Cada día aparecen nuevas marcas que intentan competir por la valiosa atención de los consumidores. Como startup, lo más probable es que estés peleando una batalla cuesta arriba en términos de presupuesto y recursos. A su vez, habrá mucha presión para romper el molde y mostrar cómo eres verdaderamente único.
Según las estadísticas publicadas por la SBA, el 78 % de las empresas emergentes sobreviven el primer año, pero el 95 % fracasa después de los cinco. Aunque hay una cantidad asombrosa de mensajes de marca y contenido en la web, hay muchas cosas que puedes hacer para demostrar que tu startup está aquí para quedarse. Independientemente de la industria en la que esté buscando hacerse un nombre, siempre habrá enfoques innovadores para brindar nuevo valor y conexión a las audiencias.
Genera entusiasmo en los meses previos al día del lanzamiento
Si el viejo dicho “la planificación previa previene el bajo rendimiento” es cierto para algo, son las nuevas empresas. Lo más probable es que te hayas estado preparando durante meses, o incluso años. Cuando llega el día en que su marca llega al mercado, es crucial generar publicidad de antemano para garantizar que sus operaciones comiencen con fuerza.
El éxito de Starbucks VIA Instant Coffee se debió en gran parte a su extensa campaña previa al lanzamiento y a la participación de las personas en las pruebas de cata. La campaña no fue solo digital; también publicaron un anuncio impreso:
Y se mantuvieron firmes en su plan, invitando a más de 4 millones de personas a probar su producto durante un período de dos años, al final del cual Via se convirtió en el quinto café instantáneo más vendido en los EE. UU.
Si planea producir una gran cantidad de contenido una vez que esté en funcionamiento, su objetivo debe ser lograr que la mayor cantidad de personas posible se suscriba a sus boletines y promociones. Una gran manera de hacer esto es ofreciendo un poco de incentivo a cambio de direcciones de correo electrónico.
De acuerdo, es posible que no cuente con el presupuesto de Starbucks, por lo que una alternativa más económica y eficiente a la publicidad a gran escala sería realizar obsequios en las redes sociales u otras plataformas populares.
Esto hará mucho para construir una relación con los clientes potenciales desde el principio, mientras mantiene los costos bajos. Si ofrece un premio, asegúrese de que sea algo que tenga un valor real. Por ejemplo, dependiendo de su negocio, podría ofrecer cosas como una prueba gratuita o un código de descuento para su producto, acceso a su investigación o entradas gratuitas para un evento de la industria. Solo asegúrese de que atraiga a todo su grupo demográfico objetivo y que tenga el potencial de atraer tráfico a su sitio o aplicación.
Al final del día, solo desea publicar pequeños detalles previos al lanzamiento. El truco está en dar la cantidad perfecta de pistas y detalles, sin matar la anticipación.
Conviértase en un líder de opinión
Uno de los principales obstáculos para que una startup despegue es establecer un alto nivel de credibilidad y mostrar experiencia. Si lo hace, puede abrir una serie de puertas para un mayor crecimiento del negocio. Aunque muchas startups se esfuerzan por lograr el liderazgo en sus campos, pocas saben cómo hacerlo con éxito.
Hay muchas maneras de comercializar su conocimiento a una audiencia de nicho. El tema general radica en la producción de contenido de calidad. Una excelente manera de demostrar que es un líder intelectual es crear u organizar seminarios web; hacer esto puede ayudarlo a llegar a una audiencia muy específica que ya está interesada y es receptiva a los mensajes de su marca. Organizar un seminario web exitoso puede ser difícil: su contenido debe adaptarse para responder preguntas específicas y abordar los desafíos más pertinentes que enfrentan los consumidores en su industria.
Si desea ir un paso más allá de un seminario web, intente crear y realizar un curso en línea que enseñe los entresijos de su industria. A lo largo de su curso, aborde los conceptos erróneos comunes e incorpore su propio viaje personal, contando la historia de cómo se convirtió en un experto, mientras brinda experiencia práctica. Si empaqueta y promociona sus servicios correctamente, puede conducir a un ciclo virtuoso de visibilidad y ventas.
