Hoy me pongo el sombrero de un crítico. Te daré mi opinión honesta (algo educada) sobre siete anuncios de Facebook, y te daré algunas conclusiones de cada uno para que las lleves a tus propias campañas publicitarias.
Si ha leído todas las mejores prácticas y técnicas de los anuncios de Facebook, pero quiere saber cómo se ven (o los intentos fallidos de las personas), entonces está en el lugar correcto.
Primero veremos qué hace que un anuncio de Facebook sea efectivo y luego haremos las críticas de anuncios.
Empecemos.
¿Qué hace que un anuncio de Facebook sea efectivo?
Antes de pasar a los ejemplos de anuncios, quiero darte las tres características de un anuncio de Facebook efectivo. Esto le dará una idea de lo que debe contener cada uno de los ejemplos y le permitirá probar su conocimiento sobre ellos antes de hacer sus propios anuncios.
1. Una llamada a la acción clara y sencilla
Nada hace que las personas pasen por alto un anuncio más que un muro interminable de texto. Cuanto más corto pueda transmitir su punto de vista, mejor. Si no puede transmitir el punto de su anuncio a una persona en microsegundos, debe ser más corto, porque ese es todo el tiempo que le darán antes de continuar.
2. Te detiene en seco
Un anuncio, por diseño, está destinado a detener a una persona de su actividad actual y realizar una acción. No es ofensivo, ojo. Los anuncios ofensivos pueden llamar la atención de alguien, pero nunca harán clic. Peor aún, pueden reportarlo como ofensivo. No, estos anuncios te hacen detenerte y pensar. Juegan con tus miedos y te hacen cuestionar si realmente estás haciendo lo correcto o tienes la respuesta correcta. Así es como detienes a alguien en su camino.
3. Su propuesta de valor vale un clic
Como mencioné en artículos anteriores, los anuncios de Facebook son muy diferentes a los de Google Adwords. Con Google Adwords toda tu propuesta de valor puede ser que vendas zapatos de hombre a precios bajos. Y esto funciona si está publicando su anuncio a una persona que está buscando “zapatos de hombre de bajo precio”. Pero en Facebook no tienes ese conocimiento de lo que la gente quiere o necesita en este momento. Solo conoce sus intereses generales e información demográfica, por lo que debe utilizar una propuesta de valor que haga que su público objetivo haga clic cada vez que la vea, sin importar en qué piensen específicamente en ese momento.
Entonces, ¿qué hace que una propuesta de valor valga un clic?
Necesita resolver un problema o responder una pregunta que tiene una persona. Necesita hacer que alguien diga “¡Sí! Quería aprender más sobre esto” o “He tenido este problema”.
Ejemplos de anuncios de Facebook
Ahora que sabemos qué cualidades buscar, critiquemos algunos anuncios reales de Facebook. Daré mi análisis con cada uno de ellos en mente, y discutiré algunos de los detalles más finos en cada anuncio individual.
Una cosa a tener en cuenta antes de comenzar es que estos son todos los anuncios que he visto en mi cuenta de Facebook. Por lo tanto, deberían estar dirigidos a un hombre de 25 años de Canadá al que le gusta mucho el marketing en línea y las cosas relacionadas con las redes sociales.
#1. PosiRank
Llamada a la acción: Las palabras negativas en un CTA como este son geniales. ¡Realmente juegan con el miedo de las personas de que tal vez estén revendiendo SEO de mierda! Desafortunadamente, el resto del anuncio se lee como una Búsqueda de Google normal o un anuncio de banner, con una descripción directa de los beneficios del producto. Para hacer un anuncio en el que se pueda hacer más clic, en la descripción diría algo como “Obtenga nuestro libro electrónico gratuito sobre los errores cometidos incluso por los mejores SEO”, con un enlace a un libro electrónico descargable.
Potencia de frenado: La “X” roja junto con las palabras “Stop” y “Crappy” realmente me hizo detenerme y mirar. Es una ruptura total con el lavado habitual de anuncios que dicen “¡Haz crecer tu negocio!” con una gran cara sonriente. Cuando se usa correctamente, así, la negatividad es excelente para detener a las personas y ver de qué se trata el alboroto.
Propuesta de valor: Como mencioné en la sección Llamado a la acción, la propuesta de valor aquí no es algo que me haga hacer clic. El anuncio está tratando de venderme un producto, lo cual es un movimiento equivocado para un anuncio de Facebook. Un mayor valor sería ofrecer un libro electrónico gratuito o un libro blanco sobre los errores que están causando que los SEO ofrezcan un SEO “deficiente” a sus clientes y cómo solucionarlos.
