“Todos están en ventas”, me dijo Chris en una conferencia telefónica. Chris y yo somos amigos desde hace más de 20 años y esta es la primera vez que nuestros caminos se cruzan profesionalmente. Sé que es un gran profesional de las ventas por su reputación, pero tener un asiento en primera fila para ver cómo sucedía la magia de primera mano me hizo pensar en mi propio papel en las ventas.
Todo el mundo está realmente en las ventas. Ya sea que esté vendiendo un producto, vendiendo una idea a su jefe o vendiendo su experiencia a un empleador potencial, usted también es un vendedor. Y una de sus mejores herramientas para el trabajo es su perfil de LinkedIn.
Sé lo que estás pensando… no otra entrada de blog sobre la importancia de mi perfil de LinkedIn para mi “marca personal”: ¿qué es esto, 2004?
Escúchame, esto no es ese tipo de entrada. Lo estoy cargando con algunos consejos prácticos que puede usar hoy. Y no son todos mi consejos tampoco.
Scribewise y yo tenemos la suerte de trabajar con el equipo de redes sociales en una empresa de tecnología gigante. Sabrías su nombre. Tienen cientos de miles de empleados en todo el mundo. Y contratan a algunas personas realmente inteligentes e impresionantes para liderar la venta social. Juntos, estamos realizando un esfuerzo piloto para que sus empleados se vean y suenen un poco más interesantes, un poco más profesionales y un poco más acordes con la marca en sus perfiles de LinkedIn. Lo que tiene aquí son algunas ideas obtenidas de ese esfuerzo, tanto estratégicas como tácticas.
Consejo 1: comience con el “por qué” y hágase esta pregunta
Si eres un ser humano normal y no un sociópata egocéntrico, puede ser difícil hablar de ti mismo en términos elogiosos. Esto puede dificultar la redacción de un perfil de LinkedIn, razón por la cual todo el mundo piensa en él de forma predeterminada y lo utiliza como un currículum en línea. Pero puede, y debe, ser mucho más.
Hemos estado usando esta pregunta para ayudar a las personas a identificar sus por qué, que ayuda a que todo en LinkedIn encaje en su lugar. Por qué haces lo que haces, por qué ¿Está motivado para seguir una carrera determinada? por qué has tenido exito?
Hágase esta pregunta: ¿Cuál ha sido la filosofía rectora a lo largo de mi carrera?
Te daré un ejemplo. Un ejecutivo al que le hice esta pregunta dijo que es muy activo con el Ejército de Salvación. Su lema es “Haciendo el mayor bien”, y dijo que esa idea realmente resuena con él, tanto personal como profesionalmente. Intenta vivir su vida con ese espíritu guía y también lo lleva a sus interacciones con los clientes. Se desafía a sí mismo a hacer el mayor bien por ellos y su organización. Ha sido la clave de su éxito y lo ayudó a construir una reputación como socio confiable.
Esos clientes saben que él tiene su mejor interés en el corazón. Le dieron su negocio a él, no su organización.
Una vez que identifiques tu propia filosofía rectora, intégrala en la historia que desarrolles sobre ti en LinkedIn. ¿Te quedas atascado en cómo describir algo que has hecho? Vuelve a ese punto clave y vuelve a trabajarlo.
Consejo 2: Realice la venta en la mitad superior de la página
todos lo hacemos Tiene una llamada de conferencia con alguien nuevo o se encuentra con un cliente potencial por primera vez. Revisar su perfil de LinkedIn es parte de la investigación que haces de antemano.
Pero, ¿con qué frecuencia te sumerges en la cuarta o quinta viñeta de uno de sus trabajos de hace 15 años en ese perfil? Si eres como yo, casi nunca. Leerás su titular, obtendrás una impresión de lo que hacen, te desplazarás por la sección de experiencia para ver dónde han trabajado y tal vez echar un vistazo a su educación.
Entonces, realmente necesita hacer la “venta” en su perfil en la parte superior del pliegue. Esto significa centrarse en el título y la sección de resumen.
Algunas mejores prácticas que hemos encontrado nos ayudan a crear perfiles de LinkedIn más efectivos:
Haz que el titular destaque: Claro, puede usar el título de su trabajo de forma predeterminada en el título, pero en realidad no es un movimiento destacado. Estás liderando con qué lo haces en lugar de por qué hazlo tu. Un mejor enfoque es ofrecer un vistazo de ti mismo y enmarcarlo en términos que respondan a la pregunta “¿qué hay para mí?” para su visor de perfil. Piense en esto como una valla publicitaria en la carretera… tiene unos tres segundos para llamar la atención de alguien a 70 mph.
Dedique tiempo al resumen: El resumen es donde cuentas tu historia. Me gusta usar una oración introductoria (casi un “resumen del resumen”) seguida de algunos párrafos cortos que capturen su valor como profesional.
Aquí hay un ejemplo:
Consejo 3: humanízate
Seamos claros. LinkedIn sigue siendo un profesional red. He visto un montón de tonterías no profesionales que se han abierto camino en mi suministro de noticias recientemente. No es un sitio de citas, no es Reddit ni un lugar para hablar sobre tu último percance médico.
Dicho esto, puedes humanizarte en tu perfil de forma profesional. ¿Voluntario para salvar perros? ¿Dirige un grupo de Girls on the Run? ¿Sentarse en una junta corporativa o sin fines de lucro? Trabaje eso en su perfil en la sección de Voluntarios. Probablemente, lo que sea que esté haciendo fuera del trabajo se alinee de alguna manera con la filosofía que lo guía, por lo que es perfectamente apropiado para su perfil.
He aquí otro consejo práctico para ser un poco más humano. Consulte la URL de su perfil público. Si tiene una larga lista aleatoria de números al final, hay una manera fácil de deshacerse de ellos y personalizar su URL. Echa un vistazo a las sencillas instrucciones aquí.
Consejo adicional: cómo no parecer tonto mientras se actualiza
Tal vez estés revisando tu perfil de LinkedIn por primera vez en años y te des cuenta de que tienes muchas actualizaciones que hacer. Lo peor que puede hacer es notificar a su red cada actualización que decida realizar. Aparecerán en las noticias de tus seguidores si no tienes cuidado.
Para asegurarse de no compartir todas y cada una de las modificaciones del perfil, haga clic en Compartir cambios de perfil a “No”. Cuando esté actualizando su perfil, lo encontrará en la parte inferior de cada sección que esté editando, justo encima de la Ahorrar botón. ¡Úsalo con sabiduría!
Sé que actualizar su perfil de LinkedIn es laborioso, y es muy fácil empujarlo hacia abajo en la lista de tareas pendientes cuando las cosas están ocupadas. Pero es importante, porque como dicen, todo el mundo está en las ventas. Incluso tú.
La publicación 3 consejos (y un bono) para escribir un mejor perfil de LinkedIn apareció primero en Scribewise | Filadelfia Content Marketing y Relaciones Públicas.
