¿Está utilizando páginas de destino para lograr objetivos de generación de leads B2B para su servicio o herramienta?
Un diseño de página de destino optimizado puede hacer que el costo de un cliente potencial caiga como una piedra, si sabe lo que está haciendo.
Este artículo profundizará en tres páginas de destino de algunas de las empresas B2B más grandes del mundo y descubrirá cómo están generando clientes potenciales y qué han hecho (¡o no!) en términos de optimización de la página de destino.
Echemos un vistazo a algunos ejemplos de páginas de destino.
Aquí vienen 3 landing pages B2B que existen con el propósito de generar leads.
Salesforce (el servicio de CRM líder en el mundo) busca generar clientes potenciales con un libro electrónico. Así es como se ve su página de inicio de generación de prospectos B2B:
Lo que me gusta:
La USP – Es claro y al punto. Esta propuesta de venta le dice exactamente lo que va a obtener. También me gusta el matiz de la presión de los compañeros con la “aplicación de ventas n.° 1”, que básicamente dice “¡si le gustamos a todo el mundo, a ti también te gustará!”
La simplicidad – Aquí no hay distracciones, como una barra de navegación o varias llamadas a la acción (CTA) diferentes. La página de destino B2B está en la mitad superior de la página, lo cual es apropiado para su enfoque.
La lista de beneficios – Es breve y le indica el aumento porcentual específico de los ingresos, la productividad, etc. Los números en general son llamativos y los números específicos ayudan a garantizar la legitimidad cuando se trata de
El formulario de entrada – Este formulario de entrada es un excelente equilibrio para generar la información que necesitan para maximizar la efectividad de su embudo de ventas, pero sin pedir demasiado que el compromiso no valga la pena para su posible cliente potencial.
Los símbolos de confianza – Los logotipos de TRUSTe y Norton Secured (justo debajo del formulario de inscripción) son muy efectivos para los clientes potenciales que brindan su información privada. Junto con “Salesforce no comparte, vende ni alquila… información identificable”, crean una confianza esencial entre la empresa y el cliente potencial.
La copia de CTA – Cualquier CTA que se aleje del estándar “enviar aquí” o “comprar ahora” merece una estrella dorada en mi libro. Me gusta que Salesforce use una copia de CTA única que emociona a las personas.
Lo que cambiaría o probaría:
Contrasta más el esquema de color – especialmente cuando se trata de los formularios de entrada CTA. Usa un naranja o amarillo para que el CTA se destaque contra el formulario de entrada azul.
el formulario de entrada – Mencioné anteriormente que me gusta el equilibrio que ha encontrado Salesforce, pero siempre vale la pena probar los campos del formulario de entrada. ¿Vale la pena aumentar las tasas de rebote para obtener más información demográfica y de clientes potenciales? ¡Prueba esto por ti mismo!
Una imagen visualmente atractiva o llamativa – La mejor práctica es una persona sonriendo. ¿Quizás uno de sus asociados de ventas por teléfono?
Hacer que la lista de beneficios sea más visible – Recomendaría probar viñetas de un color que contraste o una fuente más grande.
Botones para compartir en redes sociales – Los íconos para compartir en redes sociales aumentarían la difusión de la opción de demostración gratuita de Salesforce. Literalmente no requieren mantenimiento una vez que están configurados, e incluso si solo conducen a un par de docenas de visitantes al año, no duelen en absoluto.
Salesboard, otro servicio de CRM, genera clientes potenciales con una prueba gratuita. Echemos un vistazo a su página de inicio de generación de prospectos B2B:
Lo que me gusta:
Página de inicio bien organizada – Es simple y directo con botones encapsulados, CTA e información fáciles de leer.
La USP – La propia USP es bastante normal. Lo que me gusta de esto es que han incorporado la idea con su diseño y formato de página de destino B2B al crear una página de destino que es visualmente atractiva y simple en sí misma.
