No es fácil ser un vendedor hoy en día. El marketing es una industria en constante cambio, y para tener éxito en la actualidad, los especialistas en marketing deben poseer un conjunto diverso de habilidades, desde redacción hasta edición, análisis, redes sociales e incluso diseño gráfico. Entonces, ¿qué habilidades necesitará saber para mantenerse al día en este campo en constante evolución? ¿Y qué habilidades asesinas tendrán una gran demanda para ayudarlo a tener éxito y sobresalir en 2017?
Venngage analizó 100 habilidades únicas de más de 436 000 profesionales de marketing en LinkedIn y las comparó con las habilidades que quieren los directores de marketing en 2016 y más allá. Lo que han encontrado es que existe una gran brecha de habilidades, especialmente en las habilidades técnicas como análisis de datos y HTML. Y estas son las 3 habilidades que Venngage recomienda que todos los especialistas en marketing deberían enfocarse en aprender el próximo año:
1.HTML
Comenzaremos con un viejo amigo y algo que hizo posible esta revolución de Internet, HTML. Ahora no te asustes, esto no significa que necesites saber cómo construir un sitio web completo desde cero. Es importante que los especialistas en marketing estén familiarizados, pero no sean expertos en HTML. Debería poder saber lo suficiente al respecto para que no arruine su flujo de trabajo diario.
Y según su investigación, los gerentes de marketing parecen estar de acuerdo con esto. HTML fue una de las habilidades más demandadas cuando estudiaron las ofertas de trabajo, con alrededor del 20% de todos los trabajos de marketing en la muestra que querían HTML como una habilidad. Además, como era de esperar, fue muy demandado en puestos de nivel inicial y medio, y menos con los puestos de nivel superior.
Y para los entusiastas, la mejor parte es que hay una gran escasez de especialistas en marketing HTML. Solo alrededor del 3 % de los 430 000 especialistas en marketing tenían conocimientos de HTML. ¡Eso significa que la demanda es unas 7 veces mayor que la oferta!
Eso puede parecer un problema para algunos, pero es una gran oportunidad, especialmente para alguien que busca destacarse como vendedor. Además, HTML es una de esas habilidades que puede aprender en unos pocos meses, pero se beneficiará en los próximos años. Hay muchas maneras de comenzar a aprender HTML, y uno de los recursos que recomienda Venngage son las clases de Codecademy.
2. Automatización de la comercialización
Las tecnologías de marketing están ayudando a los especialistas en marketing a automatizar y administrar su trabajo de manera más eficiente, al mismo tiempo que optimizan sus esfuerzos y mejoran su rendimiento. Eso puede explicar por qué el espacio martech está creciendo a un ritmo tan enorme en los últimos años.
El negocio de la tecnología de marketing tiene un valor de alrededor de $ 20 mil millones al año, y no parece que vaya a cambiar en ningún momento. Especialmente después de solo un año, las empresas en el espacio se duplicaron a casi 2.000 empresas.
Según Venngage, eso nos lleva a dos de las tecnologías de marketing más populares, Salesforce y Marketo. Ambos fueron demandados en todos los niveles de trabajo, pero nuevamente hubo escasez de oferta. Aunque Salesforce fue la habilidad más ofertada en tecnología de marketing, todavía era solo la mitad de la demanda.
Marketo lo tenía mucho peor, la oferta era tan baja que en realidad no estaba en el conjunto de datos de las 100 mejores habilidades. La demanda estaba más cerca del 0% que del 1%, lo que nunca es bueno.
Lo que nos pone en otra escasez de habilidades y otra oportunidad. Esas son algunas de las herramientas más populares, pero como vimos anteriormente, hay miles de otras. Venngage recomienda a los especialistas en marketing que se familiaricen más con las herramientas en su nicho particular lo antes posible.
Por ejemplo, si tiene un rol de marketing por correo electrónico, el conocimiento de herramientas como MailChimp es imprescindible, y nunca está de más aprender otras herramientas como Hubspot.
Y las empresas martech como Salesforce, Marketo y Hubspot tienen un curso de certificación gratuito que realmente podría ayudarlo a destacarse entre la multitud. La tecnología de marketing y la automatización no van a desaparecer, aprende antes de que otros se den cuenta.
3. Análisis de datos
Es tan fácil recopilar datos en este momento que las empresas se quedan con montañas de datos para analizar. Recopilan datos sobre casi cualquier cosa, por lo que luego pueden usarlos para tomar las decisiones correctas. Especialmente en la industria del marketing, donde literalmente hacemos un seguimiento de cada visitante, vemos y compartimos.
Es por eso que tantos gerentes de marketing quieren empleados que sean expertos en análisis de datos. En su estudio, Venngage descubrió que en aproximadamente el 45 % de todos los puestos de trabajo que observaron, el análisis de datos era una habilidad demandada. Fue una de las habilidades más demandadas que vieron en todo el estudio.
Pero al igual que con HTML y la automatización de marketing, existe una enorme escasez de profesionales del marketing con conocimientos de datos. Esta escasez también fue la mayor de todo el estudio, con solo el 3% de los especialistas en marketing competentes. ¡La demanda de los especialistas en marketing con habilidades de datos fue aproximadamente 14 veces mayor que la oferta!
Sería seguro decir que ahora se requiere conocimiento de datos en todas las facetas del marketing. Es una habilidad integral que un productor de contenido, escritor o analista de SEO necesitará en su trabajo diario. ¿Quieres convertirte en un mago de los datos? Venngage recomienda comenzar con un lugar como Coursera.
Puedes obtener más información sobre el estudio de Venngage aquí.
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