#2. Conducto móvil
Llamada a la acción: Oh hombre… No sé por dónde empezar. Quiero decir, la flecha ni siquiera apunta a su enlace. Es una especie de apuntar al botón Me gusta. ¿Es eso lo que quieren que haga clic? Y lo peor es que la imagen, que es la parte más atractiva de este anuncio, no es una imagen de enlace, es estática. Entonces, cuando hace clic en él, abre el Lightbox de la imagen de Facebook, como puede ver a continuación:
Potencia de frenado: Este anuncio no me dio ninguna razón para parar. Parece un banner publicitario genérico que he visto mil veces antes de una aplicación en un teléfono móvil. Los pasteles son lo que más me llamó la atención, lo cual no es bueno porque me hace pensar en pasteles, no en construir una aplicación móvil. Así que me lo salté bastante rápido.
Propuesta de valor: A menos que quiera crear una aplicación móvil para mi “negocio” en este momento, cuya probabilidad es extremadamente baja, este anuncio no me da ninguna razón para hacer clic. Similar al anuncio de PosiRank anterior, vender un producto en un anuncio de Facebook es un movimiento equivocado.
#3. Scribd
Llamada a la acción: La CTA de la primera línea hizo un gran trabajo al atraerme rápidamente: “Vea por qué la revista Wired llama a Scribd el “Netflix para libros”. el servicio.
Potencia de frenado: Si bien no es muy fuerte, la imagen me pareció lo suficientemente interesante como para detenerme. La imagen del niño bajo las sábanas con el titular “Nunca dejes de leer” me trajo algo de nostalgia y añoranza por perderme en mi imaginación de niño. Y la forma en que sonríe y mira algo fuera de la imagen realmente te atrae.
Propuesta de valor: Esta es una propuesta de gran valor para un anuncio de Facebook: un mes gratis de un servicio. Lo único que me preguntaría es si necesito ingresar mi tarjeta de crédito para acceder al mes gratis. Si no lo hago, agregaría fuerza para decir “No se requiere tarjeta de crédito”.
#6. SEO cognitivo
Llamada a la acción: Es muy largo. Solo voy a leer las primeras 3-4 palabras de cualquier cosa antes de tomar la decisión de omitirlo o seguir leyendo. Y este CTA no pasa la prueba inicial: “Estudio de caso fresco y único…” Llevo cinco palabras y no sé lo que me estás ofreciendo. Me fuí.
Entonces, ¿cómo podemos mejorarlo?
Bueno, en realidad pusieron la parte más interesante de la CTA al final, por lo que todo lo que tenemos que hacer es cambiar el orden (soy un SEO, por lo que las sanciones de Google siempre son una preocupación en el fondo de mi mente. Especialmente desde el reciente fiasco de RapGenius). Así es como cambiaría este CTA:
“¿Las penalizaciones de Google te hacen daño? Consulte un estudio de caso gratuito y sin suscripción de una recuperación de penalización de Google utilizando la herramienta de desautorización de Google”.
Justo al principio, esto inmediatamente juega con mi temor de ser penalizado por Google, atrayéndome y luego me da la solución gratuita a mi preocupación (me aseguré de verificar que esta oferta sea realmente gratuita en su sitio web).
Potencia de frenado: Todo lo que puedo decir es IMPRESIONANTE. Me refiero a un pingüino de dibujos animados deslumbrante y una enorme flecha roja. Este realmente me detuvo durante mi desplazamiento a través de las noticias. Sé que mostrar picos en los gráficos puede parecer un poco spam, pero la forma en que lo usaron en este anuncio me llamó la atención de una buena manera.
Propuesta de valor: Si bien el CTA no es perfecto, la propuesta de valor es bastante buena. Los estudios de casos son excelentes porque brindan explicaciones del mundo real de lo que los llamados “expertos” (como yo: p) dicen que debe hacer. Entonces, para mí, la propuesta de valor tiene una buena oferta base para que haga clic.
Sin embargo, lo único que NECESITA agregarse es la palabra “Gratis”. Esto enlaza con un artículo gratuito en su blog. Y ni siquiera necesito registrarme con mi dirección de correo electrónico para leerlo. Esto significa que solo me cuesta un clic, que es el precio más bajo posible y debe estar al frente y al centro.
#5. Estanque de deseos
Bien, tuve que lanzar un anuncio Wishpond, en todo caso, solo para susurrar algunos jimmies en nuestro equipo de publicidad en línea (no manejo esa parte de nuestro marketing).
Llamada a la acción: Es claro y simple. Y, de hecho, una de mis fórmulas favoritas para crear CTA y titulares: “Quiero [Blank]? Consigue nuestro gratis [Blank] para aprender cómo.” Juega con las preguntas que la gente tiene en mente y les da una respuesta simple y gratuita.
Potencia de frenado: El poder de frenado de este anuncio es bastante débil. Nada aquí te hará cuestionar cómo haces las cosas. O hacerte sentir como si hubieras encontrado el santo grial del marketing en redes sociales. Lo único que tiene a su favor es la imagen de color naranja brillante, que, además del rojo, es el color que más se destaca contra el tema blanco/azul/gris de Facebook.
Propuesta de valor: La propuesta de valor es genial. Ofrece un libro electrónico GRATUITO para ayudarlo a aprender cómo hacer crecer su negocio utilizando las redes sociales, específicamente concursos y promociones de Facebook.
Escrito por Nick Steeves
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