Uno de los mayores problemas que enfrentan los agentes inmobiliarios es encontrar nuevos prospectos. En una industria tan competitiva, los agentes más exitosos cuentan con un sistema para recopilar nuevos clientes potenciales diariamente.
¡Sin nuevos clientes potenciales significa que no hay nuevos clientes, ni ventas, ni ganancias! Se podría decir que el éxito en el sector inmobiliario depende de lo bien que uno pueda obtener nuevos clientes potenciales.
Ahora que gran parte de la generación de oportunidades de venta de bienes raíces se lleva a cabo en línea, existen múltiples formas de atraer nuevas oportunidades de venta al negocio.
Los clientes potenciales a menudo primero investigan en línea antes de contactar a un agente de bienes raíces y ahí es donde ocurre una gran cantidad de generación de prospectos. Las personas en el mercado buscan consejos de expertos de la industria, como usted.
En este artículo, profundizamos en las ideas de generación de oportunidades de venta de bienes raíces. Queremos impulsar sus campañas de generación de prospectos para ayudarlo a mejorar su exposición, brindar más valor a los clientes y recopilar más prospectos para su negocio. Estamos compartiendo una lista masiva de 40 ideas de generación de oportunidades de venta de bienes raíces. Seleccione y elija las ideas correctas para su negocio y comience a atraer más clientes potenciales.
Empecemos.
libros electrónicos
El libro electrónico muy querido y bien probado es una gran herramienta de generación de oportunidades de venta de bienes raíces. Enviar un ebook por correo electrónico le permite proporcionar a los clientes potenciales información valiosa y consejos relacionados con sus necesidades actuales, al mismo tiempo que genera la información que necesita para nutrir y cerrar un trato. Su libro electrónico también confirma que usted es una fuente precisa de asesoramiento, lo que aumenta la probabilidad de que se conviertan en clientes en el futuro.
Para su libro electrónico, puede optar por compilar el contenido existente que ha escrito en relación con un tema en particular o escribirlo desde cero. Los libros electrónicos son una pieza asequible de contenido que sus clientes potenciales valorarán.
Ofertas de libros electrónicos para la inspiración:
1 . El manual del comprador por primera vez
2 . Secretos de inversión inmobiliaria
3 . El arte de vender
4 . Cómo aprovechar al máximo la venta de su casa
Cree sus propias guías de consejos
¿Qué es una guía de consejos? Al igual que un libro electrónico, una guía de sugerencias proporciona a los clientes potenciales información educativa y beneficiosa. La diferencia es que generalmente se presenta en un formato de lista, lo que facilita su consumo o escaneo rápido. En el caso de bienes raíces, esto puede significar consejos sobre cómo vender, comprar, invertir, cambiar o solicitar una hipoteca.
Ideas para guías de consejos que puede crear:
5 .Los mejores consejos para vender su casa
6 20 consejos para voltear como un profesional
7 . 10 cosas que debe tener en cuenta al sacar una hipoteca (edición de 2014)
8 .13 Errores que pueden cometer los compradores de condominios (y cómo evitarlos)
Un curso en línea gratuito
Ofrezca a sus clientes potenciales la oportunidad de aprender de usted durante un período de tiempo. Un curso es una pieza de contenido todo en uno que lo lleva desde el primer paso hasta la línea de meta. Ofrezca a quienes opten por participar en varios artículos o videos sobre cómo preparar su casa para la reventa, elegir un agente, qué hacer cuando el mercado está bajo y también incluye estudios de casos y testimonios. Apreciarán esta “ventanilla única” que contiene todo lo que necesitan saber en un área temática específica.
Un consejo importante para un curso en línea gratuito es comenzar pidiendo a los clientes potenciales una sola dirección de correo electrónico y un nombre y luego, cuando entregue la segunda, tercera y cuarta parte de su oferta, solicite más información que pueda ayudarlo a cerrar.
Ofertas de cursos en línea para la inspiración:
9 Cómo vender su casa en 30 días: el curso gratuito de 4 partes
10 Cómo comprar una casa en 30 días: el curso gratuito de 4 partes
11 Los 3 pasos a seguir al ingresar al mercado inmobiliario
Seminarios en línea
La celebración de un seminario en línea con una sesión de preguntas y respuestas incluida le permite conectarse personalmente con los clientes potenciales y brindarles experiencia en un área específica. Los clientes potenciales considerarán que ofrecer un seminario supone un gran esfuerzo para ayudarlos y conocerlos. Tu recompensa serán clientes con los que ya te hayas comunicado y que te conozcan y confíen en ti.
