Saber cómo generar clientes potenciales es esencial si realmente quieres aumentar tus ventas. Las páginas de destino bien optimizadas y altamente dirigidas son uno de los métodos más efectivos para generar clientes potenciales auténticos para su negocio.
Pero, ¿qué campañas de marketing aumentan el tráfico a su página y generan conversiones?
Lo usas:
Cupones Membresías exclusivas Ebooks Tácticas de crowdsourcing
Aquí hay 21 ideas increíbles para aumentar las conversiones de la página de destino para su pequeña empresa.
Nota: Todas estas páginas de destino se crearon utilizando el generador de páginas de destino fácil de usar de Wishpond.
1. Ofrezca una demostración gratuita de su producto o servicios
Genere clientes potenciales regalando una demostración personalizada y gratuita de lo que ofrece su producto. Haga que los clientes potenciales se registren en su página de inicio de demostración gratuita, discuta y muestre cómo su servicio los beneficiará y manténgase en contacto con sus clientes potenciales.
2. Proporcione más información sobre sus servicios
Si una demostración en vivo no lo está ayudando a generar más clientes potenciales que necesita, haga una hoja de información sobre sus servicios o producto. Proporcione un adelanto sobre los beneficios del folleto a sus clientes potenciales, para atraer más suscripciones.
En su página de destino, haga un claro llamado a la acción y dígales a sus prospectos que no tienen la obligación de comprarle. Obtendrá más clientes potenciales de esa manera, al hacer un argumento de venta con menos presión.
3. Ofrezca Membresía Exclusiva para Descuentos
Cree un paquete de membresía para sus mejores clientes. Use una excelente página de destino para registrarse. Ofrezca incentivos como ofertas exclusivas, videos detrás de escena de su negocio y ser el primero en conocer sus nuevos productos u otra información.
4. Haz una suscripción al boletín
Manténgase en contacto con sus nuevos clientes potenciales ofreciéndoles una actualización regular y gratuita del boletín. ¡Hazlo atractivo regalando ofertas y descuentos exclusivos también!
5. Dar una prueba gratuita
Las pruebas gratuitas son una excelente manera de impulsar el negocio, al permitir que las personas jueguen con su producto o servicio por un tiempo. También son un método fantástico para recopilar clientes potenciales calificados.
Trabaje con su equipo de marketing, ventas y finanzas para determinar qué servicio o producto es mejor regalar para una prueba gratuita. Establezca un marco de tiempo finito para su oferta. Cree una página de destino con acceso por correo electrónico para la prueba gratuita (podría ser su página de inicio). Promocione su prueba con anuncios en línea. Haga que las personas prueben su producto y manténgase en contacto con ellos a través de la automatización del marketing por correo electrónico y mensajes de correo electrónico directos y personales continuos.
6. Facilite la solicitud de un presupuesto gratuito
Ofrezca a sus clientes la oportunidad de obtener un presupuesto gratuito de sus servicios. Si usted es una empresa de mudanzas, un sastre o incluso un B2B, puede tener servicios especializados y personalizados que tienen diferentes precios.
Cree una página de destino fácil y atractiva que muestre los beneficios que ofrece su servicio. Obtenga clientes potenciales para hacer un seguimiento de los nuevos clientes potenciales.
7. Haz guías prácticas gratuitas
¿Quiere educar a su mercado y ser visto como un líder empresarial útil y bien informado? Escriba una serie de guías prácticas gratuitas relacionadas con su producto o servicio. Entréguelos gratis en su sitio web a través de una página de destino con acceso por correo electrónico.
Una vez que un cliente potencial se haya registrado y descargado su guía gratuita, haga un seguimiento con una campaña de automatización de correo electrónico optimizada.
8. Ofrezca un catálogo de productos gratuito
¿Tienes un catálogo de productos en línea? Facilite la descarga en su sitio. Genere clientes potenciales regalándolos de forma gratuita, a cambio de un correo electrónico y otra información básica de contacto.
