Si eres un especialista en marketing de contenido como yo, estás en la primera línea del embudo de ventas para tu negocio.
Tu blog, si. Creas contenido increíble. Pero, ¿cómo estás convirtiendo tus esfuerzos en generación de leads? ¿Cómo obtienes los números para mostrar tus resultados y aumentar tu ROI?
Tengo un método simple y súper efectivo: páginas de destino.
Con las páginas de destino, puede generar clientes potenciales cálidos y mostrar su ROI de una manera atractiva para el jefe.
Aquí hay 21 tácticas procesables de página de destino para generar prospectos que puede usar para obtener prospectos calificados.
También he incluido una breve sección sobre qué es el marketing de contenidos, en caso de que no lo sepas.
¿Qué es el marketing de contenidos y por qué mi negocio lo necesita?
Muchos de vosotros sabéis qué es el marketing de contenidos. Diablos, probablemente no hubieras encontrado este artículo si no lo hubieras hecho. Pero, ¿sabías que el término “marketer de contenido” no es nuevo? Sí, Netscape_ (¿los recuerda al comienzo de esta cosa de Internet de navegación web?)_ contrató al primer comercializador de contenido allá por 1996 (también conocido como el último milenio). El marketing de contenidos ahora se está convirtiendo en una parte esencial del marketing de su negocio en línea, y está aquí para quedarse.
El marketing de contenidos es básicamente un método para comunicar el mensaje de su empresa a su consumidor. En la práctica, los buenos especialistas en marketing de contenido no venden directamente, sino que involucran, educan y desarrollan o nutren clientes potenciales. El marketing de contenidos puede incluir:
Marketing en redes sociales Blogging Tácticas de SEO Creación de marca Relaciones públicas Periodismo (de alguna manera, eso es uh – un poco sesgado)
Publicidad en línea Inbound marketing Generación de prospectos Construcción de relaciones con los clientes Narración corporativa Planificación estratégica Medición de métricas de KPI y mejoras en el ROI
El marketing de contenidos y la redacción de artículos es una de las formas más “eficientes” de atraer nuevos clientes potenciales. Por el momento, normalmente cuesta un 62% menos que el marketing tradicional.
Genial, ¿eh? Lo sé, los especialistas en marketing de contenido somos increíbles (si lo digo yo mismo)…
Pero, con tantos trabajos por hacer, debe mantenerse enfocado en sus resultados, y necesita métodos simples y optimizados para lograr sus objetivos comerciales. En este artículo, te mostraré cómo lograr fácilmente tus objetivos de generación de leads. Estas tácticas de página de destino utilizan su contenido, calientan sus clientes potenciales y obtienen resultados.
Las páginas de destino son bastante fáciles de configurar (si está utilizando un buen generador que le da acceso a varias plantillas de página de destino).
Optimiza tus páginas de aterrizaje (lea los consejos en mi artículo reciente sobre cómo optimizar su página de destino para las conversiones)use publicidad en línea y campañas de remarketing y podrá generar muchos más prospectos calificados para enviar a su entusiasta equipo de ventas.
Marketing para páginas de destino de generación de prospectos
Todos estamos buscando ideas de marketing. Cuando esté comercializando en línea con páginas de destino, cree contenido que brinde a sus prospectos un intercambio de valor que no puedan rechazar. Aquí hay algunos consejos que aumentarán los clientes potenciales de su página de destino.
1. Cree libros electrónicos específicos
Escribes artículos de blog, ¿verdad? Esos artículos son de buena calidad y relacionados con el negocio. Probablemente incluso hayas escrito una serie de artículos sobre un tema en particular. Use esa serie de, digamos, 5-10 artículos completos. Compílelos y edítelos en un libro. Consígalo formateado en un libro electrónico convincentemente atractivo y conviértalo en un libro electrónico en PDF.
Configure una página de destino en su sitio web. Solicite a los consumidores un correo electrónico a cambio de su producto, para crear un mayor valor percibido de su contenido, y obtenga clientes potenciales.
2. Use CTA en la barra lateral para sus libros electrónicos
Una vez que haya creado una serie de libros electrónicos excelentes, relevantes e interesantes, promociónelos a través de su blog. Cree una barra lateral en las páginas de su blog para promocionar y generar clics en su página de destino.
3. Haz guías prácticas
Las guías prácticas son generadores de prospectos específicos. Atrae a clientes potenciales que realmente quieren saber acerca de sus ofertas comerciales. Haga sus guías prácticas relacionadas con su servicio exacto e incluso incluya sugerencias sobre cómo usar sus productos para lograr los mejores resultados.
