¿Está promocionando sus servicios de plomería en línea?
Sus clientes potenciales están buscando su negocio en línea. Quieren darte su dinero. Pero la competencia es alta, por lo que debe asegurarse de que una vez que encuentren su página, dejen de buscar un plomero y se conecten con su negocio.
En este artículo, le mostraré ejemplos del mundo real de páginas de aterrizaje de plomeros que son como la suya. Te diré exactamente lo que me gusta de estas páginas y lo que cambiaría en términos de optimización de la página de destino para las ventas.
Antes de profundizar en los ejemplos, repasemos rápidamente la optimización de su página de destino para las conversiones y por qué es esencial incluirla en su estrategia de marketing en línea.
Su empresa ya tiene al menos una página de destino.
Si tienes un sitio web, tienes una página de destino.
Una página de destino es cualquier página web a la que se accede haciendo clic en un enlace, a través de motores de búsqueda, publicidad en línea, redes sociales o cualquier otra fuente de tráfico web.
Cuando se trata de optimizar su página de destino para las conversiones, las cosas se vuelven un poco más complejas: los números están involucrados. Y por números me refiero a matemáticas. Lo siento.
Las conversiones son exactamente lo que parecen: visitantes de su sitio que se han ‘convertido’ en ventas.
Repasemos algunos números básicos:
Su sitio web actual convierte el tráfico en alrededor del 5% (lo que significa que 5 de cada 100 personas que visitan su sitio web lo llaman o hacen una cita).
Digamos que su sitio web de plomería recibe un tráfico de 300 personas por semana. Digamos que el valor promedio de una reparación es de $115. Esto significa que su sitio genera $ 1725 de ingresos por semana. Probablemente estés pensando: “¡Oye, eso es bastante bueno!” ¿Bien adivina que? Podría ser mucho mejor.
Optimizar tu página de destino con una de las variables que detallaré a continuación puede aumentar tus tasas de conversión hasta en un 50% (lo que significa que de cada 100 personas que visitan tu sitio web, aproximadamente 8 de ellas ahora convertirán).
Su página optimizada ahora genera ingresos de $ 2588 (un aumento de $ 863 por semana).
En el transcurso del año, ese pequeño cambio puede generar $ 45,000 de ingresos. ¿Estás pensando qué harías con todo ese dinero extra? Bien.
Aquí hay tres ejemplos de páginas de destino de servicios de plomería equipadas con críticas:
Raíz rotativa
Lo que me gusta:
El punto de venta único (USP): Los USP son esenciales para las páginas de destino porque son lo que lo diferencia de sus competidores y, de hecho, alientan a sus clientes potenciales a realizar conversiones. Roto-Rooter está utilizando su confiabilidad y factor de confianza como un proveedor de servicio único, “Plomeros de Vancouver en los que ha confiado durante más de 75 años”. Esta USP va directo al grano, como debería ser.
Lista de beneficios: Los principales beneficios se describen claramente en la página, debajo de “Servicios de plomería en Vancouver que le ahorran tiempo, dolores de cabeza por dinero”. Debajo de esto continúan explicando por qué. Las listas de beneficios recuerdan a las personas por qué todavía están en su página y no rebotan.
La imagen del contratista: Esto agrega personalidad a la página y la hace más identificable. Es importante que las páginas de destino tengan imágenes para captar la atención de los visitantes.
El botón de llamada a la acción: El botón rojo de llamada a la acción (CTA), “Programar servicio en línea” se destaca bien contra la página de destino generalmente azul y blanca, y se coloca en la parte superior de la página, lo que generalmente es una buena práctica.
El numero de telefono: El número de teléfono de Roto-Rooter está al lado del botón CTA y contrasta de manera similar con la página. Es importante que los números de teléfono se vean fácilmente, especialmente para los plomeros.
Lo que cambiaría o probaría:
Hacer que la USP se destaque más: Debe buscar la USP: se mezcla con el azul oscuro en el lado izquierdo. Sugeriría probar una fuente blanca o un color más claro en la parte superior. Esto ayudaría a que esta propuesta de venta se destaque.
Cambiar el texto de la CTA: “Programar servicio en línea” en realidad no llama su atención (como debería hacerlo una llamada a la acción). Recomendaría cambiarlo por algo que complemente la lista de beneficios. Por ejemplo, “¡Obtenga ayuda asequible rápido!”
demasiado texto: Aunque la lista de beneficios es excelente, debe ser más breve. Coloque los encabezados en viñetas y los detalles en otra página o en un cuadro de luz para reducir el desorden.
Cambiar la imagen del chico: Una imagen del contratista es una gran idea para una página de destino. Aunque por lo general se recomienda que la imagen no parezca de 1983. Probaría con una imagen más grande y actualizada del contratista. La foto del contratista debe sobresalir en la página de destino, pero no abrumarla.
Bill Howe:
Lo que me gusta:
El testimonio del cliente: Este parece ser el foco de la página, ya que está sangrado y en cursiva, lo que lo distingue visualmente del resto de la página. Los testimonios de los clientes son una prueba social: el 70% de los estadounidenses dicen que miran el testimonio o la reseña de un producto o servicio antes de comprarlo.
