¿El diseño de tu página de destino es hermoso? ¿Es limpio, claro y moderno? Más importante aún, ¿convierte a las personas que acuden a él?
Esto es lo que pasa con las páginas de destino:
Saber cómo implementar las tácticas y estrategias de las que ha oído y leído es lo que hace que esas estrategias funcionen, no solo lanzarlas al azar y cruzar los dedos.
¿Sabía, por ejemplo, que poner un formulario de entrada en el lado izquierdo de la página en lugar del derecho puede disminuir las tasas de conversión? Las personas ven y leen naturalmente una página de destino en un patrón “F”. Si ven el formulario de entrada de su página y “preguntan” antes de que hayan visto su valor, inmediatamente se pondrán en guardia. Ahora lo sabes.
No se trata solo de conocer las variables, se trata de saber cómo usarlas.
Este artículo le brindará cuatro de las mejores páginas de destino de 2014 y tal vez lo inspire con nuevas ideas para el diseño de una página de destino. Desglosaré cada página en las mejores prácticas que está empleando. Más que eso, dividiré cada uno en cómo funcionan esas mejores prácticas para hacer lo que hacen.
Pero antes que nada, veamos un video de Bree sobre las mejores prácticas para diseñar páginas de destino.
8 mejores prácticas de diseño de página de destino: cómo optimizar el diseño de su página de destino para aumentar las conversiones
¿Te gustó? Ahora comencemos con algún ejemplo práctico.
1. Mulesoft hace todo bien, simplemente
La empresa de SaaS Mulesoft ha creado un libro electrónico centrado en los creadores de aplicaciones interesados en la integración empresarial y de grandes cuentas. No se preocupe si ese no es su campo y esas palabras son un galimatías. Las mejores prácticas se aplican pase lo que pase.
Veamos su página de inicio de generación de leads:
Qué hace que esta página de destino sea una de las mejores:
Puede ser muy fácil que una página de generación de prospectos sea aburrida y bastante difícil hacer que sea visualmente atractiva y realmente atractiva. Mulesoft lo gestiona.
Esta página tiene una excelente ejecución de todas las mejores prácticas de generación de leads que hacen una página de destino optimizada.
Tenemos:
Azul claro – Un color que inconscientemente nos calma, haciendo que los visitantes sean menos propensos a rebotar antes de leer.
Gran propuesta de valor – “Cómo hacer que su aplicación esté lista para la empresa” es descriptivo, preciso y se enfoca en el mercado objetivo.
Jerga/lenguaje consciente del mercado – Ellos no andan por las ramas. Mulesoft sabe que solo los ejecutivos de SaaS (a quienes nombran específicamente como objetivos) estarán interesados. Usan un lenguaje de nicho que excluye los clientes potenciales que no quieren e incluye los clientes potenciales que sí quieren.
Lista de beneficios de 4 puntos – Cuatro es mi número ideal de viñetas que describen “lo que vas a obtener de este libro electrónico”. Menos y parece que no hay suficiente valor, mucho más y parece que estás vendiendo demasiado.
La llamada a la acción – Soy un gran admirador de los botones CTA verdes y el texto blanco (especialmente en un esquema de color blanco y azul). Si esta página fuera más azul que blanca, habría optado por naranja, pero se siente mejor y está altamente optimizada para la visibilidad.
Iconos para compartir en redes sociales – Estándar, pero aún necesario. Asegúrese de que todo su contenido controlado por correo electrónico se pueda compartir fácilmente. Es probable que no haya mucho compromiso, pero el que haya valdrá la pena para su negocio. ¿Y qué les duele?
En definitiva, una página de generación de leads muy sólida. ¿Que sigue?
Las páginas de destino de Facebook son las rodillas de la abeja. Pueden aumentar las conversiones en cada campaña que esté ejecutando en la plataforma, ya que son fáciles de compartir con los amigos de los Fans. Mantener a los usuarios de las redes sociales en las redes sociales (en lugar de rechazarlos antes de que estén preparados para ello) siempre es una buena decisión.
Home Depot’s está organizando un concurso de primavera y ha creado una increíble página de inicio de Facebook justo en su página.
Echémosle un vistazo y veamos qué lo convierte en el jefe…
Qué hace que esta página de destino de Facebook sea una de las mejores:
Estacional – Aprovechar lo que la gente está pensando en el mundo real puede tener una gran influencia en el éxito de su campaña en las redes sociales. Home Depot lo sabe y no es casualidad que su concurso centrado en la primavera también se base en el conocimiento de las cortadoras de césped (algo en lo que muchos de nosotros tenemos que empezar a pensar después de este largo invierno).
La “Puerta Me Gusta” – Los concursos con acceso a Me gusta son una forma increíble de aumentar el perfil de su marca en las redes sociales. Requieren que los usuarios de Facebook (que aún no son sus fanáticos) le den Me gusta para obtener acceso al increíble premio que ha establecido. Incentivar el compromiso es increíble, especialmente cuando ofreces algo relacionado con tu empresa.
El premio – No me sorprende que una empresa inteligente como Home Depot esté regalando tarjetas de regalo como premio de este concurso. Las tarjetas de regalo (o los certificados de regalo, el crédito de la tienda o los productos en sí) son los premios ideales para un concurso de Facebook, ya que garantizan que los usuarios de Facebook que participen estén realmente interesados en los productos de su negocio, en lugar de dinero en efectivo o un premio totalmente ajeno. Esto significa fans más comprometidos y fans con más posibilidades de convertirse en clientes.
“Compartir concurso” – Es muy fácil aumentar la participación general de su concurso de redes sociales (o cualquier concurso, para el caso) simplemente incluyendo un botón de compartir en redes sociales. La gente quiere que sus amigos participen en la increíble oportunidad que están viendo, y es una exposición completamente gratuita para su negocio.
“Ganadores del premio” – También es una buena práctica para cualquier concurso que tiene varias rondas, para mostrar el ganador. Esto introduce la presión de los compañeros en la imagen, algo que tiene una gran influencia en las personas (especialmente cuando interactúan en las redes sociales).
Consulte mi artículo 5 ejemplos de plantillas de página de destino de Facebook criticadas para obtener más detalles sobre cómo hacer una gran página de destino de Facebook.
3. La página de destino del libro electrónico de Impact se vuelve personal
La empresa de marketing entrante Impact ofrece curación y facilitación de contenido, y han creado un libro electrónico al respecto. Están usando ese libro electrónico para generar clientes potenciales.
Así es como el diseño de su página de destino ha roto con la tradición de una manera asombrosa:
Qué hace que esta página sea una de las mejores:
El material estándar:
Me gustan los iconos de compartir
La USP
Las palabras de enfoque en negrita, que ayudan con la lectura superficial
Las cosas no estándar:
Esta página está llena de eso, y creo que es increíble.
El tono – Ligeramente sardónico, es refrescante y mucho más genuino que el 99% de otras páginas. Está en el video y también está en el idioma arriba y abajo del video. Comenzamos con “60% de los vendedores y dueños de negocios han adoptado estrategias de entrada”. Estándar. Pero luego obtenemos “Esto no significa nada para ti” (y no significa) “lo que importa es el valor”. En la parte inferior obtenemos “No más cuentos de hadas. Solo los hechos.”
El tono (continuación) – En el video, escuchamos “Podría decirles que el inbound marketing ofrece un ROI 200 % mayor que los métodos tradicionales, pero el dueño de un negocio promedio diría ‘pruébalo'”. Es este tono, de desafiar la norma y desafiar las expectativas, eso hace que esta página de destino sea mucho más efectiva.
El video – Los videos muestran no solo su contenido, sino también su negocio. También son extremadamente efectivos para captar la atención de los visitantes y mantenerlos interesados durante más de los cinco segundos que necesita para comunicar valor.
Los toques personales – Está claro que ninguno de los actores en el video son realmente actores. No hay material de archivo. De hecho, se trata principalmente de un director ejecutivo de camisa sencilla que describe cómo no solo van a afirmar cosas, sino que las probarán, y funciona muy bien.
4. La página de marca de Contently la mantiene limpia y hermosa
La empresa de software de Inbound Marketing Contently diseñó una página de inicio de marca enfocada en generar clientes potenciales. No han hecho nada particularmente especial aquí, pero lo que han hecho lo han hecho maravillosamente. Te diré exactamente lo que es en un segundo, pero primero…
Echemos un vistazo a la página de destino en sí:
Qué hace que esta página sea una de las mejores:
La imagen – La imagen de fondo (que abarca asombrosamente toda la página de destino) es discreta, moderna y cómoda. Claramente no es una imagen de stock (cada vez más importante) y el beige y el marrón desteñidos funcionan bien con el azul del texto de la página.
El idioma – Podría seguir y seguir sobre lo valioso que es el lenguaje en las páginas de destino, pero no lo haré. Lo dejaré así: me encanta la USP de Contently y las oraciones posteriores. Son inclusivos e inspiradores, enfocados en alcanzar una meta con sus clientes, no gracias a ellos. Tal vez sea porque yo mismo soy un comercializador de contenido, pero “un mundo donde el contenido increíble es recompensado[…] donde el marketing es útil y los negocios crecen contando historias que la gente ama” es un mundo en el que quiero vivir y un objetivo bien expresado.
La pregunta” – “Hable con nuestro equipo de ventas acerca de sus necesidades” es, de nuevo, una página de aterrizaje Ask bien expresada. Otra forma de decir “¿cómo podemos ayudarte?” pero sin ser tan cliché y complacer a su visitante, va al grano y no se anda con rodeos poniendo al “equipo de ventas” al frente y al centro”
Palabras autorreferenciales – Estudios recientes han demostrado que las “palabras autorreferenciales” aumentan el compromiso. Contently ha usado nueve en solo 53 palabras, incluido el CTA. Bonito.
Conclusión
Estas son cuatro de las mejores páginas de destino que he visto este año (y créanme, he visto algunas). Incorporan las mejores prácticas tradicionales como imágenes, oraciones cortas y contundentes y crean USP con estrategias que aumentan la viralidad social y muestran la personalidad de la marca.
Para obtener más información sobre cómo hacer que su página de destino se destaque entre la multitud, consulte estos otros artículos:
¿Qué piensas? ¿Su próxima página de destino estará en la lista?
