Generar clientes potenciales es un componente crucial de su estrategia de marketing. Es una parte esencial de su embudo, y cuanto más efectivamente lo haga, más dinero ganará.
Es tan simple como eso.
Si gasta $ 1,000 para enviar 1,000 visitantes a una página de suscripción y el 15% de ellos se convierte, el retorno de su inversión podría ser 4.25x (si el 10% de los clientes potenciales se convierte en una venta por $ 350).
Si aumenta la tasa de conversión de esa página en solo un 25% (algo que es muy posible con algunos de los elementos que le mostraré a continuación), su ROI se multiplicará por más de 5.5.
Por lo tanto, si desea aprovechar al máximo su inversión en marketing, la optimización es clave.
Este artículo desglosará cinco páginas de suscripción que me complace llamar “optimizadas” y una que necesita algo de trabajo.
Y, como siempre, recuerda que las pruebas son esenciales.
Por qué este ejemplo de página de suscripción es bueno:
Título claro, al frente y al centro y en la mitad superior de la página. Subtítulo que amplía el título simple para comunicar el valor de la bonificación. La imagen de fondo de Parallax y el diseño limpio y bien equilibrado comunican profesionalismo. La forma encapsulada divide bien la página y enfoca la atención en la conversión. La sección de viñetas “lo que obtendrá” a la izquierda comunica el valor rápidamente para aquellos que lo necesitan. Botón de llamado a la acción que se destaque y contraste y una copia atractiva (evite siempre “Enviar”).
Por qué este ejemplo de página de suscripción es bueno:
Excelente párrafo descriptivo debajo de un título claro. Comunica lo que obtienes en el libro electrónico y por qué es valioso. Hágales saber a las personas la longitud del libro electrónico por adelantado. La extensión también está bien equilibrada: 32 páginas son suficientes para ser completo, pero no demasiado para ser abrumador. Destaca de manera destacada los cuatro componentes principales que aprenderá en el libro electrónico, con títulos extensos que se pueden hojear y párrafos breves para quienes los necesiten. Mensajes de suscripción agresivos dentro del formulario en línea, pidiéndoles a las personas que seleccionen “No, no quiero aprender cómo hacer crecer mi negocio” para optar por no suscribirse. El botón de llamada a la acción cambia de color (no se muestra arriba) de rojo a naranja.
Esa pequeña característica, de cambiar un botón de CTA a un color diferente cuando el cursor del visitante pasa sobre él, es muy recomendable, y una de mis características adicionales favoritas recientes dentro del Wishpond Landing Page Builder.
Por qué este ejemplo de página de suscripción es bueno:
Una llamada a la acción en la mitad superior de la página y una llamada a la acción en la parte inferior de la página brindan a los visitantes múltiples formas de convertir. Las imágenes crean un aspecto profesional. El lenguaje simple y conciso brinda valor sin abrumar a los visitantes de la página. El eslogan de Wrike, junto con los símbolos de confianza (“marcas con las que hemos trabajado”) crea la credibilidad de que la empresa sabe de lo que está hablando.
Por qué este ejemplo de página de suscripción es bueno:
Con mucho, la página de suscripción más corta, CleverTap genera contenido controlado por correo electrónico rápidamente y crea páginas de suscripción sencillas para generar tantos clientes potenciales como sea posible. Han creado contenido dirigido a roles individuales (en este caso, un director ejecutivo) para segmentar mejor a los clientes potenciales. Las imágenes tienen plantillas, por lo que los diseñadores pueden agregar títulos rápida y fácilmente y producir diseños atractivos y profesionales rápidamente. El formulario solicita un título de trabajo junto con el nombre y la dirección de correo electrónico. Si el líder no es un CEO, es importante que lo sepa. Esto califica efectivamente a los clientes potenciales y los segmenta fácilmente para una campaña optimizada de goteo de nutrición de clientes potenciales.
La razón por la que elegí esta página de suscripción es porque muestra cómo su empresa puede utilizar contenido controlado por correo electrónico. fácilmente ya menudo con plantillas y reutilizando el contenido existente. La verdad del asunto es que creo que esta página de suscripción podría optimizarse aún más, particularmente encapsulando el formulario, contrastando el CTA y agregando algunos elementos de diseño.
Para obtener una guía para crear libros electrónicos rápidamente y con habilidades de diseño mínimas, consulte mi artículo “El kit de diseño de libros electrónicos para especialistas en marketing que no pueden diseñar para S ** t”.
Por qué este ejemplo de página de suscripción es bueno:
Las señales direccionales como la flecha le dicen al ojo del visitante adónde ir (esto funciona de manera totalmente inconsciente). La página es original, separándose de la competencia. Dado que las páginas de suscripción a menudo son tan similares en cuanto a los elementos, es importante encontrar una manera de sobresalir y las imágenes son una excelente manera de hacerlo. Toda la página de suscripción deja muy claro lo que el visitante debe hacer para obtener el libro electrónico, desde el subtítulo hasta la copia del botón de llamada a la acción.
Los problemas de optimización que veo:
Las páginas de destino de formato largo pueden ser buenas, pero solo cuando necesita comunicar mucha información (como una página de producto). En este caso, el botón de llamada a la acción está muy por debajo del pliegue. Gran cantidad de espacios en blanco en el lado izquierdo, lo que distrae del resto de la página. Los detalles de navegación y contacto en la parte inferior de la página incluyen llamadas a la acción que son del mismo color que el botón de conversión principal de la página. No optimizado.
Cómo diseñaría esta página de suscripción:
Esta página de suscripción incluye exactamente la misma información que la página anterior, pero la comunica de una manera mucho más enfocada. Cuando tenga dudas, simplifique su página de suscripción en lugar de agregar elementos.
Envolviendolo
Esperamos que estos ejemplos (buenos y malos) lo hayan inspirado para optimizar sus propias páginas de suscripción. Los cambios más pequeños pueden producir grandes resultados.
Si tiene alguna pregunta, no dude en comunicarse en la sección de comentarios a continuación. ¡Me encantaría conocer sus historias de optimización!
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