Yo los llamo saltadores de conferencias.
Otros usan términos más duros y despectivos que probablemente no sean apropiados para este blog para describir a los empresarios y líderes empresariales que asisten a docenas de conferencias al año, dejando a sus equipos solos en la oficina sin motivos reales para asistir a una conferencia.
Se jactan de desarrollo comercial, oportunidades de creación de redes y oportunidades de hablar como razones para asistir a 37 eventos diferentes que cuestan más de un centavo cada uno.
Pero estas no son razones reales para asistir a una conferencia. Son una pelusa sin un retorno real de la inversión adjunto a ellos. Si una empresa o un individuo va a gastar miles de dólares en asistir o patrocinar un evento, es mejor que haya un retorno real.
Y no, hacer networking, divertirse y aprender no son retornos tangibles; son sutilezas secundarias.
Un poco duro, pero es una realidad que los empresarios y líderes empresariales deben enfrentar si quieren maximizar sus inversiones en eventos. A continuación, descubrirá 3 razones reales para asistir a una conferencia, de modo que la próxima vez que se le presente una oportunidad, podrá decir sí o no con objetivos claros en mente.
Están asistiendo nuevos prospectos y clientes potenciales
Asistir a un evento en el que no están tus prospectos es como publicar anuncios dirigidos a una audiencia completamente equivocada.
Inútil.
Incluso si le dan un pase gratis o le piden que hable en un panel. Estas cosas pueden hacerte sentir bien por dentro y aumentar tu confianza, pero sentirte bien no mantiene las luces encendidas.
Pero reunirse con clientes potenciales y prospectos paga las cuentas, ya que las reuniones son el principal impulsor de un evento de retorno. Las reuniones deben programarse antes del evento utilizando las redes sociales, la publicidad y haciendo que su equipo de ventas se comunique con su tubería.
Hay otras formas de conocer prospectos potenciales en una conferencia, incluida la asistencia a esos amados eventos de networking (fiestas). Estos eventos brindan igualdad de condiciones para conectarse con clientes, socios e incluso empleados potenciales. Pero si su público objetivo ni siquiera está en el evento, rápidamente se convierte en una pérdida de tiempo.
Si saca algo de este artículo, que sea que nunca debe asistir a un evento que no sea relevante para su negocio.
Manténgase relevante
Todas las industrias están cambiando rápida y dinámicamente y cada vez es más difícil mantenerse al día con todo.
Lo que significa que cada vez es más difícil mantenerse profesionalmente relevante para sus compañeros, sus clientes e incluso para sus posibles empleadores.
Los eventos y las conferencias brindan un foro condensado e intenso de aprendizaje sobre estos temas amplios, un tanto fuera del alcance de todos los días, como talleres realmente sólidos que lo ayudan a comprender y actuar contra las palabras de moda de hoy.
Elija cursos, talleres y conferencias magistrales que sean relevantes pero que lo obliguen a ser el pez pequeño en el estanque grande. Sí, es divertido presumir en un taller de mesa redonda sobre cómo has hecho todo esto antes, pero ¿realmente ayuda a mover la aguja? Crecer como profesional e individuo requiere que salgas de tu zona de confort.
La buena noticia es que si solo asiste a eventos a los que asisten sus clientes potenciales, la mayoría de las sesiones están relacionadas al menos tangencialmente con su negocio, por lo que puede aprender cosas nuevas para mantenerse relevante mientras interactúa con los asistentes correspondientes.
Conectar con clientes actuales
¿Recuerdas cuando dije que la razón más importante para asistir a una conferencia es si los prospectos y clientes potenciales potenciales estarían allí o no?
Sigue siendo el factor más importante, pero los clientes actuales no deben olvidarse. ¿Por qué? Bueno, los clientes leales tienen 5 veces más probabilidades de volver a comprar, 5 veces más probabilidades de perdonar, 4 veces más probabilidades de recomendar y 7 veces más probabilidades de probar una nueva oferta.
Los eventos brindan la oportunidad perfecta para convertir a los clientes actuales en evangelistas de la marca. Organice una cena con todos sus clientes y socios para agradecerles a todos y crear colaboraciones entre grupos. Envíe una botella de vino a su habitación para mostrar su agradecimiento. Pague la cuenta de ese café rápido antes del próximo discurso de apertura.
Después de todo, las solicitudes cara a cara tienen 34 veces más probabilidades de convertirse que las solicitudes por correo electrónico. Salga y pida a sus clientes actuales que sean parte de un estudio de caso, cree una asociación o incluso use su logotipo en su sitio.
Las razones para asistir a una conferencia importan
Porque las razones que subyacen a su asistencia dictan sus objetivos generales y experiencia en cualquier evento o conferencia. Si va a dejar atrás a su equipo para gastar miles de dólares en un evento, debe haber un retorno real.
