Lo crea o no, el correo electrónico sigue siendo, por mucho, una de las formas más efectivas de generar oportunidades de ventas. Dicho esto, el correo electrónico también es uno de los canales de marketing de contenido más difíciles de dominar. Envíe el título incorrecto u olvídese de formatear correctamente y – ¡Bam! Recibe una solicitud de exclusión voluntaria.
No deje que su correo electrónico quede de lado, manténgalo en la bandeja de entrada y fuera de la carpeta de correo no deseado creando correos electrónicos creativos, personales y convincentes.
Conclusiones clave:
Haga que la automatización del correo electrónico sea su aliado creando una serie de correos electrónicos para que los nuevos suscriptores tengan en mente a su empresa. No se pierda en la bandeja de entrada de sus clientes potenciales: destaque poniendo su personalidad en sus correos electrónicos. Crea urgencia en tu cuerpo de texto y, lo que es más importante, en tu llamado a la acción. Al final del día, escribe un correo electrónico que Uds quisiera leer.
Una táctica de correo electrónico importante es la automatización del correo electrónico. Enviar una cadencia regular de correos electrónicos a los suscriptores nuevos y existentes es importante para mantener a su empresa en su mente.
¿Qué implica una exitosa campaña de email marketing automatizada? Profundicemos en los conceptos básicos para prepararse para el éxito antes de brindarle todos nuestros mejores consejos y trucos de correo electrónico de generación de prospectos.
Conceptos básicos de automatización de correo electrónico
Entonces, alguien llega a su sitio web, muy probablemente a través de un término de búsqueda de Google. Leen uno de tus blogs asesinos y deciden que quieren saber más de ti. Se suscriben a su boletín informativo por correo electrónico y ahora es el momento de montar un espectáculo.
Dicha persona podría haberse registrado por una multitud de razones. Pero no importa cuál haya sido su desencadenante, están interesados en lo que haces.
Un correo electrónico de bienvenida es el paso número 1. Cuéntales un poco sobre tu empresa, qué haces mejor e incluso por qué lo haces. Esta es también su oportunidad de establecer expectativas sobre qué más tiene para ofrecer.
Después del correo electrónico de bienvenida, tiene algunas rutas que puede elegir tomar. Tal vez pueda resaltar algunas de sus ofertas más populares; un Ebook exitoso que escribiste, un video que explica algunos de tus mejores logros, las páginas más populares de tu blog, etc. Las posibilidades son infinitas.
No olvide que los clientes potenciales no están interesados en su servicio hasta que saben cómo puede ayudarlos y aliviar sus puntos débiles. Su serie de correos electrónicos debe incluir alguna información que hable de sus prioridades y problemas. Enfatice cómo los servicios y productos de su empresa ayudan a personas reales (que son como ellos).
Haga que su serie de automatización de correo electrónico sea especial para usted. Es su oportunidad de venderse realmente a sí mismo ya su servicio.
Entonces, ¿cómo haces que el contenido de tus correos electrónicos funcione para ti? Eres un experto en lo que haces, pero tal vez necesites ayuda para hacer realidad la magia del correo electrónico de generación de prospectos. Afortunadamente, has aterrizado en el lugar correcto.
Aquí hay 6 de nuestros mejores consejos cuando se trata de escribir correos electrónicos para generar clientes potenciales B2B de manera efectiva.
1. No seas un robot
Personaliza tus correos electrónicos. Dales personalidad, descaro y no olvides el humor. Las campañas de correo electrónico automatizadas generalmente suenan genéricas o como si las hubiera escrito un robot. Ser mejor que eso.
Uno de nuestros métodos favoritos: ¡Gifs! Una imagen vale más que 1000 palabras, ¿verdad? Escriba un correo electrónico que desee leer y observe cómo se disparan sus tasas de clics.
2. Crea urgencia
Para mover a sus lectores a la acción, debe presentar la urgencia. Después de hacerles saber que comprendes su situación y que tienes lo que necesitan, debes insinuarles que deben actuar de inmediato.
Puedes hacer esto de diferentes maneras. Amazon y otros minoristas de comercio electrónico hacen esto poniendo una fecha límite a sus ofertas. ¿Quieres envío gratis o entrega al día siguiente? ¡Tienes que pedir en los próximos 20 minutos!
En el mundo B2B, también puede enfatizar cuán limitada es su oferta. Tal vez solo le quedan algunos lugares para su seminario web o solo acepta un puñado de clientes más cada mes. De cualquier manera, haz saber que tienes una gran demanda y que tu lector no quiere perder su oportunidad.
El vocabulario que utiliza para comprender esta urgencia también es importante. Usar palabras como ahora, solo por tiempo limitado, apúrate y no te lo pierdas te ayudará a hablar directamente con tu lector.
Este sentimiento también se aplica a su llamado a la acción, si no más importante.
3. Utilice una llamada a la acción (CTA)
Asegúrate de que tu llamada a la acción sea clara, concisa y con un diseño irresistible para que obligue al lector a realizar la acción deseada. Nuevamente, su elección de vocabulario aquí es importante.
Aquí hay 4 CTA que han demostrado que funcionan;
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Si bien todos tienen palabras de acción en común, existen otros factores que ayudan a elevar su eficacia. El diseño (fuente en negrita, texto en color, cursiva, etc.), la ubicación y la optimización también son importantes.
Coloque el CTA en algún lugar después del lanzamiento inicial y luego repítalo cerca del final. De esta manera su lector tiene dos oportunidades para hacer clic. Haz que el diseño sea atractivo y asegúrate de probar diferentes CTA y opciones gráficas para optimizar su efecto.
4. Mantenlo simple
La longitud ideal del correo electrónico es de solo 50 a 200 palabras. El tiempo es dinero, y eso se aplica tanto a su tiempo como a sus lectores.
Los correos electrónicos de esta longitud tuvieron una tasa de respuesta del 50 %. Recuerde, el suyo no es el único correo electrónico que llega a la bandeja de entrada de su lector hoy (ni mucho menos), así que manténgalo claro, conciso y convincente.
Esto también se aplica a la línea de asunto de su correo electrónico. Mailchimp, uno de los principales servicios de automatización de correo electrónico, recomienda mantenerlo en 9 palabras o 60 caracteres.
Fuente de imagen
5. Hazlo legible
Mantenga sus correos electrónicos atractivos y legibles usando palabras cortas y descriptivas que pintan una imagen. Mantenga sus párrafos cortos y recuerde hacer un buen uso de los “espacios en blanco” para que su correo electrónico sea más fácil de leer.
La creación de correos electrónicos para generar oportunidades comerciales implica mucho ensayo y error y requerirá una gran cantidad de pruebas A/B y un ojo cuidadoso en sus análisis, pero no se desanime.
Sigue refinando tu enfoque, tono y el diseño general, ya que siempre puedes mejorar. También puede tratar de ponerse en el lugar del lector y pensar qué tipo de mensaje podría impulsarlo a USTED a dar el siguiente paso.
No olvide que tener información que pueda ayudar a su cliente potencial con sus puntos débiles es clave para captar (y mantener) su atención. Si necesita ayuda con su plan de contenido, consulte nuestro servicio de marketing de contenido semanal o programe una consulta gratuita hoy.
