Tienes un blog para que vengan lectores, aprendan algo valioso o se entretengan, y compartan lo que has escrito para que tu marca se difunda. También debe usar las publicaciones de su blog, cada una de ellas, para obtener conversiones que generen clientes potenciales. No estás vendiendo tu producto o servicio con tus publicaciones, por supuesto, pero sí quieres obtener direcciones de correo electrónico y suscripciones. Estos serán los clientes potenciales que luego puede continuar desarrollando.
El simple hecho de ofrecer una suscripción al final de sus publicaciones no funcionará. Probablemente no te haya conmovido leer las publicaciones de otros, y tus lectores no son diferentes.
Debe tener algo dentro de cada publicación que atraiga, que ofrezca algo de valor y que obligue al lector a hacer clic en ese valor, proporcionando una dirección de correo electrónico para obtenerlo. Estas se conocen comúnmente como actualizaciones de contenido y son fáciles de hacer.
¿Qué es una actualización de contenido?
Cuando escribas una publicación, incluye contenido valioso, pero no reveles todo. Retenga algo o proporcione una versión reempaquetada de su contenido en una forma diferente. Ofrezca esto varias veces durante el curso de su publicación en un cuadro separado que permita hacer clic en él. Hay dos cosas importantes para recordar al hacer esto.
Cualquier cosa que ofrezcas debe relacionarse directamente con el contenido de tu publicación. Las personas están leyendo la publicación porque quieren la información que contiene. Si intenta ofrecerles algo totalmente diferente, lo verán como “cebo y cambio”. Coloque la oferta al menos dos veces dentro del contenido de la publicación, más a menudo si la publicación es larga.
Aquí hay un ejemplo de una oferta de actualización de contenido de una publicación en el blog QuickSprout por Neil Patel, experto en marketing de contenidos.
4 tácticas de optimización de la tasa de conversión que lo perjudican a largo plazo
por NEIL PATEL el 24 de FEBRERO de 2016
Estoy a punto de mostrarle cuatro tácticas específicas de optimización de la tasa de conversión que pueden dar resultados positivos a corto plazo, pero que pueden dañar gravemente su negocio a largo plazo.
Descargue esta hoja de trucos para conocer 4 tácticas de optimización de la tasa de conversión que lo perjudicarán a largo plazo.
Además de eso, te mostraré qué hacer en su lugar.
Observa que la actualización de contenido es una “hoja de trucos”. posición de patelSiempre son bastante largos, y él sabe que a su público lector no siempre le gusta leer hasta 4.000 palabras. Así que tiene una versión resumida de la publicación en la que alguien puede hacer clic. Sin embargo, cuando hagan clic, deberán proporcionar una dirección de correo electrónico para obtenerlo. El lector ha recibido algo de valor y Patel tiene otra dirección de correo electrónico para agregar a su lista.
Otros bloggers también encuentran esto extremadamente efectivo. Bryan Harris de Vídeo fruta, afirma que estos tipos de actualizaciones de contenido pueden resultar en un aumento de hasta un 20-30% en los clics que otros métodos de generación de clientes potenciales.
5 tipos de actualizaciones de contenido que puede crear fácilmente
Las actualizaciones de contenido agregarán un poco de tiempo a la producción, pero la mayoría se puede lograr en unos 30 minutos. Sin embargo, si puede obtener más o menos 10 clics, esos 30 minutos valen la pena. Aquí hay cinco que puedes crear fácilmente.
1. Una lista de verificación
Aquí, simplemente convierte los puntos principales de su publicación en una lista de verificación que se puede descargar para referencia futura. Este tipo de actualización es perfecto para publicaciones de “instrucciones” o como una lista de cosas u otros criterios que una persona debe tener. Aquí hay un ejemplo simple:
Jardinería
Un vivero de plantas de comercio electrónico vende plantas que envía a sus clientes. Tiene un blog relacionado con jardines, especialmente plantas, flores, arbustos y árboles: cómo plantarlos, cuándo plantarlos, requisitos de suelo, necesidades de sol/sombra, etc. Hay infinitas posibilidades de publicaciones, pero es el final del invierno ahora, y los lectores están pensando en sus jardines de primavera.
El propietario ha escrito una publicación sobre las plantas perennes, como una alternativa permanente a las plantas anuales que deben comprarse y plantarse todos los años, el clima y otras especificaciones para cada tipo. Dentro de la publicación, ofrece una lista de verificación de esta información que consolida todo para el lector. Esta es una valiosa pieza de contenido para alguien que quiere ver de un vistazo qué plantas perennes comprar para qué partes de su jardín.
