usuario).
Cree una estación de selfies fuera o dentro de su gimnasio y pídales a los miembros que se tomen selfies a cambio de un 5-10 % de descuento en su próxima membresía en el gimnasio.
Alrededor del 85 % de los consumidores considera que el UGC visual es más influyente que las fotos o los videos de la marca, y el 51 % de los millennials dice que es más probable que el contenido generado por el usuario de extraños influya en sus decisiones de compra que las recomendaciones de amigos, familiares y colegas.
5. Ofrezca una promoción de cuerpo de verano
Antes y durante el verano, la gente quiere lucir lo mejor posible para las vacaciones, las tendencias de la moda y descansar en la playa. Ofréceles un paquete de verano, que incluya un entrenador personal durante la primera semana para ayudarlos a alcanzar sus objetivos de acondicionamiento físico.
3 meses de membresía por £ 80?
Si recién está comenzando su viaje de acondicionamiento físico o si es un estudiante que regresó para las vacaciones, ¡nuestra promoción Summer Body es para usted! 3 meses de uso de nuestro gimnasio, clases, bádminton y squash así como nuestro programa #mysuccess. https://t.co/B8G3ahOprs pic.twitter.com/bkjzx7e7NO
— Oriam Escocia (@Oriamscotland) 23 de junio de 2018
6. Ofrezca entrenadores personales gratuitos a cambio de buenas reseñas en línea
La mayoría de las personas tienen en mente un objetivo de acondicionamiento físico antes de inscribirse en los gimnasios, pero no están seguros de cómo llegar allí o qué equipo necesitan una vez que se unen al gimnasio.
Ofrezca un entrenador gratis a cambio de revisiones en línea. Permita que las personas obtengan 2-3 sesiones gratuitas de entrenador personal para obtener el efecto completo de la guía del entrenador en el gimnasio. Durante o después de las sesiones, la persona debe publicar reseñas positivas en su sitio web, yelp o redes sociales.
Esta oferta funciona a su favor porque el 90% de los encuestados que recordaron haber leído reseñas en línea afirmaron que las reseñas en línea positivas influyen en sus decisiones de compra, mientras que el 86% dijo que las reseñas en línea negativas influyen en las decisiones de compra.
Asegúrese de recopilar correos electrónicos o números de contacto para hacer un seguimiento con los nuevos miembros para dejar una reseña y continuar con su membresía en el gimnasio.
7. Ofrezca un paquete de spa y entrenamiento
Hay un dicho, “puedes atrapar más moscas con miel que con vinagre”.
Cuando las personas piensan en el gimnasio, piensan en sudor, pesas y ganancias. Para algunos miembros del gimnasio, eso es todo lo que necesitan, pero para los nuevos miembros del gimnasio, es posible que deba endulzar el trato con la promoción del spa.
Ofrezca a los miembros del gimnasio un paquete de ejercicios con un servicio de spa cuando se registren para ser miembros del gimnasio. Después de un entrenamiento, pueden sentirse rejuvenecidos en el spa para ir al gimnasio la próxima semana. Encuentre y asóciese con un negocio de spa local y ayude a generar tráfico para ambos negocios.
8. Ofrezca un Bootcamp gratuito para los nuevos miembros del gimnasio
Ofrezca un campo de entrenamiento para los nuevos miembros del gimnasio que quieran comenzar a tomar en serio su estado físico. Organice un bootcamp gratuito de un día para los nuevos miembros del gimnasio y ofrezca paquetes de clases, productos y actualizaciones de servicios para que puedan seguir haciendo ejercicio en su gimnasio.
Un bootcamp nunca está fuera de presupuesto, haga clic aquí para aprender cómo iniciar un bootcamp con $ 0 y explotarlo.
9. Ofrezca programas de entrenamiento gratuitos
Un entrenamiento gratuito siempre enganchará a los nuevos miembros del gimnasio. Cree entrenamientos que se dirijan a ciertas áreas u objetivos de acondicionamiento físico. Aconseje qué equipo en su gimnasio deben usar una vez que comiencen.
Puede ofrecer estos programas de ejercicios gratuitos en su sitio web, boletines por correo electrónico y material impreso (es decir, folletos).
Si las rutinas de ejercicios se vuelven virales, puede ofrecerlas como un paquete combinado con un plan de comidas gratis para los miembros actuales del gimnasio.
10. Ofrezca un 15% de descuento por referencias
El marketing de referencia es una de las técnicas de marketing más eficientes en la industria del fitness. Y dado que es probable que más del 50 % de las personas den una referencia si se les ofrece un incentivo directo, reconocimiento social o acceso a un programa exclusivo de fidelización, puedes atraer nuevos miembros del gimnasio con esta oferta.
Puede alojar su programa de referencia en su sitio web, una página de inicio de fitness o redes sociales.
¡Le estamos ofreciendo nuestro MEJOR programa de referidos!
1 referencia = 1 mes de membresía gratis
2 referencias = 1 año de membresía gratis
3 referencias = 3 años de membresía gratis!!
¡Felicitaciones a Sylvia Tatazian de Gold’s Gym Glendale! Ella ganó 1 mes GRATIS!
¡Recomiende a sus amigos hoy! pic.twitter.com/hoQNIhv9pJ
– Golds Gym SoCal (@GoldsGymSoCal) 8 de abril de 2019
El 69% de los consumidores dicen que es más probable que prueben una marca si los recompensa. Ofrezca un 15% de descuento por referencias para aumentar el conocimiento de la marca y nuevos clientes al mismo tiempo.
