Si desea hacer crecer su negocio, necesita generar clientes potenciales calificados. Sin clientes potenciales para nutrir a los clientes, sus ventas no crecerán. Y ese es el objetivo de su negocio, ¿no es así?
Si es un lector leal del blog de Wishpond, ha leído mis primeros cuatro artículos sobre los cinco tipos de ventanas emergentes que generan prospectos: ventanas emergentes de salida, ventanas emergentes de entrada, ventanas emergentes cronometradas y ventanas emergentes de desplazamiento.
Hoy, voy a presentarles una nueva ventana emergente del sitio web de generación de prospectos.
La ventana emergente de clic.
Las ventanas emergentes de clic están comenzando como una gran tendencia en la generación de clientes potenciales, con algunos pioneros del marketing en línea a la cabeza. Si quieres marcar tendencias en tu industria, sigue leyendo…
En este artículo, le mostraré tres ejemplos de ventanas emergentes de clic de empresas innovadoras exitosas. Desglosaré sus tácticas para mostrarle cómo utilizar mejor estas ventanas emergentes para generar clientes potenciales y comenzar a crear su propia lista de correo electrónico.
Una ventana emergente de clic es un tipo de ventana emergente que se activa solo cuando un visitante del sitio web hace clic en el texto o la imagen de su campaña. Después de que hayan realizado esa acción contigo, tu oferta aparece para que puedan actuar contigo nuevamente. Tienden a tener una alta tasa de conversión, porque su visitante primero tiene que hacer clic en su oferta.
En otras palabras, las ventanas emergentes de clic tienden a obtener clientes potenciales calificados directamente del tráfico altamente interesado en su sitio web.
Una ventana emergente de clic es algo así como una combinación de una página de destino y una ventana emergente de generación de prospectos más tradicional (como una ventana emergente de salida, una ventana emergente de entrada, una ventana emergente cronometrada o una ventana emergente de desplazamiento). Aceleran el proceso de convertir a su prospecto potencial, sin el paso adicional de ser redirigido a una nueva página dentro de su sitio.
Las ventanas emergentes de clic no son realmente nuevas. Los ha visto y usado, incluso si no ha ejecutado las ventanas emergentes de clic usted mismo. Muchos sitios de comercio electrónico han estado utilizando ventanas emergentes de clic como una página de producto, o para brindar más información sobre un producto, sin tener que abandonar la página en la que estaban los visitantes.
Lo que es nuevo es cómo se empiezan a utilizar: como generadores de prospectos.
Amazon, por ejemplo, utiliza ventanas emergentes de clic para mostrar información de productos de video para el nuevo Amazon Fire TV. Cuando hace clic en la imagen de Fire TV, aparece un video que promociona el sistema.
¿Listo para llevar su marketing en línea al siguiente nivel? Echemos un vistazo a tres negocios en línea exitosos que ya usan ventanas emergentes de clic. Te mostraré cómo lo hacen y cómo puedes usar los consejos para comenzar a construir tu lista de correo electrónico también.
Nick O’Neill es un exitoso empresario y podcaster. Él bloguea sobre negocios y publicaciones en línea, principalmente a través de entrevistas de podcast.
Cuando lees sus publicaciones recientes, tienes la opción de descargar una guía gratuita:
En lugar de enviarlo a una página de destino tradicional, Nick usa una ventana emergente de clic para aumentar las conversiones y regalar su guía gratuita. Esto permite a sus visitantes convertir sin rebotar desde la página de su artículo:
Lo que me gusta de la ventana emergente de clic:
El texto en el que se puede hacer clic tiene una llamada a la acción (CTA) clara que usa el verbo procesable “descargar” y establece el nombre de la guía, para que los espectadores interesados sepan qué obtendrán cuando tomen la acción de hacer clic. La imagen emergente es un ícono plano limpio, simple y de tonos naturales que brinda una sensación amigable. Es relevante para la oferta. El título de la ventana emergente coincide exactamente con el texto de la CTA, por lo que los lectores confiarán en la ventana emergente y aumentarán las conversiones. El CTA emergente es grande, con un color amarillo contrastante. Invoca una acción rápida utilizando el término basado en el tiempo “instantánea” e incluye dos flechas pequeñas para que parezca una acción rápida. Daré puntos de bonificación por tener campos de formulario de autocompletar. Esta táctica avanzada aumenta las conversiones al reducir la barrera de entrada. Como puede ver, la ventana emergente autocompleta el correo electrónico de un visitante, por lo que todo lo que tiene que hacer un lector es hacer clic en el botón CTA para obtener la oferta.
Lo que no me gusta de la ventana emergente de clic:
No se otorgan beneficios adicionales por descargar el libro. Debe incluir al menos una razón o función de venta para atraer a los usuarios a realizar una conversión, como “leer la historia de cómo Jayson Gaignard creó charlas intelectuales”. No utilice la palabra “spam” en sus suscripciones de correo electrónico. Si puede vender los beneficios de dar su correo electrónico, sus lectores ni siquiera pensarán en el spam, hasta que lo mencione. Hicimos pruebas A/B de esto en múltiples CTA propios, y cada vez que el resultado es inequívocamente el mismo: las conversiones disminuyen cuando incluimos “spam” en la copia.
El blog Smart Passive Income es un sitio web de Pat Flynn que escribe sobre ganar dinero en línea. Practica lo que predica y tiene experiencia real utilizando las estrategias de generación de leads más efectivas.
