Pablo Escobar: probablemente no sea el primer nombre que te viene a la mente cuando piensas en el marketing de contenidos.
Pero viniendo de un hombre que construyó un imperio de 30 mil millones de dólares, empleó a miles de empleados leales y dirigió uno de los imperios de drogas más grandes y eficientes de todos los tiempos, lo que podemos aprender de Pablo Escobar va mucho más allá de su papel como capo de la droga. .
De hecho, hay muchos más paralelismos entre el infame Cartel de Medellín y una buena estrategia de marketing de contenido de lo que piensas…
Si estás interesado en saber qué puede enseñarte el “Rey de la Cocaína” sobre el marketing de contenidos, hemos recopilado 6 lecciones que puedes aprender de él hoy.
Lección de marketing de contenido de Pablo #1: nunca confíes en un solo canal de distribución
No importa cuántos almacenes llenos de contrabando tengas si no tienes una red de distribución configurada para hacer llegar ese producto a las manos de los usuarios.
Lo mismo puede decirse del contenido.
No importa si pasas dos semanas elaborando la publicación de blog perfecta y llenándola con todo el valor que crees que es humanamente posible si nadie tiene la oportunidad de leerla.
Es por eso que Pablo nunca confió en un solo canal de distribución, y tú tampoco deberías hacerlo.
Un gran error que cometen los novatos en marketing de contenido es dedicar el 99% de su tiempo a crear su contenido y el 1% de su tiempo enfocado en la distribución de contenido.
Para solucionar esto, concéntrese en desarrollar una red de sitios web, blogueros y comunidades donde pueda compartir y distribuir su contenido con regularidad.
En el nicho de marketing digital, utilizamos sitios como:
Especialmente si recién está comenzando, es importante apresurarse a poner su contenido frente a las personas adecuadas para aumentar la probabilidad de compartir y participar en las redes sociales, algo que puede aumentar exponencialmente el alcance y la longevidad de su contenido.
Lección de marketing de contenido de Pablo #2: 10X su competencia
Aparte de su gran perspicacia para los negocios, Pablo era bien conocido por otro rasgo: su crueldad hacia los competidores.
Pero (afortunadamente) en el mundo del contenido, no necesitas bombardear a ninguno de tus competidores para salir adelante.
De hecho, una buena cantidad de competencia es bienvenida. Significa que hay suficiente interés en torno a los temas sobre los que está escribiendo, y significa que los problemas que está resolviendo pueden ser valiosos para un mayor número de personas.
Sin embargo, lo que no puede hacer es crear el la misma calidad de contenido y espera salir adelante.
Al igual que los hombres de Pablo habrían arrasado con su competencia, debe incluir tanto valor en su contenido que sus lectores estén instantáneamente impresionado.
Esto se puede definir en 5 áreas principales:
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Longitud y profundidad de los artículos.
Conclusiones procesables
Recursos adicionales (guías, PDF imprimibles, listas de verificación, herramientas)
Estilo de escritura y legibilidad.
Diseño
Para multiplicar por 10 el contenido de su competencia, es probable que deba sobresalir en estas cinco áreas.
Eche un vistazo a una pieza de contenido 10X de Quicksprout sobre marketing de contenidos:
Esta guía no solo es rica en palabras clave, sino que es más detallada que los artículos de la competencia, tiene conclusiones procesables y está diseñada meticulosamente.
No estoy sugiriendo que todas y cada una de sus piezas de contenido cumplan con la regla 10X, pero si hay una parte central de su negocio para la que desea clasificar en Google o establecer un cierto nivel de liderazgo intelectual, entonces hay no hay reemplazo para el contenido 10X.
Lección de marketing de contenido de Pablo #3: Establecer credibilidad
Como criminal de carrera y capo del inframundo, puedes apostar que Pablo Escobar vivió y murió por la percepción de su marca personal en la calle.
Por eso era completamente inaceptable tolerar la insubordinación entre sus filas, por eso había que eliminar a cualquiera que dudara públicamente de él, y por eso siempre se esforzaba por cumplir su palabra cuando hacía una promesa.
Asimismo, como creador de contenido y representante de la marca de su empresa, debe asegurarse de establecer ese mismo tipo de credibilidad dentro de su industria.
Pero, ¿cómo haces eso?
La construcción de la confianza y la credibilidad de la marca se puede dividir en 4 áreas principales:
Publicar un flujo constante de contenido en su blog Publicar como invitado en blogs relevantes y publicaciones de la industria Interactuar activamente con los lectores en las redes sociales Iniciar una discusión sobre el contenido
Esta es una táctica que no es posible lograr el éxito de la noche a la mañana. Después de todo, la clave para generar credibilidad no es un artículo 10X masivo que se acumula después de publicarlo.
Si está interesado en comenzar a construir la credibilidad de su propia marca, comience por buscar puntos de venta para publicar como invitado.
Un punto de partida es buscar “[your industry] publicación de invitado” en Google. Este es un excelente lugar para comenzar a obtener ideas sobre dónde puede publicar, qué estarían buscando y cómo puede posicionar su creación de contenido para un sitio en particular.
Lección de marketing de contenido de Pablo #4: Entregar siempre los productos
Di lo que quieras sobre Pablo Escobar en términos de sus prácticas comerciales, propensión a la violencia o ética general como persona. Pero lo que no puedes negar es el hecho de que él siempre entregó los bienes, una y otra vez.
De hecho, estaba casi obsesionado con asegurarse de que sus instalaciones de producción estuvieran diseñadas para producir narcóticos de la más alta calidad que pudieran manejar.
Después de todo, eso es lo que hacía que los clientes volvieran por más.
Ahora no te estoy diciendo que te pongas un mono blanco y empieces a trabajar en un laboratorio. Sin embargo, lo que sugiero es que dedique tiempo a brindar a las personas lo que realmente buscan cuando consumen su contenido: consejos prácticos y conclusiones clave.
Esto se puede lograr a través de una serie de métodos diferentes, sobre todo proporcionando:
Ejemplos de la vida real debajo de cada punto clave Recursos que los usuarios pueden usar más tarde (pdf, hojas de trabajo, plantillas) Instrucciones paso a paso sobre cómo lograr exactamente lo que está hablando
Eche un vistazo a una pieza procesable de contenido de una infografía en el blog de Brian Dean donde analiza la anatomía del SEO en la página.
Podría haber enumerado simplemente todos los factores teóricos en la página para clasificar una página. Pero en lugar de tomar la ruta fácil, proporcionó las instrucciones exactas sobre cómo ajustar el texto, dónde agregar medios e instrucciones sobre cómo optimizar una meta descripción para la búsqueda.
No importa si eres el jefe del inframundo o un creador de contenido, las reglas siguen siendo las mismas: siempre entrega los productos.
Poniendo las lecciones de Pablo en acción
Es posible que nunca pongas un pie en suelo colombiano, o que incluso veas el exitoso programa Narco’s en Netflix (pero definitivamente deberías hacerlo porque es increíble). Pero eso no significa que no haya algunas lecciones clave que pueda aprender de la vida y los negocios de Pablo Escobar.
Para resumir, esos son:
Nunca confíe en un solo canal de distribución 10 veces más que su competencia Establezca credibilidad Siempre entregue los productos
