Hacer crecer su lista de correo es un acto de equilibrio entre cantidad y calidad. Tener una lista de correo electrónico de 100.000 personas que no responden a su marca es inútil hasta el punto de ser contraproducente: simplemente se vuelve costoso de mantener.
Por otro lado, tener un pequeño grupo de personas activadas en tu lista de correo no siempre te ayuda a escalar lo que quieres lograr.
Una buena lista de correo se compone de una audiencia activa pero escalable.
¿Y cuál es una excelente manera de atraer a una audiencia activa pero escalable? Bueno, está bien, el título fue un poco engañoso, ¡pero lo tienes! Eventos virtuales.
Los eventos virtuales son una de las formas más eficientes de capturar direcciones de correo electrónico y activar a su audiencia. HeySummit ve un promedio de 2643 asistentes por evento, ¡son muchas direcciones de correo electrónico!
Incluso más allá de esto, los eventos virtuales son un medio altamente efectivo de polinización cruzada y una forma fantástica de reutilizar el contenido. Lo que es más importante, los eventos virtuales demuestran su valor a través del poder de la experiencia.
Aquí hay 5 formas de hacer crecer su lista de correo con un evento virtual:
1. Conoce tu por qué
Saber por qué quieres hacer crecer tu lista.
Ahora bien, no estamos tratando de ser abstractos o filosóficos aquí, pero sabiendo por qué desea hacer crecer su lista de correo electrónico es absolutamente crucial para su estrategia de marketing. Pregúntese:
¿Quiero difundir el conocimiento? ¿Estoy tratando de vender un producto? ¿Quiero hacer crecer y activar una comunidad? ¿Es mi ego un motivador? ¿Tengo como objetivo establecerme como un líder en mi campo?
Si no está seguro de por qué quiere hacer crecer su lista de correo electrónico, le resultará bastante difícil intentarlo. Simple como eso. Conocer su “por qué” es fundamental para comunicarse de manera clara y efectiva tanto con los asistentes como con los oradores.
Escriba al menos tres razones por las que desea hacer crecer su lista de correo electrónico y utilícelas para guiar su estrategia.
Si el ego es un motivador, por ejemplo, ¡acéptalo! El liderazgo intelectual es una razón frecuente y válida para querer hacer crecer su lista de correo electrónico. Concéntrese en establecer contactos y alinearse con expertos en su campo. El entrenador empresarial Doc Williams recluta a sus clientes como oradores sobre temas como Cómo calificarte a ti mismo como un influencer. Un firme creyente en dejar que su trabajo hable por sí mismo, los eventos virtuales de Doc establecen la prueba social y el liderazgo intelectual.
2. Cree una persona de asistente
Trate su evento, incluso si es gratis, como un producto. Esto perfeccionará su enfoque para hacer crecer su lista de correo. Como cualquier producto, su evento necesita una personalidad de cliente. O, en este caso, una persona de asistente.
Una persona asistente es un perfil muy detallado del tipo de persona a la que intenta llegar. Cuando conoce a su asistente, sabe qué hará que se registre.
¿Cómo es su asistente típico? ¿Qué edad tienen? En qué están interesados? ¿Cuáles son sus puntos de dolor? ¿Cuál era su canción favorita en la escuela secundaria?
Cuanto más detallado mejor.
Por ejemplo, la cumbre Digital Nomads Beyond 50 2021 de Siobhan Farr se basó en una clara personalidad de asistente. Esta persona incluye pero no se limita a:
Un aspirante a nómada digital de más de 40 años Con base en los Estados Unidos Sin hijos o con hijos que han volado el nido Ahora considerando jubilarse debido a COVID-19 Sus preocupaciones incluyen: comprender cómo pagar impuestos mientras viaja, generar nuevas fuentes de ingresos, ser un buen huésped en un país extranjero, etc.
Siobhan buscó oradores para abordar estos puntos débiles para capturar y mantener la atención de los asistentes. Más de 130 personas se inscribieron en la cumbre de Siobhan, lo que elevó su grupo de Facebook Digital Nomads Beyond 50 Network a 388 miembros.
Así como es fundamental saber para quién es tu evento, también debes tener claro contigo mismo quién es. no por. Por ejemplo, las cumbres de Siobhan no son para personas menores de 47 años o que no pueden trabajar de forma remota. Si no puede pensar en nadie que su evento no es porque, es demasiado amplio.
¿Cuándo fue la última vez que te inscribiste en algo con lo que estás vagamente familiarizado? Sus registros serán de personas que ven su evento como algo que les habla directamente. No subestimes el poder de la personalidad de tu asistente: guiará todo lo que hagas.
3. Encuentra tu nicho
Una vez que haya reducido su enfoque a la persona de su asistente, hágalo aún más para una de sus problemas
Hablamos en serio: necesitas un microscopio en esta cosa. Has escuchado el dicho: “Si tratas de complacer a todos, no complacerás a nadie”. Bueno, lo mismo se aplica a los problemas de su asistente. Si tratas de resolver todo los problemas de su asistente, no terminará resolviendo ninguno de ellos.
