Si desea comprometerse e interactuar con clientes potenciales actuales y potenciales, una promoción es la solución que ha estado buscando.
Lo admitiremos, somos un poco parciales cuando se trata de promociones, ya que son nuestro pan y mantequilla.
Pero no mentimos sobre los efectos que pueden tener en su negocio.
Las promociones en redes sociales y sitios web son la manera perfecta de generar entusiasmo en torno a su negocio, interactuar con clientes nuevos y existentes y crear su lista.
Pero como expliqué en mi artículo “Los 5 errores de concurso más desgarradores que vemos todo el tiempo”, no todas las promociones funcionan según lo planeado.
¿Cómo es realmente una promoción exitosa?
Vamos a averiguar. Es hora de echar un vistazo a cinco de los mejores ejemplos de promociones de sorteos, concursos de votos, concursos de fotografía, concursos de ensayos y promociones de recomendaciones que hemos visto.
1. Sorteos
Lo que es: Un sorteo es el mejor tipo de promoción que se puede realizar cuando se está comenzando en el mundo de las promociones. Implica que los participantes simplemente ingresen su información en un formulario para tener la oportunidad de ganar un premio. Requiere poco esfuerzo por parte de los participantes y construye su base de fans fácilmente.
Este concurso de Air France demostró perfectamente el formato de promoción de sorteos. Involucró a los participantes ingresando su información, así como algunos párrafos explicando su escapada romántica parisina ideal. El ganador fue seleccionado al azar utilizando la herramienta de aleatorización de sorteos de Wishpond.
Nos encanta esta promoción porque está dirigida directamente a la audiencia de AirFrance, utiliza un premio relevante para su marca (creando lealtad para el futuro) e involucra a los participantes al involucrar un elemento creativo (la descripción de 1000 palabras).
Esta promoción finalizó con más de 14.600 participantes y una tasa de conversión del 41%. ¡No está nada mal!
Lo que es: Una promoción de votación requiere que los participantes voten por una imagen o idea mostrada por su negocio. Obtiene clientes potenciales que interactúan con sus diversos productos y votan por su favorito, lo que le brinda información sobre lo que quieren o necesitan sus clientes potenciales y actuales.
Esta promoción de votos de Mark’s Work Wearhouse es el ejemplo perfecto. Requería que los participantes votaran qué producto de Mark querrían para Navidad este año para poder participar y ganar una tarjeta de regalo de $400.
El premio de la tarjeta de regalo fomenta futuras compras, mientras que la exhibición de productos permite que Mark’s muestre sus productos y haga que los clientes piensen en cuáles quieren. Este tipo de promoción puede llevar a que los participantes compren eventualmente los artículos que seleccionaron incluso cuando no ganan el premio. También le da al cliente de Mark información valiosa sobre qué productos pueden querer abastecerse antes de la temporada navideña.
Lo que es: Una promoción de fotos involucra a los participantes que envían una foto relacionada con un tema específico. Le brinda a su empresa la oportunidad de obtener información de los participantes, así como contenido generado por el usuario que puede usar en el futuro como munición de marketing y redes sociales. Es una excelente manera de lograr que los clientes actuales y potenciales interactúen directamente con su marca y su industria.
Como fanático del snowboard y los deportes de montaña, no puedo evitar amar el siguiente ejemplo de promoción fotográfica de Sport Chek. En primer lugar, el premio es algo que no puedes comprar. Les han dado a los participantes la oportunidad de una oportunidad única en la vida que también es relevante para la marca. Imagínese HeliSkiing en una tabla de Burton que usted mismo construyó en la fábrica de Burton, muy bien.
También han proporcionado premios secundarios, lo cual es una gran idea para fomentar la presentación. Una promoción de fotos es más esfuerzo que algo así como un sorteo, pero para un premio de este valor, enviar una foto no es mucho esfuerzo.
La promoción recibió más de 800 presentaciones y también generó una gran cantidad de comentarios positivos sobre la marca Sport Chek. ¡Un jonrón en nuestros libros!
Con una promoción de fotos, también tiene la opción de activar una función de votación. Esto permite que los participantes carguen su foto y que sus amigos y familiares la voten, lo que amplía el alcance de la promoción. Si las propias redes de los participantes no están al tanto de la promoción o la marca, la opción de votación crea más conocimiento para su negocio.
A continuación se puede ver un ejemplo de una promoción de fotos con votación de CPRail. Requería que los participantes enviaran su foto favorita que involucrara un tren de CP Rail o ellos mismos en un evento de CP y luego lograr que sus redes votaran por su presentación para ganar.
Lo que es: Una promoción de referencia le permite aumentar el alcance de su marca a medida que los fanáticos existentes se registran para ganar una recompensa, pero solo pueden ingresar una vez que hayan recomendado a una cierta cantidad de personas.
Cuando el participante se registra, se le proporciona un enlace único para compartir con sus amigos y familiares para que participen. Luego se rastrea esa URL para ver cuántas referencias hace esa persona y las ingresa automáticamente una vez que ha alcanzado su cuota. Esto motiva a los participantes a compartir la promoción con sus propias redes, al mismo tiempo que permite que nuevos grupos de personas vean su promoción.
Esta variación de una promoción de referencia de Coshell Charcoal hace que los participantes participen para ganar un paquete de premios del 4 de julio, al mismo tiempo que recomiendan a amigos y familiares para obtener más participaciones y oportunidades de ganar. Si bien los participantes obtienen más participaciones, la empresa puede expandir el alcance de la promoción a nuevas redes de personas. Nos encanta cómo incorporaron el tema de las fiestas con un premio relevante y usaron la función de referencia para crear más conciencia sobre la promoción.
Lo que es: Una promoción de ensayo le permite solicitar a los participantes que envíen entradas de texto en relación con un tema determinado. Es un excelente formato de promoción para involucrar a los usuarios y hacer que se comuniquen y discutan sobre un determinado producto o idea. Con ciertos proveedores como WIshpond, también puede permitir que otros voten sobre su presentación de ensayo favorita.
La promoción de ensayo a continuación es uno de nuestros ejemplos favoritos, ya que a la gente le encanta compartir sus recetas con los demás. Gira en torno a la marca Panasonic que se vende en London Drugs y es relevante y valiosa para sus clientes.
También incluye una receta de pasta como otro motivador para que los Fans compartan la promoción con sus propias redes. London Drugs en realidad probó la idea de enviar la receta con sus fans de Facebook antes de lanzar la promoción (algo que es una gran estrategia para probar socialmente su concepto de promoción antes de lanzarlo).
Para una promoción que requiere este nivel de esfuerzo, obtener más de 400 entradas es definitivamente un éxito en nuestros libros. Terminó con una tasa de conversión del 17,93 % y la marca ganó mucho contenido generado por los usuarios al mismo tiempo que fortalecía sus relaciones con muchos clientes.
Conclusión
Las promociones más exitosas son aquellas que son creativas, únicas e intrigantes para los fanáticos. Estos son solo algunos ejemplos valiosos para guiar su experiencia en el concurso.
No complique demasiado el proceso de envío y recuerde que cuanto más comprometida esté su audiencia, más atractiva será la promoción que podrá realizar.
¿Ha ejecutado alguno de los tipos de promoción mencionados anteriormente? ¿Cómo fue tu experiencia?
Lectura futura:
