Las redes sociales son un poderoso canal de distribución de contenido B2B. Según se informa, en el primer trimestre de 2016, LinkedIn creció de 414 millones a 433 millones de usuarios. A pesar de un supuesto pico en el crecimiento de usuarios de Twitter, la investigación muestra que el 59% de los usuarios de Twitter van a la plataforma social específicamente para consumir contenido de noticias. A medida que las redes sociales continúan creciendo (tanto en el tamaño de la base de usuarios como en la cantidad de contenido que consumen), los especialistas en marketing B2B se fortalecen para aprovechar estas plataformas para ejecutar campañas publicitarias pagas.
Lo más probable es que ya comprenda los muchos beneficios de la publicidad social paga y el papel que desempeña en el proceso de marketing de contenido B2B. Lo que desea saber es cómo puede modificar el contenido y la orientación de su anuncio para mejorar el rendimiento de su campaña.
De un equipo de especialistas en marketing B2B a otro, aquí hay algunos consejos comprobados para mejorar su próxima campaña social paga (¡desglosados por plataforma, por supuesto!).
Gorjeo
Tarjetas de generación de prospectos > Tweets promocionados
Si el objetivo principal de su campaña es la generación de prospectos o la recopilación de direcciones de correo electrónico, entonces las tarjetas de generación de prospectos son el camino a seguir en Twitter. Las Lead Gen Cards funcionan bien porque eliminan los pasos adicionales que se crean cuando alguien hace clic en un enlace, luego se envía a una página de destino donde debe completar un formulario engorroso si está interesado en la oferta de su empresa.
Fuente: Examinador de redes sociales
Establezca su ventana de atribución
La atribución adecuada es una necesidad absoluta al optimizar sus campañas. En Twitter, puede establecer ventanas de atribución (es decir, la cantidad de tiempo entre una interacción con su campaña en Twitter y una conversión) tanto para las conversiones posteriores a la interacción como posteriores a la visualización. La ventana de atribución predeterminada para las campañas de Twitter es de 30 días; le recomendamos que minimice su ventana de atribución a 10 días para que su atribución sea lo más precisa posible.
Adopte el poder del píxel de seguimiento universal
Hablando de seguimiento de conversiones, asegúrese de tener su píxel de seguimiento de conversiones de Twitter en tantas páginas como sea posible (especialmente páginas móviles). Esto no solo garantizará que registrará todos sus datos de conversión, sino que también le permitirá crear audiencias personalizadas efectivas para la reorientación.
Hashtags = #bestfriend de una campaña de eventos
Si está configurando una campaña de Twitter para promocionar un evento (fomentar los registros, generar tráfico en el stand, etc.), incluya hashtags relacionados con el evento en su orientación. Dependiendo del tamaño del evento, la cantidad total de impresiones puede ser menor, pero hemos descubierto que esta es una forma muy efectiva de ver los resultados de las campañas de eventos hiperdirigidos.
Target por Grupos y Habilidades
Si ha tenido sentimientos de frustración por las opciones de orientación en LinkedIn, no está solo. Para nuestra audiencia (que consiste principalmente en especialistas en marketing B2B), descubrimos que incluir tanto Grupos como Habilidades en nuestra orientación parece generar clientes potenciales de la más alta calidad. Es probable que esto se deba a que las opciones de orientación, como el Título del trabajo, la Función del trabajo y la Antigüedad del trabajo, pueden variar ampliamente de una empresa a otra, y los usuarios de LinkedIn eligen activamente unirse a grupos e incluir habilidades en su perfil. Tenga en cuenta que LinkedIn requiere que el tamaño de su audiencia sea de al menos 1,000 personas, por lo que este consejo de orientación puede ser útil si está tratando de llegar a una gran empresa como parte de una iniciativa de marketing basada en cuentas.
Nix anuncios de texto
Independientemente de los objetivos de nuestra campaña de LinkedIn, hemos visto resultados mucho mejores al promocionar publicaciones en lugar de usar anuncios de texto. Es probable que esto se deba a que las publicaciones promocionadas, especialmente aquellas con imágenes grandes, ocupan más espacio en la línea de tiempo de LinkedIn y se destacan fácilmente frente al esquema de color azul grisáceo de LinkedIn.