Al crear su evento, comience con el problema. Hagas lo que hagas, no empieces con una solución y busques un problema para adjuntarlo al azar. Suena simple, pero es frustrantemente fácil ponerlo patas arriba. Enamórate del problema.
Puede haber un montón de problemas con los que esté absolutamente enamorado. ¡Genial! Con el tiempo, también los abordará. Solo asegúrese de establecer su credibilidad con un problema primero antes de pasar al siguiente. Los otros problemas no se pondrán celosos, lo prometemos.
La primera cumbre del entrenador de escritura Daniel Wallace, Escape the Plot Forest, realmente se centró en un nicho. Creado para aspirantes a autores de ficción, se centró en una aspecto de la escritura: trama.
Escape the Plot Forest atrajo a más de 3000 asistentes, generando más de $26 000 en ingresos. Daniel no solo obtuvo muchas más suscripciones de las que esperaba, sino que también creció y activó su comunidad en línea. Confía en nosotros, encontrar tu nicho funciona.
4. Polinice de forma cruzada con sus altavoces
Los eventos virtuales son fuertes fuentes de polinización cruzada.
La polinización cruzada ocurre cuando las personas o las empresas combinan sus talentos para ampliar su alcance. Cuando invita a oradores a su evento, obtienen acceso a su audiencia. ¿Y adivina qué? ¡Tienes acceso a los suyos!
Hacer que la audiencia de su orador se registre para su evento es una forma fantástica de capturar direcciones de correo electrónico. Si tiene varios oradores, ¡son más direcciones de correo electrónico!
Puede ser incómodo pedirles a sus oradores que promocionen su evento. Sabemos que es más fácil decirlo que hacerlo, pero sigue adelante. Valdrá la pena.
Cuando invita a oradores a su evento, también les está dando la oportunidad de hacer crecer su propia lista. Sea sincero con sus oradores sobre cómo espera que compartan su evento con su audiencia. Si algunas personas no se sienten cómodas con eso, ¡c’est la vie! Encontrarás otro orador que lo sea.
Al mismo tiempo, haga que sea lo más fácil posible para los oradores compartir su evento. Pregúnteles cuál es su estrategia de divulgación y qué puede hacer para ayudarlos. Proporcióneles copias, indicaciones, lo que necesiten.
El pionero del crecimiento liderado por productos, Wes Bush, realiza polinización cruzada en eventos virtuales trimestrales de ProductLed. Sus oradores son personas que sus asistentes reconocen como jugadores fuertes en el espacio dirigido por productos. Reunir a tantos expertos es fantástico para atraer nuevos clientes potenciales, hacer crecer la lista de correo electrónico de Wes y, a su vez, brindar una excelente promoción para su libro. Crecimiento dirigido por productos: cómo crear un producto que venda.
La polinización cruzada es una de las formas más eficientes de hacer crecer su lista. ¡Aprovéchela!
5. Maximiza tu contenido
Cumbres de hoja perenne
Recopilar registros de eventos antes del día del lanzamiento no es la única oportunidad que tiene en su estrategia de marketing de eventos para hacer crecer su lista.
Su evento no es un solo momento. Tienes su preparación, el evento en sí y el cuidado posterior. Hacer crecer su lista de correo se trata tanto de nutrir como de capturar. No se olvide de sus nuevos registros una vez que finalice el evento: déles una razón para quedarse.
La mayoría de los eventos que se realizan en HeySummit son ‘Evergreens’: se dejan abiertos una vez que terminan. Son excelentes para el SEO y para que las personas descubran su evento después del hecho.
La cumbre Worlds of Learning para creadores de cursos y emprendedores es un gran ejemplo de un evento abierto. Desde su lanzamiento en marzo de 2021, los pases de acceso completo y las repeticiones de charlas específicas permanecen disponibles. Registre su evento, manténgalo abierto y no pierda ninguna oportunidad futura de hacer crecer su lista.
Reutilizar
Los eventos te dan mucho contenido. ¡Reutilízalo! Si su evento tuvo 30 charlas, por ejemplo, son 30 episodios de podcast, 30 publicaciones de blog y 30 campañas en redes sociales, todas con su propio llamado a la acción para unirse a su lista de correo. Cuantos más eventos, más contenido proporcione y más fácil será hacer crecer su lista.
Su evento no debe ser un hecho aislado. Haz que funcione con tu flujo de marketing. Si es un podcaster y está utilizando eventos para capturar clientes potenciales, hable sobre sus eventos en su podcast y hable sobre su podcast en sus eventos. De esta manera, le está dando a la gente varias razones para registrarse en todos los canales.
el resumen
La mejor manera de crear una lista es hacer que las personas crean en el valor que estás brindando. Organizar un evento virtual es una de las mejores formas de demostrar tu valor. Cuando se hacen bien, los eventos virtuales le muestran a su audiencia que no solo conoce su valor, y sabe ellos. Perfecciona tu enfoque y:
Conozca su por qué Construya su persona de asistente Encuentre su nicho Haga una polinización cruzada con sus oradores Maximice su contenido
¡Adelante, sube a ese escenario (virtual)!