Por ejemplo, Michelle Parsley, fundadora de Elevate Your Art, utilizó la plataforma de marketing de cursos Kajabi para crear y realizar una serie de cursos de arte interactivos en línea, cada uno con diferentes enfoques creativos. Además de recibir una gran cantidad de reconocimiento, la historia de Parsley apareció en el “Muro de héroe”, obteniendo mucha autoridad personal (ser un héroe de Kajabi significa que ganó más de $ 1000 vendiendo su conocimiento en la plataforma), así como conexiones internas de la industria en el proceso:
Escribir y publicar un libro electrónico es otra forma muy eficaz de ampliar su biblioteca de contenido educativo y mostrar a las masas que sabe un par de cosas sobre su campo. La industria de los libros electrónicos está explotando, a pesar de que está lejos de ser lo último en marketing. De hecho, se prevé que los libros electrónicos generen un total de casi $ 20 mil millones para 2018. Esta es una oportunidad para agarrar un tema por los cuernos y profundizar mucho más de lo que lo haría con una publicación de blog típica.
Una vez que haya consolidado su estatus como líder intelectual de la industria, obtendrá un fuerte aura de credibilidad y la oportunidad de mejorar la vida de su audiencia.
Sumérjase en las conversaciones sociales
Como saben todos los especialistas en marketing y las empresas, las redes sociales son una herramienta de marca que ya no se puede ignorar. Con casi un tercio de la población del planeta activa en las redes sociales, una de las mejores maneras para que las nuevas empresas obtengan una participación en el juego es mantenerse al tanto de lo que las masas están hablando en relación con su industria.
Cuando tenga una idea de los temas candentes en su industria, estará a) en una posición mucho mejor para escribir contenido que atraiga a su nicho y b) capaz de participar en conversaciones en curso como una fuente reconocida de conocimiento o experiencia.
Usando las herramientas adecuadas de monitoreo y escucha de las redes sociales, puede identificar temas de tendencia al enfocarse en ciertas palabras clave, marcas o industrias en las redes sociales. En consecuencia, aprenderá cómo enmarcar sus publicaciones y contenido de la manera que mejor se adapte a los intereses de las personas a las que intenta llegar.
Se sabe que Gatorade y otras compañías configuran y operan salas de guerra como centros de comando de redes sociales para monitorear y responder a las menciones de su marca en tiempo real.
Al usar tales sistemas, las marcas pueden vigilar de cerca cada conversación que aluda a su marca, competidores, personas (como embajadores de la marca) asociadas con ellos, así como la industria en general.
Desde aquí, pueden concentrarse en los temas de conversación en la esfera social de su industria, en función de los cuales pueden ejecutar un análisis detallado sobre cómo modificar su contenido para que sea lo más convincente posible.
Además, identificar a los influencers correctos que coincidan con el enfoque del contenido puede hacer maravillas para comercializar la marca a una audiencia diversa. Sin embargo, llegar a estos influencers es una tarea muy difícil. Lo más importante a tener en cuenta es que debe presentar un plan en el que ambas partes tengan algo valioso que ganar.
Eventualmente, su objetivo debe ser mostrar su experiencia hasta el punto en que se convierta en una persona influyente con sus propios seguidores.
La conclusión es que la gente está siempre hablando en las redes sociales. Participar en conversaciones relevantes y ofrecer soluciones es una de las formas más confiables de obtener su nombre y mantenerlo en circulación.
En conclusión
Comercializar una startup siempre será difícil. Se necesita mucha paciencia, así como prueba y error. Asegúrese de que en todo lo que haga durante este momento emocionante, esté construyendo constantemente las características que hacen que su marca, producto y empresa sean únicos. Mientras ejecuta su estrategia, siga modificando sus tácticas promocionales y practicándolas día tras día. ¡Buena suerte!