La USP: “Ganador del contratista del año” distingue al negocio de Bill Howe de sus competidores al otorgar un premio. Esto también funciona como un símbolo de confianza.
El símbolo de confianza: Hablando de eso, hay algunas cosas en esta página de destino para garantizar su validez. Los símbolos de autoridad agregan profesionalismo y confiabilidad a las páginas de destino. Esta página utiliza el logotipo de PHCC para mostrar su legitimidad, lo que aumenta su factor de confianza como empresa.
El Aviso de Información Personal: Los visitantes de tu página necesitan saber que estás manteniendo su privacidad (especialmente hoy en día). Agregar “Nunca venderemos, compartiremos ni alquilaremos su información personal a nadie” es una parte pequeña pero vital de la página.
Lista de “Nuestras áreas de especialización” en la barra lateral: Esta lista es completa, pero fácil de hojear y averiguar si pueden solucionar sus problemas de plomería.
Lo que cambiaría o enviaría un mensaje de texto:
El testimonio del cliente: Es realmente importante tener un factor de confianza como este en su página de destino, pero debe reducirse al menos a la mitad e, idealmente, complementar su USP.
Hay un error gramatical en el testimonio (it vs “its”), y las cosas pequeñas importan. Los errores gramaticales no son una broma en las páginas de destino. Hace que el negocio parezca poco profesional, descuidado y descuidado. Asegúrese de revisar tres veces su copia para ver si hay errores.
Acreditarlo a “Heather” en lugar de a una “Heather Johnson de San Fernando” más precisa hace que el testimonio pierda credibilidad. Sea específico acerca de quién responde por su negocio.
La USP: Una mirada más cercana a la descripción de esta USP muestra que Bill Howe ganó el premio en 2011. Esto fue hace 3 años, y alardear ahora puede aumentar las tasas de rebote, ya que indica que hay poco de qué alardear durante los últimos 3 años. Además, puede sugerir que la empresa está desactualizada.
La CTA: Si bien es genial que tengan un CTA, debería tener un propósito real dentro de su embudo de ventas. Llevar a las personas a su página de inicio solo saca a su cliente potencial del camino del embudo de ventas. Sugeriría probar algo más como “¡Reserve una cita ahora!”
demasiado texto: Gran parte del texto de la página debe desaparecer o dividirse en formas más fáciles de digerir. Se puede dividir con más viñetas, palabras en negrita y encabezados. Cortaría el testimonio del cliente por lo menos a la mitad del tamaño.
Recomendaría una barra de herramientas en la parte superior: Si bien la lista de áreas de especialización a la derecha es buena, una barra de herramientas que clasifique lo que hacen, que permita a las personas acceder fácilmente a exactamente lo que quieren, podría ser mejor.
A-1 DRENAJE
Lo que me gusta:
El diseño: Es simple, limpio, profesional. No hay demasiado texto y no es demasiado largo, que son problemas comunes con las páginas de destino. Es directo y directo: este es un formato efectivo.
La imagen del chico* :* Esta foto parece haber sido tomada en la última década, y es a la vez cálida y profesional. Se ve como un tipo promedio, lo cual es mucho mejor que las fotos de stock de modelos arreglando lavabos que vi en algunas páginas de destino.
La USP: Envuelve los beneficios de manera efectiva y sucinta. “Rápido. De confianza. Profesional.”
Testimonios de clientes: Los testimonios de los clientes aumentan la confianza que los visitantes de su página de destino tienen en su negocio. Estos testimonios de clientes se acreditan a personas reales en ubicaciones cercanas, lo que los hace más creíbles y identificables.
El numero de telefono: Es el foco principal de la página, ya que es el texto más grande. El texto rojo en la página de destino blanca crea un buen contraste.
El botón de llamada a la acción: Funciona bien en la página. Es de buen tamaño, rojo y con relieve. Contrasta bien y se destaca de manera efectiva.
Lo que cambiaría o probaría:
Eliminando el menú en la parte superior de la página: Las páginas de destino existen para proporcionar un enfoque para un punto determinado en su embudo de ventas. No desea dar a los visitantes la opción fácil de hacer otra cosa que no sea realizar esa acción específica.
Pruebe la generación de prospectos: Dado que los plomeros son los reyes de los negocios recurrentes, recomendaría probar un formulario de entrada, con un texto como: “¡No se quede sin un plomero confiable!” Pruebe un formulario de inscripción con un nombre, dirección de correo electrónico y número de teléfono.
Haga que el “Equipo de respuesta a emergencias las 24 horas” sea un IP: No todos los plomeros tienen a mano un equipo de respuesta las 24 horas, esto debería mostrarse de manera más prominente como un punto de venta único.
Nota: En general, esta fue la mejor página de destino de los tres ejemplos. Tiene un CTA claro, USP y es simple pero visualmente atractivo. ¡Buen trabajo, Drenaje A-1!
Conclusión
Espero que tenga una buena idea de algunos cambios que puede implementar para lograr una buena optimización de la página de destino para aumentar sus conversiones.
Recuerde mantener su página enfocada en diferenciarse de sus competidores, brindar valor y dejar en claro qué acción(es) desea que realice su visitante.
¿Qué piensas? ¿Ha tenido éxito o fracaso al probar alguna de estas estrategias de optimización? Déjame saber abajo en los comentarios.