Tiene CTA en el pie de página de su blog para suscribirse a sus consejos semanales:
Cuando hace clic en el botón ‘comenzar’, aparece una ventana emergente de clic de generación de prospectos:
Lo que me gusta de la ventana emergente de clic:
El CTA en el que se puede hacer clic es visualmente atractivo con un botón de “empezar” verde que contrasta con el color. El diseño tanto en la CTA como en la ventana emergente de clic es consistente. Como se discutió anteriormente, una CTA coincidente y una ventana emergente de clic infunden confianza (y confianza) en los lectores para convertir más. La copia es muy agradable, escrita en pronombres de primera y segunda persona (“tú” y “yo”), lo que hace que el visitante sienta que la oferta es de una persona real y un amigo potencial (incluso los campos del formulario incluyen “tu”). La oferta de recibir boletines semanales exclusivos por correo electrónico se mejora al regalar también una copia gratuita de un libro electrónico. Los titulares son preguntas que (inconscientemente o no) invocar el compromiso y motivar más acciones y conversiones.
Lo que no me gusta de la ventana emergente de clic:
La ventana emergente es un poco prolija y está en forma de párrafo. Podría acortar sus beneficios, ponerlos en forma de lista o incluso incluir más imágenes, como su rostro o la portada de su libro electrónico que está regalando para generar más interés y conversiones. La casilla de verificación del acuerdo también es demasiado prolija. Con siete líneas de consentimiento, incluido el acuerdo para recibir mensajes sobre terceros. Es bueno que sea sincero sobre sus intenciones, pero vender a terceros definitivamente reduciría la tasa de conversión de ventanas emergentes.
Wishpond es un proveedor líder de herramientas de marketing en línea. Hacemos que sea muy fácil crear campañas integrales de marketing en línea, desde ventanas emergentes de sitios web de generación de prospectos, páginas de destino y promociones sociales, anuncios en línea, pruebas A/B, análisis y mucho más. El blog de Wishpond (uh, lo que estás leyendo en este momento) le da consejos increíbles sobre las estrategias actuales de marketing en línea (Bueno, eso creo…). De acuerdo, basta de autopromoción, ¿verdad?
Tengo que decir que normalmente no uso nuestros propios ejemplos para artículos de crítica. Prefiero brindarle estudios de casos y muestras de otras compañías realmente geniales que hacen bien el marketing en línea. Sin embargo, las ventanas emergentes de clic son tan nuevas que todavía no hay muchas empresas que las utilicen. Personalmente, veo esto como una oportunidad para ti. Una ventana emergente de un sitio web que genere clientes potenciales puede mostrar su marca como vanguardista y a la vanguardia. Úsalos bien y obtendrás resultados también. Hemos visto un aumento del 100 % en los clientes potenciales desde que implementamos este tipo de ventana emergente en el sitio web hace solo 3 semanas….
Cuando lea nuestro blog, verá un botón CTA justo debajo de la imagen del encabezado del blog (y como pie de página):
Cuando hace clic en la imagen del banner, en lugar de ser dirigido a una página de destino por correo electrónico, ve esta ventana emergente:
Lo que me gusta de la ventana emergente de clic:
La copia del título de la ventana emergente de clic coincide con la copia del banner de CTA de “la guía completa de ventanas emergentes”. Cuanto más consistentemente haga coincidir su CTA con su ventana emergente, más confianza generará. Seamos realistas, cuando pides una conversión, a la gente no le gustan las sorpresas, quieren obtener lo que les prometiste. La lista de beneficios está claramente escrita y diseñada, con tres viñetas de verificación y beneficios reales que resuelven los problemas que tienen nuestros clientes. Solo hay un campo de formulario, lo que reduce la barrera para la conversión. Y sí, usamos el campo de formulario de autocompletar, por lo que si un visitante se ha convertido con usted en el pasado, nuestro software rastrea el navegador del usuario y completa automáticamente la información requerida. Esto aumenta las conversiones al reducir las barreras y aumentar la sensación de familiaridad. (su visitante siente que ya sabe su nombre o información de contacto). El CTA emergente (“obtener mi guía gratuita”) está escrito en primera persona centrada en el consumidor. ¡Estamos pensando en cómo nuestro tráfico lee nuestras cosas!
Lo que no me gusta de la ventana emergente de clic:
Constantemente hacemos pruebas A/B de nuestras ventanas emergentes (y páginas de destino y todo lo demás). Una cosa que estamos probando en este momento es el esquema de color. Personalmente, me gustan los tres tonos de azul y el color naranja contrastado CTA y las marcas de verificación de la lista. Lo sabremos en la próxima semana más o menos si tú también lo haces. Si nuestras tasas de conversión aumentan, lo mantendremos. Si estamos reduciendo las conversiones, probaremos un esquema de color más fuerte. También podríamos intentar agregar una señal direccional, como una flecha que apunte a la CTA. También podríamos intentar agregar una imagen de la guía en sí, para que quede súper claro y obvio qué es lo que obtendrá.
Conclusión
¿Sientes que estás listo para llevar tu generación de prospectos al siguiente nivel ahora? Espero que le des una oportunidad a las ventanas emergentes del sitio web. Personalmente, me encantan y creo que tú también lo harás.
Lea más sobre las ventanas emergentes que crean su lista de correo electrónico:
