El 87% de los vendedores en línea están usando contenido de video. ¿Es usted?
Hay un montón de beneficios de tener videos en sus páginas de destino.
Para empezar, los videos son un tipo de contenido fácil de consumir (y retener) por parte de sus clientes potenciales potenciales, además, la mayoría de las personas realmente quieren un video para explicarles el producto o servicio. Según insivia, el 90% de los usuarios dice que ver un video sobre un producto es útil en el proceso de decisión.
En este artículo, le daré una crítica detallada de tres páginas de destino que presentan videos, brindándole las cosas que me gustan y las cosas que se podrían hacer mejor.
¡Empecemos!
¿Cuáles son algunas de las mejores prácticas de video para mi página de destino?
Aquí hay 6 mejores prácticas para recordar al colocar un video en su página de destino:
Mantenga los videos cortos: 1 minuto es lo ideal Se desaconseja la reproducción automática Asegúrese de que el video esté en la mitad superior de la página Mantenga la copia en la página al mínimo absoluto Haga que el video sea atractivo y actual Use un video de alta calidad que sea fácil de procesar
Es importante tener en cuenta que los videos no son lo único en lo que debe concentrarse cuando se trata de crear una página de destino optimizada que convierta. Hay muchas otras variables a considerar, como tener un punto de venta único, un botón CTA contrastante, una copia clara y más. Vamos a entrar en estos factores a continuación.
Revisaré 3 ejemplos de páginas de destino que presentan videos y entraré en los detalles de lo que funciona y lo que necesita mejorar.
#1: Página de destino del producto de Trapit con video
Lo que me gusta:
El titular sencillo. Es fácil de leer y establece claramente lo que obtienes con sus herramientas. El título también es la propuesta de valor en esta página de destino.
La duración del vídeo. Dura menos de dos minutos y es lo suficientemente largo para explicar lo que ofrecen, pero no demasiado como para perder el interés.
Los factores de confianza. Hay un logotipo de la empresa, una diapositiva de testimonios de líderes de la industria y un par de premios al lado del video. Tener factores de confianza avala su legitimidad. Los testimonios también detallan lo que hace único a Trapit, lo que halaga su propuesta de valor.
Lo que cambiaría o probaría:
La cantidad de factores de confianza. Los factores de confianza como los premios son excelentes para tener en su página de destino y también lo diferencian de sus competidores. Pero no deberían ser el foco de su página de destino. Probaría eliminando el símbolo “webawards 2013”, ya que contrasta demasiado bien con la página.
La imagen de vista previa del video. Consideraría cambiar la imagen que aparece antes de hacer clic en el video, ya que distrae la atención del botón CTA en la página de destino.
Eliminando la barra de navegación en la parte superior de la página. Esto sirve como otra distracción del embudo de ventas. El visitante debe centrarse en el botón CTA “solicitar una demostración”, no en el programa de referencia o el blog.
La llamada a la acción. Me desharía de los botones de llamada a la acción “aprender más” y me centraría en la llamada a la acción “solicitar una demostración”. Luego agregaría la palabra “gratis” en la CTA, ya que se menciona en el formulario una vez que hace clic en la CTA, pero no está en ninguna parte de la página de destino inicial. Gratis es una gran propuesta de valor que proporciona valor para el cliente sin la asociación de riesgo.
#2: Página de inicio del programa de redes sociales de Brighton College con video
Lo que me gusta:
La señal direccional en el video. Esta es una parte importante de una página de destino porque una señal direccional dirige a los visitantes hacia el foco. El video tiene una flecha que apunta hacia el formulario debajo, lo que muestra que tiene un curso claro en el embudo de ventas.
Los factores de confianza. Esta página de destino tiene un número de teléfono y el logotipo de la universidad en la parte superior de la página. Esto da fe de su credibilidad como establecimiento real.
