El marketing de atracción es una forma eficaz de aumentar el conocimiento de su marca, generar autoridad y adquirir nuevos clientes potenciales. Su objetivo es atraer clientes a su negocio en lugar de gastar tiempo y dinero en buscar nuevos clientes.
Con 75% de los especialistas en marketing que dan prioridad a este tipo de marketing, es una técnica importante que no se puede ignorar. El marketing de atracción puede aumentar significativamente la generación de leads y las ventas.
Los siguientes consejos le ayudarán a utilizar métodos de marketing de atracción de forma eficaz en sus campañas de marketing digital.
¿Qué es el marketing de atracción?
El marketing de atracción es una estrategia que utilizan las empresas para comercializar un producto o servicio. En esencia, usted proporciona información valiosa sobre el artículo antes de convencer a la gente para que lo compre.
Debido a que no se concentra en persuadir a las personas de que necesitan su producto, es más probable que tomen una decisión natural y realicen una compra. Por lo tanto, el marketing de atracción bien hecho puede ser una herramienta poderosa y persuasiva.
Entonces, ¿cómo se implementa el marketing de atracción?
Bueno, con el outbound marketing, inicias el contacto con clientes potenciales. Con este tipo de inbound marketing, deberás concentrarte en generar conciencia de marca, para que los clientes acudan a ti. Esto implica crear contenido valioso adaptado a su audiencia.
4 consejos de marketing de atracción
Al crear contenido para marketing de atracciones, su objetivo debe ser compartir su historia. Compartir experiencias personales y crear una narrativa de marca es una de las mejores formas de crear un vínculo con sus clientes potenciales y es más convincente que un guión publicitario.
Aquí hay cuatro consejos de marketing de atracción que debe seguir:
1. Cree personajes de comprador detallados
Crear personas compradoras le permitirá atraer a la audiencia adecuada que será más probable que retenga con su marca con el tiempo.
Una persona compradora es una representación visual de sus clientes ideales. Le brinda detalles críticos sobre sus clientes que puede aprovechar para crear una campaña de marketing eficaz. Una vez que cree una imagen de comprador precisa para su negocio, será más fácil optimizar sus esfuerzos de marketing y alinearlos con las expectativas de sus clientes.
Puede leer más sobre cómo crear personas compradoras. aquí.
Para crear personas compradoras verdaderamente precisas y útiles, debe recopilar datos sobre su cliente ideal. Puede hacerlo a través de investigaciones de clientes, encuestas, entrevistas, etc. Las empresas también pueden analizar a sus clientes existentes a través de la base de datos de clientes.
También puedes hacer preguntas y crear encuestas en las redes sociales para saber qué le gusta a tu audiencia de tus productos y qué espera la gente de tu marca.
La inteligencia de audiencia es el componente clave. La inteligencia de audiencias puede decirle de qué habla la gente, cómo piensa y cómo se define a sí misma. Una vez que describas a tus compradores ideales y sus puntos débiles, podrás comenzar a crear el contenido valioso adecuado centrado en sus necesidades.
2. Seleccione la plataforma de marketing adecuada
Hay muchas plataformas que puedes utilizar para atraer personas. El canal de marketing adecuado para su marca dependerá de varias cosas, como los intereses de su audiencia, que puede derivar de su personalidad de audiencia, su tipo de contenido y su objetivo para el contenido.
Antes de seleccionar su plataforma de marketing, debe determinar su objetivo para el contenido. Claro, el objetivo final es que la gente se acerque a usted. Sin embargo, hay muchas maneras de lograrlo.
¿Quieres atraer gente a tu marca destacando tu producto? ¿O tal vez simplemente lo haces entreteniendo a tu audiencia y, en el proceso, obteniendo comentarios de ellos para poder saber más sobre ellos?
Una vez que haya definido su objetivo, puede observar a su audiencia para decidir el mejor tipo de contenido para lograr ese objetivo y la mejor plataforma de marketing para usted.
Por ejemplo, The Woobles vende modelos de animales tejidos a crochet. Dado que The Woobles sabe que lo que les gusta a los clientes es la belleza del producto, la marca decide utilizar videos, que es la mejor manera de mostrar la belleza de un producto. Para mostrar mejor el vídeo, la marca decide utilizar un medio visual, Instagram.
¿Ves cómo está todo conectado?
Existen otras plataformas que puedes considerar como parte de tu estrategia de marketing de atracción.
Twitter, por ejemplo, es excelente para crear encuestas para atraer a tu audiencia y obtener sus comentarios. Una vez que se cierra una encuesta, todos los participantes reciben notificaciones sobre los resultados. Esto puede dar lugar a aún más conversaciones. Vea este ejemplo de una encuesta de Honest Productions:
YouTube también es una excelente plataforma de marketing. Dado que los vídeos de YouTube pueden durar más tiempo, las empresas SaaS suelen incluirlos en sus marketing SaaS estrategia para discutir los problemas que su audiencia quiere resolver. También puedes realizar sesiones de preguntas y respuestas que te ayudarán a responder las preguntas más frecuentes de las personas.
