Las páginas de destino de alta conversión son uno de los componentes más importantes de la presencia web de su marca.
Suelen ser el equivalente a su primera impresión con los clientes potenciales y son su mejor oportunidad para captar clientes potenciales. Sin ellos, la mayor parte del tráfico web que gana se pierde porque los visitantes se van sin hacer nada más.
Obtenga esto: las marcas que utilizan mucho las páginas de destino como parte de su estrategia de conversión (tienen 30-40 páginas de destino) obtienen 7 veces más clientes potenciales que aquellas que no las utilizan (1-5 páginas de destino).
Dependiendo del tamaño de su empresa y sitio web, 30-40 páginas de destino pueden no ser realistas o incluso no tener sentido, pero la conclusión clave es clara: las páginas de destino de alta conversión generan resultados para las marcas que las utilizan.
Entonces, ¿qué es exactamente una página de destino? ¿En qué se diferencian de otras páginas de su sitio web?
Las páginas de destino se crean específicamente para convertir a los visitantes de su web en clientes potenciales viables. Impulsan la acción del usuario utilizando herramientas de captura de clientes potenciales que ofrecen a los usuarios algo valioso (como contenido exclusivo o descuentos en compras) a cambio de su información de contacto. Suelen estar conectados a una campaña o programa específico que genera interés en su marca.
El objetivo principal de sus páginas de destino es obligar a su público objetivo a convertir. Por esta razón, es extremadamente importante que sus páginas de destino estén diseñadas estratégicamente. Deben incluir un mensaje claro y convincente que motive a los visitantes a actuar.
En esta publicación, cubriremos 7 principios de páginas de destino de alta conversión que puede usar como guía al crear una nueva página de destino, o una lista de verificación para asegurarse de que sus páginas de destino existentes alcancen la marca.
Empecemos.
Comidas para llevar rápidas:
Los titulares son un determinante principal de si un visitante de la web se quedará el tiempo suficiente para ver realmente su oferta. Las páginas de destino de alta conversión se enfocan primero en el valor, luego en la marca. Las páginas de destino siempre deben ser visualmente limpias y simples, con los mensajes más importantes destacados. La prueba social es un motivador principal del comportamiento del consumidor y se puede incorporar en las páginas de destino con testimonios y reseñas. Los imanes de prospectos y otras herramientas de conversión efectivas son el componente más crítico del rendimiento de la página de destino.
7 principios de las páginas de destino de alta conversión
Tener un titular asesino
¿Sabías que tienes unos 10 segundos para impresionar a los visitantes de tu web? Después de eso, las personas abandonan su sitio web para seguir navegando, a menos que capte su atención y despierte su interés con un gran titular.
Su título es uno de los contribuyentes más críticos para el éxito de la página de destino. Hoy en día, los usuarios de la web se mueven rápido y sin un mensaje claro que capte su atención de inmediato, seguirán adelante antes de que puedas parpadear.
Al elaborar su título, piense primero en su propuesta de valor. ¿Qué ofreces a los visitantes de tu web que los motivará a quedarse? Hágalo prominente en su título para que no haya posibilidad de que la gente se lo pierda.
Aquí hay algunos otros consejos fáciles y probados para escribir titulares que llamen la atención:
Use números: los títulos con números son el tipo de título más preferido y más clicado, y también se convierten a la tasa más alta. Highrise, una empresa de software de CRM, descubrió que su página de destino se convertía a una tasa un 30 % más alta cuando el título incluía un número. Use lenguaje negativo: esto suena contradictorio, pero es realmente efectivo. El uso de palabras como “nunca” o “no más” llamará la atención de su cliente de inmediato sobre el problema o la necesidad que desea que su marca resuelva. Ver que prometes hacer exactamente eso en tu titular los mantiene cerca para obtener más información. Don’t Be Wordy: los estudios han demostrado que los titulares con menos palabras (generalmente entre 5 y 10) funcionan mejor. Tenga en cuenta también que Google solo muestra 60 caracteres de su título, que son aproximadamente 10 palabras.
Profundice en los grandes titulares con el gurú del marketing Neil Patel:
Los titulares asesinos tampoco se tratan solo de mantener a la gente cerca al principio. Las investigaciones han demostrado que el 90 % de las personas que leen tu título también leerán tu llamada a la acción (CTA), el mensaje que les dice a los usuarios exactamente cuál es el siguiente paso que quieres que tomen.
Enfócate en tu valor, no en tu marca
A menos que seas Coca-Cola, Amazon o Disney (e incluso si lo eres, de verdad), no puedes apoyarte simplemente en tu marca para obtener resultados. Las páginas de destino están destinadas a llevar a los prospectos a ofertas y programas específicos, no a informarles sobre su empresa en general.
Las páginas de destino de alta conversión se enfocan primero en el valor, no en la marca. Tu propuesta de valor siempre debe reflejarse en el título y en el texto de la mitad superior de la página.
Aquí hay una gran herramienta para elaborar una propuesta de valor que sea clara y precisa:
Siempre asegúrese de que la propuesta de valor en los mensajes de su página de destino coincida con la que incluyó en sus anuncios, títulos o botones de CTA que los llevan a su página de destino en primer lugar. Las personas no quieren sentirse engañadas o como si estuvieran perdiendo el tiempo visitando una página que es diferente de lo que esperaban.
¡Se específico! Dígales a sus visitantes exactamente cómo la oferta les brindará valor, ya sea a través del contenido que los ayudará a resolver un problema o una oferta de descuento que les permitirá ahorrar dinero.