Cree una página de destino en su sitio web para que sea fácil descargar estas guías.
4. Organice seminarios web
Los seminarios web son una forma genial de involucrar a su mercado interesado y generar clientes potenciales. Hacer una presentación de powerpoint relacionada con un problema del cliente. Muestra cómo resolverlo.
Lleve los seminarios web un paso más allá grabándolos para uso futuro y permitiendo que los participantes conserven su presentación.
Genere clientes potenciales creando una sencilla página de destino de RSVP.
5. Crear podcasts
Una tendencia de vanguardia en este momento es convertir los artículos de tu blog en podcasts. Lea sus artículos. Grábalos. Envíe correos electrónicos a sus podcasts en las páginas de destino para demostrar que son valiosos.
6. Crear boletines
Los boletines han sido y siguen siendo una forma eficaz de contenido para mantenerse en contacto con clientes potenciales y clientes. Genere más clientes potenciales alojando una página de destino optimizada que muestre a las personas los beneficios de recibir sus actualizaciones.
Utilice incentivos como cupones o descuentos exclusivos para los suscriptores del boletín.
7. Escribir documentos técnicos
Si comercializa para un B2B, los libros blancos hablan el idioma de los negocios. Escriba documentos con estadísticas, datos y tendencias de la industria. Aborda un problema que tiene tu mercado. Formatee su contenido para que sea fácil de hojear y resalte la información importante.
Regálalo a tus prospectos por su correo electrónico e información de contacto. Use una página de destino con un llamado a la acción claro y excelentes imágenes.
8. Conozca a su cliente; hacer libros electrónicos de nicho
Usted es un especialista en marketing, por lo que sabe que debe seguir la regla de oro: conozca a su cliente.
Segmenta tus mercados objetivo. Enumere los datos demográficos de cada una de sus personas compradoras. Luego oriente su contenido y escriba para cada uno de sus compradores de nicho.
Genere clientes potenciales a través de libros electrónicos súper dirigidos alojados en una página de destino del sitio web.
9. Promocione sus libros electrónicos de nicho en páginas de sitios web altamente relevantes
Una vez que haya desarrollado libros electrónicos muy específicos escritos para su mercado objetivo, promociónelos. Comercialice su contenido controlado por correo electrónico en su propio sitio web en páginas relevantes. Use la publicidad en línea para conectarse directamente con prospectos interesados.
10. Haz una serie de casos prácticos
A los clientes les encanta ver cómo otras personas usan sus productos. Los estudios de casos son un tipo de respaldo social y funcionan para generar clientes potenciales y ventas.
Desarrolle estudios de casos entrevistando a clientes reales con resultados reales. Reúna una serie de estudios de casos, formatéelos con imágenes agradables y envíelos por correo electrónico a una página de destino.
11. Generar informes de la industria
Si está en B2B, sus clientes comerciales quieren informes y datos. Si tiene los recursos, realice estudios exhaustivos sobre un tema que resuelva los problemas de sus clientes.
Regálalo por el mero precio de un email y un nombre. Obtienes prospectos de prospectos genuinos.
12. Crear diapositivas compartidas
Nuevamente, si está comercializando para empresas, las presentaciones como Slideshares tienen un impacto. También generan clientes potenciales (si tiene un plan profesional). Un beneficio real de este tipo de contenido es que las personas pueden descargar sus diapositivas y colocarlas en su propio sitio.
En Wishpond, hemos generado decenas de miles de visitas y cientos de clientes potenciales calificados de nuestras diapositivas que se publicaron en cientos de blogs. Puede enviar por correo electrónico una serie de Slideshares: simplemente comercialice el recurso para motivar al mostrar el intercambio de valor beneficioso.
13. Crea un centro de aprendizaje
Has creado un gran contenido. Haga más y segmente por tema o por un objetivo centrado en el consumidor. Compile el contenido específico para crear un centro de aprendizaje todo en uno para sus clientes. Que sea contenido exclusivo para miembros.
Facilite unirse a través de un breve formulario en su página de destino. Está agregando valor y generando clientes potenciales para sus clientes actuales o futuros.
Generación de leads en tu blog empresarial
¿Sabía que el 96% de todos los visitantes del sitio web por primera vez no le comprarán de inmediato? Pero una vez que esos visitantes han hecho clic en su blog, se están calentando. Como comercializador de contenido inteligente, sabe que este es el momento de convertir a esos lectores en clientes potenciales.