Ejemplos de seminarios en línea para la inspiración:
12 Lo que necesita saber al comprar su primera casa: un seminario en línea
13 Compra y venta de bienes raíces en la jubilación: lo que necesita saber
14 Los mejores lugares para comprar propiedades en “ubicación” en 2015 y por qué
15 . Ganar dinero en inversiones inmobiliarias
Blog
Probablemente haya oído lo valiosos que son los blogs para la mayoría de las empresas; lo mismo se aplica a los bienes raíces. Utilice un blog en su sitio web no para venderse sino para proporcionar información. Intercambiar una dirección de correo electrónico por contenido nuevo, frecuente y oportuno vale la pena para alguien que busca experiencia y educación. Un formulario de suscripción en su blog es una necesidad si desea generar fácilmente clientes potenciales a partir de su contenido.
Ideas de contenido de blog para la inspiración:
dieciséis . Estadísticas y Tendencias de la Industria Inmobiliaria
17 Mis mejores consejos y secretos de 15 años en la industria de bienes raíces
18 Mejores prácticas para bienes raíces, como “10 estrategias para comercializar su hogar”
19 Errores a evitar en la industria como “Los 15 deberes y prohibiciones de los inversionistas inmobiliarios exitosos”
Compartiendo socialmente
20 Pida a los lectores que compartan el contenido de su blog y las guías educativas con sus redes sociales si lo encuentran valioso. Al agregar botones y enlaces para compartir, pueden expandir su alcance a sus propios amigos y familiares en línea.
Actualizaciones de boletines por correo electrónico
21 . Al igual que el contenido de su blog, su boletín informativo por correo electrónico debe incluir noticias e historias recientes de la industria que puedan interesar a los prospectos. Su boletín de noticias debe incluir ventas recientes notables, así como una sección de “propiedad destacada” con su lista actual más popular. Pruebe un enfoque quincenal o mensual para mantenerse en contacto con los clientes y mantenerlo a usted y a su empresa en la mente.
Lista de correo electrónico de listados recientes
22 . Ofrezca una lista recurrente de listados recientes en su área geográfica. Las personas que buscan comprar (o incluso vender) su casa estarán interesadas en ver qué más hay por ahí. Ofrecer este tipo de suscripción de correo electrónico gratuita será extremadamente valioso para los clientes potenciales, especialmente si lo ofrece semanal o quincenalmente.
Vídeos
Los videos impulsan el compromiso y pueden ayudarlo a atraer nuevos prospectos. De hecho, los espectadores pasan un 100 % más de tiempo en páginas con videos. Los videos también son una excelente manera de mostrar su rostro y son una forma más personal y acogedora de saludar a posibles clientes potenciales. Los videos atraen clientes potenciales y también son fáciles de compartir, lo que amplía el conocimiento de su marca.
Ideas de video para la inspiración:
23 . Qué buscar al hacer un recorrido por una casa en venta: un recorrido en video de problemas potenciales que no puede permitirse pasar por alto
24 . Cómo preparar su casa para el mercado: 15 consejos de expertos
25 . Consejos para que su hogar sea lo más deseable posible
Informes de la industria
Un informe de la industria le brinda la oportunidad de presentar información completa, estadísticas y hechos sobre el estado de la industria de bienes raíces. Puede elegir qué tan amplio o específico será su informe. Un informe de la industria por correo electrónico es una oportunidad para que usted ofrezca su análisis experto de las tendencias y los cambios en el mercado y brinde su opinión a los clientes actuales y potenciales en un documento por correo electrónico.
Informes de la industria Ejemplos de inspiración:
26 . El estado de los bienes raíces en Canadá en 2015 (basado en un amplio país)
27 . El estado de los bienes raíces en West Vancouver en 2015 (basado localmente)
28 . Tendencias emergentes en bienes raíces en Chicago
29 . Análisis de bienes raíces comerciales en Nueva York (2015)
Referencias
Nadie es un mayor defensor de usted como agente o corredor de bienes raíces que sus clientes anteriores. Establezca un programa de referencia para clientes existentes para correr la voz sobre usted como un profesional confiable y exitoso.
Un ejemplo de promoción de referencias para inspirarte:
30 . Si un cliente existente le brinda una referencia que conduce a una venta, puede ofrecerle un pequeño porcentaje de descuento en su comisión como incentivo para que lo recomiende a su propia red personal.
