¿Sabes dónde están tus estadÃsticas de ventas y marketing? Nos gusta estar al tanto de los embudos de marketing B2B y del mundo de los flujos de ventas y pensamos en compartir algunas ideas interesantes con usted. Mantenerse al tanto de las tendencias de ventas y marketing como estas puede ayudarlo a obtener una nueva perspectiva sobre sus propias estrategias e incluso ayudarlo a iniciar una campaña o pivote de canal. ¡Sigue leyendo y disfruta!
Proceso de compra B2B
La mayorÃa de los compradores B2B ya han recorrido el 57 % del proceso de compra antes de la primera reunión con un representante. (Accenture) El 57% de los especialistas en marketing B2B informaron que su mayor desafÃo es lograr que los prospectos especÃficos se involucren. (Comercializador jefe)
Tácticas de marketing B2B
Las empresas que utilizan ABM generan un 208 % más de ingresos a partir de sus esfuerzos de marketing. (FlipMyFunnel) El 91% de los especialistas en marketing que usan ABM han indicado un tamaño de trato más grande, y el 25% afirma que el tamaño de su trato es más del 50% más grande. (SiriusDecisions) El 46 % de los especialistas en marketing planean implementar/probar ABM en 2019. (Informe de generación de demanda) El 30 % de los especialistas en marketing B2B consideran la sindicación de contenido como su táctica de generación de leads más exitosa. (Informe de generación de demanda) El 96% de los especialistas en marketing de contenido B2B más exitosos dicen que las audiencias ven a su empresa como un recurso confiable. (Instituto de Marketing de Contenidos) El 56% de los especialistas en marketing B2B han aumentado el gasto para 2019 en la creación de contenido. (CMI) El 30% de los especialistas en marketing B2B creen que la publicidad paga (vallas publicitarias, exteriores, impresas) está sobrevalorada. (PureB2B) El 60% de los especialistas en marketing B2B crean al menos una pieza de contenido por dÃa. (eMarketer) Solo el 42% de los especialistas en marketing hablan con sus clientes para comprender sus necesidades en lo que respecta al contenido. (CMI) El 70 % de los profesionales del marketing utilizan la distribución paga en las redes sociales; El 64% usa PPC o publicidad en motores de búsqueda. (CMI) Para fines de 2019, el 80% de todo el tráfico web será video. (Cisco) Solo el 25 % de los profesionales del marketing confÃan mucho en poder cuantificar el ROI. (Nielsen) El 38 % de los especialistas en marketing B2B no cree que su estrategia de marketing saliente sea eficaz. (PureB2B) El 23 % de los correos electrónicos nunca llegan al destinatario deseado (Sendgrid) El 49 % de los especialistas en marketing B2B informaron que el correo electrónico es su principal táctica de marketing generada por el ROI. (Jefe de marketing) El 91 % de los vendedores B2B están haciendo marketing de contenidos. (CMI) El 63 % de los especialistas en marketing dijeron que generar tráfico y clientes potenciales fue su mayor desafÃo en 2018. (HubSpot) El 71 % de los especialistas en marketing B2B informaron que los datos antiguos/obsoletos eran su principal desafÃo para mantener la calidad de los datos. (Gráficos de marketing) El 67% de los especialistas en marketing B2B informan que su objetivo principal es aumentar las oportunidades de venta. (Sagefrog) El 53% de los especialistas en marketing tienen cotizaciones centradas en los ingresos. (Informe de generación de demanda)
Ventas B2B
Solo el 53% de los vendedores B2B en 2019 esperan cumplir con su cuota. (CSO Insights) El 58 % de los equipos de ventas están aumentando de tamaño en 2019. (HubSpot) El 18 % de los profesionales de ventas no conocen términos de ventas como lo que es un CRM. (HubSpot) El 40 % de los vendedores cree que la prospección es significativamente más difÃcil que hace 2 o 3 años. (HubSpot) El 38 % de los vendedores dicen que obtienen oportunidades de venta por sà mismos, frente al 28 % que confÃan en las oportunidades de venta de marketing. (HubSpot) El 19 % de los vendedores dedican más de 60 minutos al dÃa a ingresar datos. (HubSpot)