El marketing por correo electrónico le permite comunicarse con su público objetivo. Además, puede automatizar sus campañas de correo electrónico para una mayor eficiencia. Entonces, por ejemplo, un cliente potencial que se suscribe a su lista de correo electrónico recibe mensajes de correo electrónico regulares de su empresa.
También puede utilizar herramientas de automatización de marketing para enviar mensajes personalizados y ahorrar tiempo. Las herramientas lo ayudan a enviar automáticamente correos electrónicos de bienvenida, recordatorios y notificaciones de carritos abandonados, para que su equipo dedique menos tiempo al seguimiento.
Finalmente, las publicaciones de blog son excelentes para compartir su historia auténtica con los usuarios de Internet. Esto permite a los propietarios de empresas como usted publicar excelentes lecturas con estadísticas e imágenes relevantes.
Tu estrategia de email marketing o plan de redes sociales puede incluir la reutilización de estas largas publicaciones en una forma diferente.
Una vez que haya elegido una plataforma de marketing, domínela y luego intente utilizar otras nuevamente, según los factores mencionados anteriormente. Siempre es una buena idea mezclar algunos canales.
3. Utilice un tono conversacional
Usar el tono correcto es lo que hace que el marketing de atracción funcione. No estás tratando de vender. Estás ofreciendo ayuda y consejos a tu audiencia. No debes actuar como un vendedor sino como un experto de la industria que ofrece soluciones a los problemas de las personas.
Por lo tanto, cuando hable con su audiencia, es imprescindible utilizar un tono conversacional. La escritura conversacional es simple y fácil de leer. La gente debería percibirte como un amigo y no como un especialista en marketing. Usar un tono conversacional al dirigirse a su audiencia lo ayudará a construir una conexión con sus lectores y aumentar su participación.
Entonces, ¿cómo se ve ese tono conversacional?
Cuando utilices un tono conversacional en las publicaciones de tu blog o en cualquier otro tipo de contenido, deben ser atractivos y fáciles de entender. Eso significa que deberían tener sentencias cortas. No debe haber jerga técnica ni palabras complejas.
Plantee preguntas en su contenido también. Utilice “usted” cuando hable con su audiencia y opte por una elección informal de palabras. Grandes bloques de texto cansan la vista del lector, por lo que debes transformar tu texto en trozos pequeños.
La marca One Ocean Beauty utiliza un tono conversacional en las publicaciones de su blog. Aquí hay una introducción a una de las publicaciones del blog en el sitio web de la empresa:
Tenga en cuenta que incluso si no sabe nada sobre la piel humana y cómo tratar la piel seca, puede comprender fácilmente estos conceptos al leer la publicación del blog.
4. Explique el valor de su producto
Al crear contenido, asegúrese de explicar el valor de su producto. Tienes que hacerlo de una manera que no parezca que estás imponiendo tu producto a tu audiencia. Entonces, en lugar de decirle a su audiencia que su producto es el mejor del mercado, resalte sus características. Analice los resultados y resultados que las personas pueden lograr utilizando las características del producto.
Puedes compartir un enlace a un página de destino dedicada o directamente a la página del producto si está discutiendo el producto por correo electrónico o en una plataforma de redes sociales.
Mira el ejemplo anterior. Tenga en cuenta que el texto gira en torno a que el producto sea “limpio, eficaz, de origen vegetal y antienvejecimiento”. Incluso encontrará información sobre cómo su tecnología está “impulsada por la ciencia molecular…”
Si puede, presente las características de su producto en relación con escenarios de la vida real.
En última instancia, desea educar a su audiencia con su contenido para que puedan llegar a la conclusión de que, efectivamente, su producto es el mejor del mercado. El resultado es que su audiencia compra su producto no porque se sienta acorralada o forzada, sino porque ellos mismos deciden que es la mejor opción para ellos.
Conclusión
El marketing de atracción es una forma eficaz de generar clientes potenciales y ventas. Ayuda a que su marca parezca identificable e interesante. Básicamente, les das a los clientes una razón para comprar un producto sin pedirles directamente que lo hagan. El truco consiste en hacer que los clientes potenciales quieran naturalmente comprar un producto demostrando su valor.
Aprendió consejos para realizar el marketing de atracciones de la manera correcta. Cree personajes compradores y elija la plataforma de marketing adecuada. Resalte su producto. Además, utilice un tono conversacional en las publicaciones de su blog, así como en otros contenidos que publique.
Si sigue estos consejos, su empresa obtendrá los beneficios en poco tiempo.
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