El formulario de entrada. Tiene una cantidad adecuada de campos de formulario para lo que ofrecen y se destaca bien de la página de destino sin abrumarla.
La lista de beneficios. “Nuestra ventaja única” detalla los beneficios de su programa. Está muy bien dividido en viñetas.
Lo que cambiaría o probaría:
Recorta el texto. Hay demasiado texto en esta página, los párrafos no son ideales para las páginas de destino. La información debe presentarse de forma sencilla en un formato fácil de consumir. Dado que deben tener mucha información sobre el programa, probaría algunos lightboxes para que los clientes potenciales no tengan que abandonar la página.
Cambia el color del botón de llamada a la acción (CTA). Los CTA contrastarían bien con la página si fueran del color de la flecha en el video (el rojo contrasta bien con el verde). Como beneficio adicional, el rojo crea una sensación de urgencia y, de hecho, acelera nuestro ritmo cardíaco.
Crear más espacio en blanco en la página. El uso de espacios en blanco es una táctica popular utilizada en el diseño de páginas de destino. Se utiliza para centrar la atención en aspectos importantes de la página, como el CTA.
Poner más énfasis en la lista de beneficios. Si fuera una parte más central de la página de inicio, atraería más atención a las ventajas competitivas de la universidad.
#3: Página de destino del producto de Animoto con video
Lo que me gusta:
El breve titular. La fuente es fácil de leer y la copia es concisa.
La imagen de vista previa del video. Dice “aprende más en 60 segundos”. La duración es importante en los videos en las páginas de destino. Háganos saber a qué se está comprometiendo en términos de tiempo.
El botón azul de llamada a la acción (CTA). Es un buen color porque contrasta bien con la página. La palabra “gratis” justo a la derecha del botón funciona como propuesta de valor.
Longitud de la página. Todo está en la mitad superior de la página, y esta es una buena longitud porque no necesitan mucho en su página de destino debido al video.
Las mínimas distracciones. ¡Uf! No hay barra de navegación, una práctica recomendada para la página de destino que a menudo se pasa por alto. El fondo está un poco recargado, pero esta página tiene una dirección clara: el botón CTA azul “regístrate”. Las personas pueden ver a dónde deben ir a continuación.
Lo que cambiaría o probaría:
Una lista de beneficios en lugar de todos los premios.*.* Abruman la página. En lugar de señalar los beneficios para los usuarios, se enfoca demasiado en “¡mira todas las cosas que hemos ganado!” a diferencia de lo que obtendrá el cliente potencial al utilizar el servicio.
Botones para compartir en redes sociales*.* Siempre es bueno tenerlos, y nunca está de más tenerlos en una página de destino. Facilita que las personas compartan en sus redes sociales si así lo desean.
Una mayor llamada a la acción (CTA). Cuando se trata de llamadas a la acción, no se las debe perder. No hay nada de malo en duplicar el tamaño del botón de llamada a la acción “Registrarse”; supongo que en realidad mejoraría las conversiones en un 5-10%.
Un formulario de entrada. Hay un amplio espacio en esta página para un formulario de inscripción de buen gusto. El botón CTA “Registrarse” dirige a un formulario con 5 campos de formulario, y eso encajaría adecuadamente en la propia página de destino.
Conclusión
Con suerte, estos ejemplos de páginas de destino le han enseñado algunas cosas sobre cómo optimizar las páginas de destino de su video para las conversiones. Y si actualmente no tiene una página de destino con un video, ¡pruébelo y vea cómo puede mejorar las conversiones de su página de destino!
Use las mejores prácticas que he repasado anteriormente y asegúrese de probar el resto. No puede estar 100% seguro de lo que va a funcionar y lo que no sin probarlo.
Otras lecturas:
¿Ha tenido éxito al presentar videos en sus páginas de destino? ¿O cree que los videos simplemente no funcionarán para su negocio? Siéntase libre de compartir su historia en la sección de comentarios a continuación.
Por Cara Tarbaj