Hablar en eventos
31 . Si bien no es una forma en línea de generación de prospectos, esta no podía quedar fuera de la lista. Hablar en conferencias, reuniones u otros eventos es una excelente manera de dar a conocer su nombre. Incluso como una empresa de marketing en línea, hacemos apariciones en el mundo real en varios eventos y somos recompensados con clientes valiosos cada vez.
Busque eventos en su comunidad y áreas circundantes relacionados con la compra, venta, inversión de viviendas o eventos en los que pueda aportar valor al hablar o simplemente establecer contactos. No hay nada de malo en ponerse en contacto con asociaciones o juntas para ver si hay alguna oportunidad de dar a conocer su nombre.
compartir diapositivas
Slideshare es una excelente manera de presentar estadísticas e información visual sobre noticias inmobiliarias. Las diapositivas compartidas no toman mucho tiempo para crearse y pueden presentarle clientes potenciales al generar tráfico de varias maneras.
Con una cuenta profesional, obtiene la función adicional de captura de clientes potenciales. Esto significa que, a la mitad de la exploración de las diapositivas, se le presentará a un cliente potencial la oportunidad de ingresar su correo electrónico para varios contenidos (como se ve a continuación).
Ideas de Slideshare para la inspiración:
32 . Las 15 Mejores Estadísticas de Bienes Raíces de Toronto 2014
33 . 10 cambios sorprendentes en el mercado inmobiliario de Nueva York este año
34 . 2014: Resumen del año de inversión en bienes raíces
35 . 20 cosas que debe saber al comprar una casa
Caso de estudio
36 . Crear un estudio de caso puede llevar mucho tiempo, pero se puede utilizar en muchos aspectos diferentes de su negocio. Los clientes potenciales que están interesados en su negocio quieren saber acerca de sus éxitos. Enviar un estudio de caso por correo electrónico le permite resaltar sus puntos fuertes y dar ejemplos de la vida real de cómo ha satisfecho las necesidades de los clientes. Un ejemplo puede ser un estudio de caso sobre cómo usted o su empresa vendieron una propiedad por encima del valor de mercado durante tiempos económicos difíciles.
Consulta Gratuita/ Cotización/ Cita
37 . Ofrecer una consulta o cotización gratuita en una página de destino a cambio de una dirección de correo electrónico es una excelente manera de crear su lista de clientes potenciales. Puede ayudar a futuros clientes potenciales y recibir su correo electrónico para comercializar en el futuro.
Una consulta, una cita o un presupuesto gratuitos pueden implicar que se reúna con clientes potenciales o se comunique en línea. Si bien requiere esfuerzo de su parte, aquellos que buscan este tipo de interacción son clientes potenciales valiosos que buscan realizar una compra o una venta en el futuro cercano. Son clientes potenciales “calientes” que valen la pena.
¿Necesita consejos sobre la página de destino? Consulte este artículo sobre cómo crear una página de destino efectiva para bienes raíces.
Se ha demostrado que las ventanas emergentes son una de las mejores formas de capturar nuevos clientes potenciales para su negocio, y eso incluye bienes raíces. Intente implementar ventanas emergentes de salida, entrada, temporizadas, de desplazamiento o de clic en sus páginas web y blog. Cree ventanas emergentes para descargas gratuitas de contenido, videos o citas a cambio de una dirección de correo electrónico.
A continuación, tenemos un excelente ejemplo de una ventana emergente de salida para el libro electrónico de bienes raíces de este negocio.
Ideas de ofertas emergentes para la inspiración:
38 . Contenido gratuito: libros electrónicos, informes de la industria, estudios de casos
39 . Una cotización o consulta gratis
40 . Una oferta de descuento por tiempo limitado
Conclusión
En el sector inmobiliario, es crucial que siempre esté generando nuevos clientes potenciales valiosos para mantener su negocio en el camino del éxito. Asegúrese de que todas sus actividades de marketing inmobiliario estén dirigidas específicamente a su audiencia y creen un valor que no pueden encontrar en ningún otro lugar.
Todas estas 15 estrategias le brindan la oportunidad de convertirse en un experto en la mente de sus clientes potenciales y mantenerlo en la mente. Pruébelos todos y su diversa estrategia de generación de prospectos lo recompensará con clientes valiosos en los años venideros.
