De todos los concursos temáticos, las promociones de regreso a clases son superadas solo por Navidad cuando se trata de la cantidad de participantes y el retorno de la inversión para su negocio.
El regreso a clases es un período de grandes compras, caracterizado por ropa nueva, útiles escolares, cortes de cabello, computadoras, muebles para dormitorios y un gran suspiro de alivio por parte de los padres.
Este artículo se sumergirá directamente en los concursos de regreso a clases más exitosos de Wishpond del año pasado. Te mostraré el ejemplo del mundo real, te daré las estadísticas del concurso y luego explicaré exactamente por qué creo que el concurso funcionó tan bien (y cómo tú puedes hacer lo mismo).
Todavía tienes tiempo para crear y ejecutar un concurso de regreso a clases. Vamos a ponernos en marcha para que puedas empezar hoy.
Concurso de regreso a la escuela Ejemplo #1
Los números:
Esta competencia tuvo 2201 visitas y una tasa de conversión del 21,26 %, lo que le dio al comerciante 468 direcciones de correo electrónico para un paquete de premios con un valor aproximado de $80.
Cómo puede encontrar el mismo éxito:
Crea imágenes que coincidan con la plantilla de tu concurso: En este caso, sería un encabezado de 810 x 300 px y una imagen inferior de 280 x 280 px. Crear imágenes de este tamaño solo significa que se verán significativamente mejor que las imágenes más pequeñas o demasiado grandes.
Exclusividad: El titular “único en su tipo” puede no parecer tan influyente, pero la exclusividad tiene un impacto (subconsciente) mucho mayor en nuestros hábitos de compra de lo que pensamos. Intenta crear exclusividad donde puedas.
Invierte en Imágenes Profesionales: Estas imágenes están hechas por un diseñador gráfico y parecen sacadas directamente de una revista impresa. De hecho, le recomiendo que reutilice sus imágenes siempre que sea posible para reducir su nivel de inversión.
Concurso de regreso a la escuela Ejemplo #2
Los números:
Esta competencia tuvo 36 300 visitas y una tasa de conversión del 64,07 %, lo que otorgó al comerciante 23 300 direcciones de correo electrónico por cuatro premios con un valor aproximado de $80.
Cómo puede encontrar el mismo éxito:
El tema de la temporada: Para este comerciante, el regreso a clases es su mayor período de compras, por lo que un concurso es una idea aún mejor que para los otros comerciantes (que son un poco más diversificados). Los concursos como este (incluso si los visitantes no terminan como participantes) son, sin embargo, una excelente manera de crear un poco de conocimiento de la marca y hacer que los posibles compradores reconozcan la marca Prismacolor al comprar útiles escolares.
Involucrar a los verdaderos influencers: Los niños tienen una gran influencia en las compras de sus padres durante el período de regreso a la escuela. Involucrarlos (haciendo que creen las entradas) es una forma fantástica de hacerlos hablar y recordarles a sus padres sobre Prismacolor cuando caminan por los pasillos y buscan útiles escolares.
Múltiples premios: Los premios múltiples tienen una influencia muy positiva en la tasa de conversión de las promociones en línea, ya que los participantes lo ven como un aumento de las posibilidades de ganar. También es una práctica recomendada porque aumenta la posibilidad de que un visitante se interese en el premio; incluso si no les gusta uno de los premios, tienen muchas posibilidades de que les guste uno de los otros.
Concurso de regreso a la escuela Ejemplo #3
Los números:
Esta competencia tuvo 1.816 visitas y una tasa de conversión del 33,15 %, lo que otorgó al comerciante 602 direcciones de correo electrónico por un premio de aproximadamente $60.
Cómo puede encontrar el mismo éxito:
Uso de la plantilla en todo su potencial: Este comerciante ha aprovechado al máximo la optimización de la plantilla del concurso Wishpond, incluso hasta el punto de mantener los colores iguales. Si no está roto, ¿por qué arreglarlo?
El testimonio: Este es un aviso opcional dentro de la plantilla (que puede eliminarse si lo desea), pero no obstante es una gran idea. Las revisiones de productos son mucho más confiables que cualquier cosa que provenga de la boca de su marca. Son vistos como objetivos, dignos de confianza y confiables (basta con ver cuán importante es el sistema de calificación de Amazon en los hábitos de compra).
Pide un Me Gusta en Facebook: El hecho de que ya no pueda exigir que los participantes den Me gusta a su marca en Facebook no significa que los concursos de Facebook no sean una forma increíblemente poderosa de atraer fanáticos. Aunque la estrategia de este comerciante (de agregarlo como un paso “obligatorio”) es un poco engañosa, sigue siendo una estrategia exitosa. Te recomiendo que incrustes un complemento de página de Facebook dentro de tu página y agregues una flecha con un CTA en su lugar.
Algo que se parece un poco más a esto:
Nota rápida: debido a que algunos de estos concursos ya han finalizado, es posible que haya notado que he cubierto algunas de sus copias de “Entrada cerrada” con un campo de formulario simple para darle una mejor idea de cómo se verían. mientras viva.
Concurso de regreso a la escuela Ejemplo #4
Los números:
Esta competencia tuvo 959 visitas y una tasa de conversión del 33,79%, lo que le dio al comerciante 324 direcciones de correo electrónico para un premio (donado) por valor de $500.
Cómo puede encontrar el mismo éxito:
El premio: Las tarjetas de regalo son el premio perfecto para los concursos de regreso a la escuela. Atraen a la mayor cantidad de personas en su público objetivo, y solo atraiga a las personas de su público objetivo. Un certificado de regalo para Bench, por ejemplo, no tiene valor para alguien que no está interesado en su ropa. Esto significa que es más probable que los participantes de este concurso se conviertan en clientes que si el premio fuera de solo $500.
La pregunta: Aunque tuve que ocultarlo, cuando este concurso estaba activo, habría solicitado a los clientes potenciales que completaran su nombre, código postal, número de teléfono, edad y dirección de correo electrónico. Normalmente diría que esta cantidad de información solicitada es innecesaria, pero en una promoción de regreso a clases, la edad y el código postal pueden ser esenciales en la capacidad de su empresa para nutrir a los participantes en las ventas en el futuro. Dicho esto, si no tienes un verdadero necesita la información de su cliente potencial, no la solicite (ya que no tengo ninguna duda de que ha reducido la tasa de conversión de esta campaña en al menos un 10%).
La dirección física: Si su negocio no está basado en línea, no confunda a su posible cliente con lo que está haciendo. Una dirección física también es esencial si tu concurso solo se promociona en tu área.
Formando equipos: Si el nombre de su marca aún no es muy conocido, forme un equipo con una organización más conocida siempre que sea posible. Cornwall Center (un centro comercial) se ha asociado con la conocida marca de ropa Bench para ejecutar esta campaña. Aunque no estoy seguro de su contrato, una excelente manera para que su negocio tenga éxito es acordar dividir los clientes potenciales (siempre que sus mercados objetivo sean los mismos).
Conclusión
Esperamos que este artículo le haya dado una mejor idea de cómo (y por qué) su empresa debería realizar un concurso de regreso a clases. Sin embargo, solo tienes un par de semanas para ponerlo en marcha, ¡así que ponte en marcha!
Y si tiene alguna pregunta, no dude en comunicarse en la sección de comentarios a continuación.
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