En un momento, para llegar a las empresas, los equipos de ventas y marketing identificaron un contacto clave en cada organización y concentraron sus esfuerzos en esa persona. Desafortunadamente, con demasiada frecuencia esto significaba que un tomador de decisiones adicional en la organización podría haber perdido por completo ese mensaje de marketing.
Hoy en día, la nueva tecnología permite a los CMO y sus equipos cambiar su enfoque uno a uno por un enfoque multicanal más completo y personalizado.
Introduzca el marketing basado en cuentas (ABM). Con ABM, los especialistas en marketing llegan a las cuentas en lugar de a las personas, a veces comunicándose con varias personas en un lugar al mismo tiempo. Ahora que el análisis de datos ha facilitado que las marcas identifiquen a personas clave en todos los roles de una organización, no sorprende que ABM haya ganado popularidad. De hecho, en SiriusDecisions’ 2015 Estudio sobre el estado del marketing basado en cuentaslos investigadores revelaron que el 92 % de las organizaciones B2B vieron a ABM como extremadamente o muy importante para sus iniciativas de marketing.
Sin embargo, a pesar de lo valioso que ABM puede ser para las empresas, puede salir desastrosamente mal cuando se maneja mal. Con las herramientas adecuadas, puede administrar sus esfuerzos de ABM de manera efectiva y obtener los mejores resultados posibles. Aquí hay algunas soluciones que pueden ayudar.
1. LinkedIn
ABM no se limita al marketing saliente. También se puede aplicar a los esfuerzos de marketing entrante de una empresa. LinkedIn ha puesto un esfuerzo adicional en ABM en los últimos meses, incorporando una herramienta en su función de orientación por perfil para ayudar a los vendedores B2B con sus campañas. Simplemente especifique los clientes a los que desea dirigirse cuando cree una nueva campaña publicitaria en el sitio.
2. LeadGenius
Las herramientas, los informes y los análisis son todos importantes, pero solo lo llevarán hasta cierto punto. Tener información de contacto precisa para todo su panel de toma de decisiones es vital para cualquier esfuerzo de marketing basado en cuentas. LeadGenius utiliza tecnología innovadora para ofrecer contactos de la más alta calidad a las empresas en función de sus perfiles de cuenta ideales. La capacidad de LeadGenius para entregar clientes potenciales personalizados a escala impulsará la base de datos de contactos de su equipo de marketing, brindándole una ventaja sobre la competencia, sin importar su industria.
3. Base de demanda
Las empresas saben que deben personalizar sus esfuerzos de marketing para ver resultados reales, pero muchas no tienen idea de cómo comenzar. Demandbase se encarga de eso por usted y ofrece un software asequible diseñado para ayudar a las pymes a competir con las grandes corporaciones. El software identifica clientes potenciales, personaliza los mensajes a los clientes potenciales y notifica a los profesionales de ventas cuando es el momento de actuar. Demostrando la gran demanda de soluciones ABM, Demandbase cerró recientemente una ronda de financiación de 30 millones de dólares.
4. Insightsquared
Al igual que las soluciones mencionadas anteriormente, Insightsquared apunta al mercado de las PYMES, creando las soluciones que toda empresa necesita sin los altos precios. Al usar conexiones de datos, Insightsquared habilita ABM reuniendo clientes potenciales fuera del CRM existente de su empresa y ayudándolo a usarlo dentro de las nuevas campañas que genera.
5. PFL
Si se dirige a empresas a través del correo directo, PFL podría ser la herramienta ABM que mejor se adapte a sus necesidades. Una vez que una empresa ha identificado su lista de contactos, PFL se hace cargo del cumplimiento y el envío de las campañas de correo impreso de una empresa, lo que puede ser uno de los aspectos que consume más tiempo de la campaña de correo directo. Puede arrastrar y soltar su correo impreso en la interfaz de PFL y ellos manejan el cumplimiento y el seguimiento, asegurándose de que los artículos se entreguen a las empresas.
Los especialistas en marketing conocen el valor del marketing basado en cuentas, pero obtener los clientes potenciales correctos puede ser complicado. Con las herramientas adecuadas implementadas, las empresas basadas en B2B de todos los tamaños pueden crear campañas de marketing efectivas y asegurarse de que el mensaje llegue a las personas adecuadas en cada organización.
Esta publicación apareció originalmente en Forbes
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