Los videos – Los videos son increíblemente efectivos para comunicar una historia de marca, cómo funciona su servicio o producto, así como para hacer que su negocio sea más personal.
Lo que cambiaría o probaría:
Los CTA – La verdad es que estoy un poco confundido con esta página. En la parte superior tenemos “registrarse gratis”, que es una CTA de gran propuesta de valor. Sin embargo, en la parte inferior no solo tenemos una tarifa mensual, sino que nuestro CTA ha perdido la palabra “gratis”, lo cual es desafortunado porque “gratis” es una práctica probada y verdadera cuando se trata de propuestas de valor.
Testimonio del cliente o símbolo de confianza – Los visitantes de su página de destino necesitan saber que habla en serio. Definitivamente recomendaría probar un factor de confianza más sólido, como un símbolo de confianza o un testimonio de cliente equipado con una imagen del cliente. Se sabe que los símbolos de confianza en las páginas de destino aumentan las conversiones en un 42 %.
Concéntrese en los beneficios de su servicio en lugar de las características – Esto realmente ayuda a los visitantes a comprender el valor que les brinda su servicio. Esto hará que sus visitantes se conviertan en clientes potenciales. Para obtener más información sobre el uso de los beneficios frente a las funciones, consulte el artículo de Wishpond “Páginas de destino, cómo vender sin vender”.
Marin Software, una herramienta de publicidad en línea, utiliza uno de sus valiosos documentos técnicos para obtener información de clientes potenciales de los visitantes. Aquí está su página de inicio de generación de prospectos B2B:
Lo que me gusta:
La lista de beneficios – Enumerar los beneficios en lugar de las características del libro electrónico hace que los clientes potenciales se den cuenta de lo que puede ofrecerles.
El contraste de la CTA – El color naranja del botón CTA es extremadamente efectivo para atraer la atención. Su CTA debe ser una de las cosas en las que se posan los ojos de su visitante (después de la USP y, posiblemente, la imagen).
el formateo – Los párrafos cortos, el subtítulo, las viñetas y las fuentes de diferentes tamaños comunican el valor del libro blanco en un formato fácil de leer y ver.
Lo que cambiaría o probaría:
Deshazte de la barra de navegación – Esto distrae la atención del propósito de la página de destino, ya que es un paso en el embudo de ventas y no una página de inicio. El propósito de esta página es generar clientes potenciales y la barra de navegación solo los está perdiendo.
Pruebe menos campos de formulario – Hay muchos campos de formulario que los visitantes deben completar para descargar este documento técnico. Quitar uno o dos campos podría ayudar a aumentar los clics.
Un factor de confianza más obvio – Se menciona que Marin Software es el mayor socio de API de publicidad de búsqueda de Google en el primer párrafo, pero deberían separarlo de la información del libro blanco y resumirlo.
Probar el uso de una imagen – Las imágenes contribuyen en gran medida a captar la atención de los visitantes de su página de destino; solo asegúrese de que la imagen tenga un propósito en su página de destino.
Probar la copia de CTA – “Continuar” no fomenta la acción tanto como lo haría algo como “consigue tu ebook gratis”. No le digas a tus prospectos potenciales qué hacer, pero diles lo que obtendrán al hacer clic. Cambiar el texto de su CTA podría aumentar su CTR en un 161%.
Incluir botones para compartir en redes sociales -Ofrezca a los visitantes de la página de destino una manera fácil de compartir su informe técnico gratuito.
Con suerte, estos ejemplos de páginas de destino le darán una mejor idea de lo que se debe y no se debe hacer en sus páginas B2B.
Recuerda que las pruebas son clave a la hora de optimizar tu página, y lo que funciona para tus competidores no necesariamente funcionará para ti. Apéguese a las mejores prácticas que he dado anteriormente y pruebe el resto.
Otras lecturas:
Por Cara Tarbaj @ Wishpond