También puede extender su programa de referencia a entrenadores personales y empleados de gimnasios. Pueden actuar como embajadores de la marca, invitando y registrando nuevos miembros del gimnasio para obtener un incentivo monetario adicional.
¿Listo para comenzar el programa de referencia de su gimnasio?
Haga clic aquí para saber cómo el creador de concursos de referencias de Wishpond puede impulsar su programa de referencias y clientes potenciales.
11. Ofrezca un especial 2-4-1 para el primer mes
Durante los períodos lentos o las vacaciones, puede organizar un especial 2-4-1 gratuito en el que dos nuevos miembros del gimnasio pueden inscribirse por el precio de uno. Después del especial, puede cobrar a los miembros del gimnasio el precio completo. Y con dos registros en lugar de uno, las probabilidades de que más miembros renueven su membresía son mayores.
12. Organiza un sorteo con un popular influencer del fitness
Los influencers no son ajenos a los gimnasios y las marcas de fitness; El marketing de influencers es una industria multimillonaria. Gimnasios como Soulcycle, Fit Body Boot Camp y Budo Canada.
Comuníquese con una persona influyente en el estado físico popular para que lo ayude a organizar un sorteo o un concurso. Pídales a los clientes que ingresen para tener la oportunidad de entrenar el día con su influenciador de fitness favorito.
Si eres nuevo en el marketing de influencers, puedes comenzar con estas tres guías detalladas:
13. Ofrezca cursos gratuitos de entrenamiento o entrenamiento en línea
La accesibilidad es una de las características más críticas cuando los clientes seleccionan el gimnasio o el experto en fitness de su elección. Si los nuevos miembros del gimnasio no pueden acudir a usted, debe acudir a ellos.
Ofrezca videos de entrenamiento o ejercicios en línea gratuitos para los nuevos miembros del gimnasio.
Al ofrecer una clase en línea gratuita que da acceso a nuevos miembros del gimnasio, puede expandir el alcance de su gimnasio fuera de su comunidad local.
La entrenadora de Fitness Business, Elle Kealy, le muestra cómo se hace con una guía detallada sobre cómo crear un programa de fitness en línea (¡para no expertos en tecnología!)
14. Ofrezca un pase gratuito de siete días
Los pases diarios gratuitos siguen siendo excelentes para atraer nuevos miembros del gimnasio. Deshazte de la inscripción y brinda a los miembros acceso gratuito para experimentar tu gimnasio durante 7 días gratis.
Los miembros del gimnasio pueden abusar de los pases libres, por lo que deben realizar un seguimiento de las inscripciones y tratar de tener un sistema en línea para rastrear cuántos tiros libres se adjuntan a un nombre/correo electrónico. Pídale al personal que esté atento y esté atento a cualquier persona que intente usar un pase gratis dos veces.
Cuatro formas de dominar tu gimnasio Oferta de introducción
1. Establece una fecha de caducidad:
Las buenas ofertas de gimnasio han dominado FOMO (el miedo a perderse algo), si una oferta no tiene una fecha de finalización, entonces no hay sentido de urgencia para impulsar a las personas. Cuando las personas no tienen un sentido de urgencia, incluso si eso significa ahorrar dinero, no usarán una oferta porque siempre estará ahí.
2. Dé instrucciones claras y concisas:
Los clientes quieren saber con precisión en qué están comprando, incluidos los términos y condiciones. Proporcione tantos detalles como pueda cuando promueva una oferta de introducción de gimnasio. Asegúrese de que sea accesible en línea y fuera de línea, y mantenga informado a su personal para que puedan estar listos para asesorar a los nuevos miembros.
3. Seguimiento de todo:
Para que veas qué tan exitosa es la oferta de introducción de tu gimnasio, es vital rastrear y medir tus resultados. Comience a realizar un seguimiento de cuántos registros se le presentan y en qué canales los miembros aprendieron sobre su oferta y cree una lista de correo electrónico para nuevos miembros. A partir de ahí, puede saber qué funciona y qué no para que su próxima oferta sea mucho más productiva.
4. Seguimiento:
Las ofertas de introducción fracasan si no haces un seguimiento con los nuevos miembros para cerrar el trato. Asigne a un miembro del personal para que sea su gerente de relaciones con los clientes para hacer un seguimiento de los clientes que compraron su oferta. Pueden comunicarse con los clientes por teléfono o correo electrónico y actualizar sus membresías o recibir comentarios sobre por qué no quieren continuar con su gimnasio.
Resumen
Así que recapitulemos con estas 14 sencillas ofertas de introducción al gimnasio que puedes usar para conseguir más clientes:
Ofrezca un 50 % de descuento cuando traiga a un amigo Ofrezca descuentos en paquetes de clases Ofrezca comidas saludables gratis durante una semana al registrarse Configure una estación de selfies y descuento Ofrezca una promoción de cuerpo de verano Organice un sorteo con un popular influencer de fitness Ofrezca un spa y entrenamiento Paquete Ofrecer un Bootcamp gratis para nuevos miembros del gimnasio Ofrecer programas de entrenamiento gratis Ofrecer un 15% de descuento para referencias Oferta especial 2-4-1 para el primer mes Ofrecer entrenador personal gratis a cambio de buenas reseñas en línea Ofrecer entrenamiento en línea o cursos de capacitación gratis Ofrecer un Pase de siete días
Atraer nuevos miembros del gimnasio requiere trabajo, pero el verdadero desafío consiste en mantenerlos. Trate de evitar estar tan ocupado con la obtención de nuevos miembros que se olvide de mantener una buena relación con sus miembros actuales.
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