Y recuerda: las personas se preocupan ante todo por satisfacer sus propias necesidades. ¡Esa es casi siempre la razón por la que buscamos cosas en Internet! Todos amamos nuestras propias marcas, pero la mejor manera de hacer que otros también las amen es mostrarles claramente cómo pueden mejorar o facilitar sus vidas.
Mantenlo limpio y simple
No puede incluir todo en una página de destino y tratar de hacerlo afectará gravemente el rendimiento de su página. De hecho, la investigación muestra que incluir varias ofertas en una página de destino reduce las conversiones en más del 200 %.
¿Recuerdas cuando cubrimos cómo las marcas con más páginas de destino convierten más que las marcas con menos? ¡Esta es probablemente una gran razón por la cual!
La estrategia correcta no es incluir más contenido en una página de destino, sino crear más páginas de destino que se centren en una campaña, programa u oferta específicos.
La regla de mantenerlo simple también se aplica al diseño. Las imágenes son importantes (más sobre eso más adelante) y también lo es una copia convincente. Pero incluir demasiado de cualquiera de los dos desordenará su página y dificultará que los visitantes encuentren el mensaje más importante.
Cuando se trata de páginas de destino de alta conversión, menos suele ser más. El objetivo es hacer que sea lo más rápido y fácil posible para sus visitantes dar el siguiente paso.
Concéntrese en las cosas más importantes que necesita comunicar a los clientes potenciales y priorícelas. Apunte a un diseño de página que sea visualmente atractivo pero nunca recargado, que ayude a resaltar el contenido importante en lugar de ocultarlo entre demasiadas imágenes o componentes de diseño.
Usar prueba social
Hay una estrategia que funciona con más eficacia que cualquier otra cuando se trata de convencer a los consumidores de que hagan algo: la prueba social. La prueba social es el fenómeno por el cual las personas copian las acciones de otros. Quieren hacer lo que todos los demás están haciendo.
Esto no es nada nuevo, ¿verdad? Todos recibimos FOMO, y también se aplica al comportamiento del consumidor. Un sorprendente 92% de los consumidores confía tanto en las recomendaciones de sus compañeros como en las de extraños. Para empezar, el consumidor promedio lee 10 reseñas antes de realizar una compra.
La prueba social es el núcleo de la construcción de la confianza del consumidor, y debe usarla en su página de destino para resaltar el valor de su oferta y mostrar a los visitantes cómo otros ya se están beneficiando de su marca.
Algunas formas sencillas de incorporar la prueba social en su página de destino es incluir un testimonio (o algunos, pero recuerde no desordenar su copia) de manera destacada en su página. También puede vincular su feed de redes sociales o la página de revisión de clientes para que los visitantes puedan ir directamente a la fuente para ver lo que otros dicen sobre sus ofertas.
Pruebe el rendimiento de su página de destino
Nunca asuma que sus resultados han alcanzado su punto máximo. No importa cuántas prácticas recomendadas siga, nunca es una buena idea conformarse con los resultados actuales. En su lugar, pruebe y mida continuamente el rendimiento de su página de destino. Busque oportunidades para realizar pequeños ajustes y mejoras para aumentar el rendimiento.
La mejor manera de hacer esto es utilizar Google Analytics u otra plataforma de datos de rendimiento (pero realmente recomendamos Google, es gratis y fácil de usar) para buscar información a partir de datos sobre la velocidad del sitio, la demografía de los visitantes, el tiempo que pasan en el sitio, las tasas de clics. y más.
Así es como se ve el informe de la página de destino de Google Analytics. Puede ver que proporciona información crítica como la cantidad total de sesiones, la cantidad de nuevos usuarios y la duración promedio de la sesión.
Fuente de imagen
Texto alternativo: captura de pantalla del informe de la página de destino de Google Analytics
Trabaje análisis de rendimiento periódicos en su estrategia de contenido y planee para asegurarse de que siempre encuentre formas de optimizar su sitio. También puede tomar decisiones informadas sobre dónde puede realizar pruebas A/B para maximizar cada parte de su sitio. Algunos componentes web comúnmente probados A/B son la copia de CTA, el posicionamiento de CTA, los títulos y los campos de formulario.
Usa una herramienta de conversión efectiva
Por último, pero definitivamente no menos importante, cada página de destino de alta conversión necesita una herramienta de conversión efectiva para capturar la información de contacto.
Si su mensaje es fuerte y sus visitantes ya están interesados, es probable que su propuesta de valor capte clientes potenciales de manera efectiva. Muchas páginas de destino toman esta ruta prometiendo contenido de alta calidad a través de una suscripción, ofreciendo un descuento a quienes se registran para recibir actualizaciones por correo electrónico o haciendo un tipo de oferta similar.
Pero también puede subir la apuesta con imanes de plomo.
Los imanes de prospectos ofrecen algo específico y de alto valor (y generalmente descargable) a cualquier persona que siga el CTA de una página de destino para completar un formulario o registrarse para recibir correos electrónicos. Los imanes de prospectos ofrecen algo más valioso que su contenido gratuito estándar. Por lo general, tienen como objetivo resolver un problema específico o un desafío que probablemente tengan sus visitantes.
Los tipos comunes de imanes de clientes potenciales incluyen listas de verificación en PDF y guías prácticas, seminarios web en video, libros electrónicos y documentos técnicos. Son extremadamente efectivos, aumentando las tasas de aceptación hasta en un 85%.
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