Creación de la lista de verificación
Haga su lista de plantas perennes para incluir y complete los detalles debajo de cada una.
Utilice un vocabulario sencillo (nivel de 6.° grado, por favor) Mantenga los detalles lo más cortos posible Incluya elementos visuales si es posible Formatee la lista de verificación en un “paquete” atractivo. Puede hacerlo utilizando Google Docs o un programa como SweetProcess.
De hecho, podría hacer algunas listas de verificación para una publicación como esta y ofrecerlas en diferentes puntos. Los lectores pueden querer información diferente sobre el tema y nunca se sabe cuál podría despertar su interés.
2. Listas de otras fuentes relevantes
Cuando escribes publicaciones, realmente quieres ayudar al lector a encontrar soluciones a sus problemas. A menudo, además de crear un gran contenido, proporciona al lector muchos enlaces a otras fuentes de información. Ahora puede ser el momento de contenerse y, en su lugar, ofrecer esas fuentes/enlaces como una actualización de contenido que se puede descargar. Michael Hyatt, un autor y editor que tiene su propio blog, se dio cuenta de esto, y esto es lo que obtiene el lector:
https://blog.videofruit.com/leamagnet/
3. Haz un vídeo
Esto puede parecer mucho trabajo duro e inversión de dinero para que un profesional produzca un video, pero ya no es así. Los videos son la actualización perfecta para cualquier publicación de “cómo hacer”, porque los lectores quieren explicaciones visuales, no texto para leer. Usted puede ser una empresa de pintura y tintes, y su publicación puede ser sobre cómo preparar una plataforma para volver a teñir. Ciertamente, probablemente tendrá un texto que señale la importancia de la preparación, pero para una actualización, puede ofrecer un video. Este es un ejemplo de Benjamin Moore Company:
Esta es una empresa bastante grande, pero el video tiene una calidad muy casera. Tus lectores no esperan una película de Hollywood, solo quieren ver cómo se hace. Siempre que tenga una resolución de video y audio de alta calidad, está listo para comenzar y puede crear su propia resolución, incluso con su iPhone. Existen muchas herramientas de creación de videos que puede usar, muchas de ellas para la edición de videos. Aquí hay algunos otros consejos:
Resume lo que planeas decir, pero no lo memorices palabra por palabra, sonarás demasiado escrito. Esta es una pieza casual. Grabe todo en una sola toma; lo editará después. Siempre sube tu video a YouTube. Y luego proporcione el enlace de descarga como una actualización en su publicación, con un formulario simple para completar con el nombre y la dirección de correo electrónico como puerta de acceso al video.
4. Ofrezca una versión en PDF
Esto puede no parecer un gran valor, pero para algunos lectores lo es. Si les gusta lo que están leyendo y quieren consultarlo en el futuro, tendrán que recordar cómo lo encontraron y/o marcar su sitio como favorito. Pónselo fácil. Simplemente pueden descargar y guardar la versión PDF. Esta es probablemente la actualización más fácil de producir. Los documentos de Google “lo guiarán a través de” cada paso para convertir un documento de Word en un PDF.
5. Realiza un Concurso o Competición con una Publicación
Todos hemos visto concursos en las redes sociales. Pero también puede hacer esto con una publicación de blog y simplemente promocionarla en sus plataformas de redes sociales. Son fáciles de configurar. Suponga, por ejemplo, que tiene un cliente que encontró un uso único para su producto y compartió ese uso con usted. Escriba una publicación de blog que presente a ese cliente y luego organice una competencia para que otros presenten sus usos únicos. Si vende artículos para mascotas, organice un concurso de fotografía; ModCloth, un minorista de ropa, organiza concursos para que los clientes “nombran nuevos artículos de ropa que lleva. El ganador será recompensado con el artículo.
Y esta es la clave aquí: si realiza un concurso, el premio debe ser significativo. Y considere múltiples premios. Si los lectores creen que tienen una mejor oportunidad de ganar, participarán. Por supuesto, las tarifas de entrada son sus direcciones de correo electrónico.
Estas son cinco tácticas de actualización que puede poner en práctica ahora mismo. Además del video, tomará alrededor de 30 minutos o menos crearlos. Solo recuerda las dos reglas:
Cualquier actualización que ofrezca debe estar relacionada con el tema de la publicación y debe ser valiosa y fresca. Coloque la oferta varias veces dentro del texto de su publicación.
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