9. Dar consejos diarios gratuitos
Demuestre que usted es el negocio que sabe sobre su industria. Regala consejos diarios gratuitos relacionados con tu mercado.
Tus consejos podrían ser:
Algunas frases simples pero inspiradoras relacionadas con su producto y estilo de vida. Artículos de blog más largos, con buenos consejos prácticos sobre cómo usar su producto (o productos relacionados)
Cree una página de destino con un llamado a la acción claro, colores contrastantes y elementos visuales relevantes. Haz que sea fácil y atractivo para las personas registrarse. Recibe correos electrónicos para futuras conversiones de prospectos.
10. Organice un seminario web
Los seminarios web son una forma atractiva de atraer clientes que están realmente interesados en los temas relacionados con su industria. También muestran a sus clientes qué tan bien informado está sobre sus productos o servicios, y que está dispuesto a compartir su experiencia de forma gratuita.
Organice un seminario web (o una serie de ellos) para interactuar con su mercado, construir relaciones y obtener clientes potenciales calificados por correo electrónico.
Vea cómo aumentar la asistencia a su seminario web con estos consejos para la página de destino.
11. Seminarios web pregrabados de Email-Gate
Cuando realice un seminario web en vivo, grábelo. Úselo nuevamente, como un recurso gratuito para clientes y clientes potenciales. Haga una serie de ellos, sobre un tema en particular para crear una herramienta de aprendizaje para su industria relacionada.
Cree una página de destino en su sitio web para enviar por correo electrónico sus increíbles enseñanzas.
¿Tu negocio produce mucho contenido bueno y completo para tu blog? Tome de 5 a 10 artículos de procedimientos relacionados y conviértalos en un valioso libro electrónico para sus clientes. A continuación, configure una página de destino de correo electrónico en su sitio web para regalar su recurso de forma gratuita.
Los libros electrónicos gratuitos son una táctica de marketing común en el campo de la generación de leads B2B. Los B2C también pueden usarlos. He visto, por ejemplo, una chocolatería usar libros electrónicos controlados por correo electrónico para regalar libros de recetas gratis (¡usando su producto, por supuesto!).
Atraes a personas que son prospectos genuinos y te ganas la confianza al compartir tus conocimientos con ellos.
13. Escribir documentos técnicos
Si está comercializando para empresas, hable el idioma de los negocios. Desarrolle documentos técnicos (o una serie de ellos) con información pertinente sobre su industria. Hágalos relevantes, actuales, que agreguen valor y fáciles de hojear.
Demuestra que tu empresa sabe lo que hace. Obtenga grandes prospectos enviando por correo electrónico sus informes en su sitio web. Use una página de destino con un llamado a la acción claro y excelentes imágenes.
14. Crear un centro de procedimientos
Lleve sus seminarios web, libros electrónicos, documentos técnicos y otros contenidos pregrabados un paso más allá. Desarrolle contenido temático, incluidos seminarios web, infografías, videos instructivos, cuestionarios en línea y más.
Configure una página en su sitio web para alojar sus ricos recursos. Envíelo por correo electrónico con una página de inicio optimizada.
Nuevamente crea confianza y demuestra que su empresa es líder en la industria. Obtiene clientes potenciales y también podría convertirse en el centro de referencia.
15. Gana recompensas por recomendar amigos
Configure un programa de referencia para que los clientes corran la voz sobre usted. Ofrezca descuentos a las personas que puedan traer, digamos 5 nuevos clientes. Recompénsalos con descuentos cada vez mayores para cualquier cliente nuevo adicional.
Use una página de destino con acceso por correo electrónico adjunta a un gran CRM. Puedes mantenerte en contacto con clientes apasionados.
16. Cupones de oferta
En el comercio minorista, no hay nada más atractivo para un comprador que una buena oferta. Regala cupones a través de tu sitio web (o página de Facebook). Atraiga a clientes nuevos y recurrentes a su sitio web y genere clientes potenciales calificados. Al usar cupones relacionados con los productos de su negocio, solo obtendrá personas que quieren lo que usted tiene.
Envíe un correo electrónico a la página de destino de su cupón y tendrá la información de contacto de sus clientes. Use una campaña de automatización de correo electrónico para conectarse con su cliente interesado de inmediato. Manténgase en contacto con ofertas semanales u otros correos electrónicos sobre su negocio.
También puede obtener ventas inmediatas.
17. Haz un sorteo
¿A quién no le gusta ganar? Organice un sorteo en su sitio web. Haga que la entrada esté cerrada por correo electrónico, de modo que recopile clientes potenciales de los participantes.
Asegúrese de que su premio esté relacionado con los productos o servicios de su empresa, de modo que obtenga clientes potenciales interesados. No regales un iPad si estás en el negocio de reparación de automóviles, por ejemplo. Las personas simplemente ingresarán para tener la oportunidad de ganar su premio no relacionado, no porque estén interesados en sus servicios.
18. Solicitar un nuevo nombre de producto
Sus clientes quieren interactuar con usted en estos días. ¡Déjalos!
Solicita un nombre para un nuevo producto que hayas desarrollado. Esta es una táctica de marketing brillante para correr la voz acerca de su nueva oferta. Involucras a tus clientes y les das una conexión personal. Es más probable que les hablen a sus amigos sobre usted y compren su producto cuando esté disponible.
Organiza un concurso de votos o un concurso de ensayos en tu sitio web. Envíelo por correo electrónico para generar nuevos clientes potenciales también.
19. Entrada de desarrollo de productos de colaboración colectiva
Lleve un paso más allá el concurso “Nombra un nuevo producto”. Involucre a los clientes y a los clientes potenciales mediante la colaboración colectiva en un nuevo producto que está desarrollando o fabricando.
Por ejemplo, supongamos que diseña o fabrica paraguas exclusivos. Ofrezca a sus clientes información sobre qué diseño fabricará a continuación. Elija de 3 a 10 opciones de diseño, cree un concurso de votos en su sitio web con las opciones de diseño. Deja que tus clientes voten por su diseño favorito.
Obtiene consumidores adquiridos y muchos clientes potenciales excelentes.
20. Contribuye con la portada de un libro
Si está escribiendo un libro, haga que sus clientes se involucren e interesen en su obra maestra escrita, incluso antes de que se publique. Haga que su mercado interesado se involucre al “apropiarse” de la elección de la portada de su próximo libro. Comience a comercializar su libro y gane seguidores con un interés personal en que su libro tenga éxito.
Configure una página de destino que genere clientes potenciales y pídales a sus prospectos que elijan entre 2 o 3 portadas de libros. Usa la portada que obtenga más votos. Utilice sus nuevos contactos de correo electrónico para construir relaciones a través de la automatización del correo electrónico. Desarrolle prospectos interesados en su propio equipo de marketing de boca en boca y venda su nuevo libro.
21. Colaborar con la etiqueta de un producto
De manera similar a elegir la portada de un libro, haga que sus prospectos elijan una etiqueta para un producto.
Digamos que tiene una bodega, por ejemplo, y está reetiquetando una línea de vino. Involucre a sus clientes mediante el crowdsourcing. Crea un concurso de fotografía y haz que la gente haga una nueva etiqueta para ti. Utilice las presentaciones para luego hacer que la gente vote por su nuevo diseño favorito.
Use una herramienta de página de destino para reunir nuevos prospectos que estén interesados en sus productos. Configure campañas de automatización de marketing por correo electrónico para nutrir a los clientes y mantenga su marca en la mente mientras se prepara para lanzar su nuevo producto.
Conclusión
Esperemos que sepa que ha descubierto algo más sobre cómo generar clientes potenciales. No tiene que ser difícil. Implemente una estrategia de marketing inteligente con páginas de destino centradas en el cliente. Brinde a su consumidor contenido, cupones e incentivos relacionados con productos para obtener clientes potenciales auténticos y aumentar las ventas.
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