Implemente una o más de las siguientes tácticas estratégicas de blog y podrá obtener muchas más oportunidades para dirigir el tráfico a sus páginas de destino.
14. Haz una llamada a la acción en la barra superior que dirija a una página de destino
Codifique en un banner de página de destino en la parte superior de las publicaciones de su blog. Muestre sus beneficios, use colores contrastantes para su CTA e incluya una imagen amigable. Mantenga sus banners enfocados para que coincidan con el tema de sus artículos, de esa manera está atrayendo a una audiencia interesada que tiene más probabilidades de convertirse.
15. Use barras laterales o ventanas emergentes en la página de destino
Intente implementar un formulario de página de destino directamente en su blog. Use una barra lateral para que su pregunta se vea mientras sus lectores hojean o leen sus artículos.
Esta es una alternativa a las ventanas emergentes demasiado utilizadas.
Pruebe ambos métodos para determinar cuál le da los resultados más efectivos.
16. Use texto de anclaje en su blog para vincular a páginas de destino
Las tácticas básicas de SEO no solo aumentan el SERP de sus páginas de destino, sino que también pueden generar tráfico a los generadores de prospectos de su sitio web. Use palabras clave en las publicaciones de su blog para vincular a páginas de destino relevantes, como su libro electrónico de páginas de destino, su demostración VIP o su oferta de prueba gratuita. (¡Lo siento, no me pude resistir!)
17. Facilite la suscripción
Ponga un formulario de suscripción de blog. Haz que se destaque con colores que contrasten con tu sitio. Sea creativo en su CTA y propuestas de valor. (Por ejemplo, no solo use el registro de fuente “RSS” de la vieja escuela).
18. Agregue una barra en la parte superior de su sitio
Use herramientas como Hello Bar o Viper Bar para agregar esas pequeñas barras geniales a la parte superior de su blog. Sí, están de moda en este momento, eh, porque funcionan.
19. Agrega un botón CTA al final
Oye, si tu lector está lo suficientemente comprometido e interesado como para darle a tu artículo su tiempo hasta el final, ¿no te gustaría involucrarlo más? Es probable que los haya calentado lo suficiente como para ganarse la confianza. No pierda la oportunidad de publicar botones de llamada a la acción que dirijan el tráfico a su contenido privado de correo electrónico.
Así, o, er – ¿qué es eso al final de esta publicación?
Pruebe, supervise y obtenga resultados para su página de destino
El seguimiento de sus resultados es un gran beneficio en el marketing en línea. Puede medir, monitorear, modificar, mejorar y optimizar casi cualquier campaña en línea. ¡Hazlo, vendedor de contenido, hazlo!
20. Prueba A/B en tus páginas de aterrizaje
Supervise siempre sus páginas de destino. Cambiar la redacción en su botón CTA, por ejemplo, puede aumentar sus conversiones.
21. Supervise y realice un seguimiento de la generación de leads de su página de destino
Utilice las herramientas analíticas adecuadas y podrá rastrear fácilmente los clientes potenciales que está generando y de dónde provienen. Conecte estos análisis a su equipo de ventas y podrá tener un método increíblemente poderoso para analizar sus mejores esfuerzos, determinar qué le está dando el mejor retorno de la inversión y dónde enfocar sus esfuerzos de marketing de contenido.
Pienso en mi panel de análisis como un monitor de vehículos de alto rendimiento. Puedo modificar el par, ajustar la dirección o ajustar la presión de los neumáticos en cualquier campaña de página de destino para obtener los mejores resultados para mi negocio.
Agilice su producción de contenido para aumentar los resultados de sus propios objetivos comerciales. Obtenga más clientes potenciales, nútrelos, desarrolle su marca y aumente las ventas.
Conclusión
Entonces, ¿cuál es la conclusión clave de este artículo? Uh, el marketing de contenidos es genial y está aquí para quedarse. Y, cuando escribe en un blog para negocios, hay un millón de formas en que puede generar clientes potenciales y probar sus resultados de marketing.
¿Quiere leer más sobre las páginas de destino de nuestro increíble equipo de marketing de contenido de Wishpond? Mira estos artículos:
¿Qué tácticas de generación de leads usas? ¿Cuántas páginas de destino tiene en el sitio web de su empresa? ¿Utiliza un creador de páginas de destino con opciones de automatización de marketing?
Escrito por Krista Bunskoek @ Wishpond
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