La industria de bienes raíces es extremadamente competitiva, y usted tiene que ser creativo y estar siempre buscando nuevas formas de mantener a su empresa a la vanguardia para sobrevivir. Sin embargo, esta es la razón exacta por la que tantas personas se ven atraídas por la industria de bienes raíces. Prosperan en el desafío que presenta y en encontrar nuevas formas de promover su negocio. Dado que estamos en la era digital, le daremos varios consejos y trucos de marketing digital inmobiliario que pueden llevar a su empresa al siguiente nivel.
1. Aprovecha el poder de las redes sociales
Solo en los Estados Unidos, aproximadamente el 77% de la población tiene al menos una, si no más cuentas de redes sociales. Esto está impulsando a más y más empresas a aprovechar las diversas plataformas de redes sociales y redes a través de ellas.
Puede iniciar su campaña de marketing digital en Facebook con sus más de 1470 millones de usuarios activos diarios. Configure su página comercial y utilice Facebook Insights para obtener una buena comprensión de los fanáticos de su página. Esto le permitirá acotar y orientar sus mensajes para satisfacer las necesidades o requisitos de sus fans. Por ejemplo, si está vendiendo casas en una comunidad orientada a la familia, puede orientar sus anuncios a los jóvenes que buscan una casa por ubicación o intereses.
También puede considerar aprovechar la publicidad paga en esta plataforma. Esto le permitirá promocionar su negocio rápida y fácilmente y aumentar el alcance de su negocio a personas que tienen intereses similares o son miembros del mismo grupo demográfico.
Las imágenes venden, y esto suena cierto para la industria de bienes raíces. La gente quiere ver fotos de la propiedad que les interesa para ayudar a determinar si va a ser una buena combinación. Instagram también ha alcanzado los mil millones de usuarios activos, por lo que esta es una oportunidad para expandir el alcance de su empresa. Puede promocionar jornadas de puertas abiertas, próximos eventos o exhibir los listados o agentes de su empresa. Esto ayudará a correr la voz sobre lo que tiene para ofrecer a las personas que están considerando comprar una propiedad en el área de su empresa..
Youtube
YouTube es otra plataforma de redes sociales que está ganando popularidad rápidamente entre las empresas. Con más de mil millones de usuarios en 88 países y 76 idiomas, el alcance de YouTube es enorme. También es un movimiento de marketing digital extremadamente inteligente. No solo puede mostrar las casas o propiedades que tiene a la venta, sino que también puede interactuar con sus suscriptores. Esto añade un poderoso elemento humanizador a su empresa. La gente quiere saber que está trabajando con una empresa que tiene sus intereses en primer plano, y YouTube puede hacerlo.
Además, puede pedirles a antiguos clientes que tuvieron historias de éxito con su empresa que le den un video de las razones por las que les encantó trabajar con el agente en particular, junto con su historia personal o resultados positivos. Las reseñas son fáciles de falsificar, pero las emociones que pueden surgir con estos videos son difíciles de falsificar. Esta es una herramienta poderosa que les dará a sus suscriptores una idea real de por qué deberían elegir su empresa sobre sus competidores.
Mire este ejemplo de mi buena amiga y exitosa agente inmobiliaria local Michelle Duran usando el poder de los testimonios de clientes en un video de YouTube:
2. Use imágenes y videos locales para compartir en redes sociales
Cuando se conecta en red, es importante incluir imágenes o videos locales en su campaña de marketing digital. Muchas empresas olvidan este aspecto vital y comienzan a compartir solo texto. Las imágenes y los videos son importantes porque aumentan los niveles de compromiso de sus clientes actuales y potenciales con su empresa.
Las diversas plataformas facilitan que las empresas incorporen estos elementos clave en todas sus publicaciones, y lo peor que debe hacer es hacer clic en “Insertar foto o video” y seleccionar sus imágenes antes de cargarlas. Además, no olvides hacer públicas tus publicaciones para que tus seguidores puedan compartirlas con sus seguidores o fans.
3. Crea un recorrido virtual
¿Su empresa participa en actividades comunitarias? ¿Ha creado una cultura única dentro de su negocio que desea mostrar? Tal vez su empresa tenga una mascota o una mascota querida que sus clientes elogian. Puede crear un recorrido virtual por su negocio. Si no desea que sea un recorrido largo, divídalo en varios segmentos más pequeños y siga a un agente diferente una vez al mes.
Los videos y recorridos virtuales que muestran las operaciones diarias y la cultura de su negocio pueden atraer a sus clientes. Es más probable que las personas se comuniquen y quieran trabajar con una empresa en la que confíen, y esta visión interna puede generar mucha confianza, incluso si las personas nunca han hablado personalmente con nadie cara a cara.
4. Usa LinkedIn para dejar tu marca
LinkedIn tiene 467 millones de usuarios con 106 millones de usuarios activos mensuales. Es un lugar donde los profesionales de la industria pueden reunirse y establecer contactos. Es una excelente oportunidad para que su negocio establezca su reputación profesional en un formato en línea. También puede aumentar la exposición de su negocio a inversores, propietarios de negocios, bancos y clientes en su área inmediata.
Esto es enorme porque muchos clientes potenciales le pedirán al banco por el que están obteniendo una hipoteca recomendaciones de agentes o compañías de bienes raíces. También puede involucrar a su empresa o agentes en los foros de discusión grupales, blogs o funciones de mensajería privada que ofrece LinkedIn. Comparta sus nuevos proyectos o listados emocionantes, o publique artículos relevantes, libros blancos o informes para involucrar a otras empresas.
5. Agregue valiosas ideas de blogs inmobiliarios a su sitio
Los blogs están cobrando impulso con todo tipo de empresas, y ofrecen información valiosa de la industria para sus clientes si se mantiene al día. Desea que su blog muestre la experiencia de su empresa en el mercado inmobiliario y debe concentrarse en optimizar su contenido para atraer nuevos clientes.
Proponer nuevas ideas puede ser difícil, así que trate de ponerse en el lugar de un propietario que es nuevo en el área o que está considerando mudarse al área cuando encuentre la propiedad adecuada. ¿Qué te gustaría saber? Esto puede brindarle una plataforma para crear el contenido de su blog, y será entretenido e informativo para sus lectores.
Estos cinco consejos de marketing digital para agentes inmobiliarios pueden ayudarlo a aumentar el nivel de participación de los clientes de su empresa y mantenerlo a la vanguardia del mercado inmobiliario local. Con un poco de tiempo y esfuerzo, debería comenzar a ver impactos positivos en todo su negocio.