Controle la rotación de sus anuncios
La plataforma de anuncios de LinkedIn optimizará automáticamente sus campañas al mostrar su anuncio de mejor rendimiento más en su rotación de anuncios. Es posible que esté perfectamente satisfecho con esta optimización automática, pero sepa que puede editar su campaña para que cada uno de sus anuncios se muestre de manera uniforme para que su audiencia no vea el mismo mensaje una y otra vez.
Averiguar el seguimiento
A diferencia de Twitter y Facebook, LinkedIn no ofrece un píxel de conversión para su sitio, lo que dificulta el seguimiento de las conversiones. Un par de soluciones efectivas para realizar el seguimiento de las conversiones en LinkedIn son configurar el seguimiento de objetivos en Google Analytics y/o utilizar el seguimiento UTM.
Envía contactos directamente a tu CRM
Al igual que las Lead Gen Cards de Twitter, los Lead Ads de Facebook eliminan los pasos adicionales necesarios cuando envías a alguien a una página de destino, y eso ni siquiera es la mejor noticia para los especialistas en marketing B2B. También puede integrar estos formularios con su CRM o base de datos de contactos, enviando estos correos electrónicos directamente a sus programas de automatización de marketing, ¡listos para ser nutridos!
Aprovecha todo el espacio de texto que tienes
Facebook tiene restricciones estrictas sobre la cantidad de texto que se usa en los anuncios (tanto en las áreas de texto a través de las limitaciones de caracteres como en las imágenes). Aprovecha y optimiza todas las diferentes áreas en las que puedes incluir texto en tu anuncio de Facebook (p. ej., la descripción del enlace y el pie de foto) para que tu mensaje sea alto y claro.
Mire su puntaje de relevancia
Facebook introdujo el puntaje de relevancia para ayudar a los especialistas en marketing a optimizar sus campañas, por lo que este número no debe ignorarse. Una puntuación de relevancia de 6-7 (de 10) significa que su anuncio está funcionando bien. Si su puntaje comienza a disminuir, intente actualizar la copia o la creatividad, o refinar su orientación.
Fuente: Facebook
Diverso
Considere la tasa de coincidencia de su lista
Al cargar una lista de correos electrónicos comerciales para crear una audiencia personalizada en Twitter y Facebook, no se sorprenda por una tasa de coincidencia de lista potencialmente baja. Hacer coincidir los correos electrónicos con las cuentas puede ser un problema para los especialistas en marketing B2B porque las personas a menudo usan sus cuentas de correo electrónico personales para registrarse en las redes sociales (en lugar de sus cuentas comerciales). Una posible solución: envíe un correo electrónico a su lista de correos electrónicos comerciales a una página de destino con un píxel de seguimiento, cree una audiencia web y configure una campaña de retargeting.
Fuente: Twitter para empresas
Las exclusiones son tan importantes como las inclusiones
Uno de los mejores consejos de optimización para cualquier campaña es incluir exclusiones en sus criterios de orientación para que sus anuncios no lleguen a personas irrelevantes. Por ejemplo, si tiene un píxel de reorientación configurado en su página de “gracias”, asegúrese de excluir la lista recopilada de esta página de su campaña para no desperdiciar el presupuesto de publicidad en aquellos que ya se han convertido.
Piense en el panorama general
Independientemente de las plataformas y los tipos de anuncios que elija publicar, su campaña siempre debe ser parte de su estrategia de marketing general. Esto podría significar que es parte de una campaña más grande o de un impulso de mensajes, o que tiene planes de aprovechar los datos de sus anuncios para obtener más información sobre su audiencia; en cualquier caso, asegúrese de que la campaña brinde más valor para su negocio que simplemente generar un pocas pistas únicas.
Controlar las campañas sociales pagas puede ser complicado para los especialistas en marketing B2B. ¿Ha aprendido algunos consejos rápidos en sus esfuerzos sociales pagados? ¡Compártelos en los comentarios!
La publicación 14 trucos para mejorar sus campañas sociales pagas B2B apareció primero en Captora Blog.
