El Día de Acción de Gracias está a la vuelta de la esquina, lo que significa que debes prepararte para la temporada navideña.
Es la temporada de compras más importante del año, y cuanto más preparado pueda estar, mejor le irá.
Este artículo le brindará 5 ejemplos del mundo real de las promociones navideñas más exitosas del año pasado, así como también 18 consejos prácticos sobre concursos que puede implementar esta temporada.
Así que empecemos a impulsar el conocimiento de la marca durante las festividades, generando seguidores y clientes potenciales por correo electrónico y, en última instancia, logrando que las ventas de su negocio coincidan con la época más activa del año.
¿Por qué Concursos?
Para muchas empresas, los concursos sociales ofrecen el mayor rendimiento con la menor inversión de tiempo y dinero.
¿Cómo?
Llegan a su mercado donde están, sin publicidad. Generan entusiasmo en torno a su marca y difunden el mensaje de forma orgánica. Mantienen su negocio en la mente durante las vacaciones. Generan contactos de correo electrónico a los que puede comercializar sus ventas navideñas.
La mejor manera de aprovechar las promociones sociales es elegir el tipo que funcione mejor para su negocio, pensar en una idea de premio única e increíble y realizar una promoción cruzada de su concurso en su sitio web, redes sociales y correo electrónico.
¿Qué tal si echamos un vistazo a algunos de los concursos navideños más exitosos del año pasado?
Idea n.º 1 para el concurso navideño: Sorteos
Los sorteos son la promoción social más simple que existe. Tienen un proceso simple de tres pasos para garantizar el éxito:
Que sea fácil de entrar. Haga que el premio sea atractivo para el mercado objetivo de su negocio. Ponga un poco de esfuerzo en las imágenes.
Este proceso de tres pasos es una receta para generar prospectos rápida y fácilmente. No hay absolutamente nada de malo en realizar un sorteo, y es lo que recomiendo a las empresas que recién inician una promoción en línea.
Aquí hay un ejemplo simple de la compañía de aplicaciones “gyft” que está regalando una tarjeta de regalo de $50 a una de sus marcas afiliadas (Objetivo):
Los 4 mejores consejos para los sorteos navideños:
Realice un sorteo cada día durante 12 días de las vacaciones, promueva cada concurso dentro del anterior y obtenga un gran premio al final. Esto aumenta las posibilidades de que tu concurso se vuelva viral en línea. Haga que el premio de su sorteo sea relevante para su mercado objetivo, de lo contrario, las personas solo ingresarán para ganar su premio y no estarán realmente interesadas en lo que vende su negocio. Aumente la oportunidad de ganar que cree ofreciendo muchos premios (quizás divida un premio de $500 en 10 obsequios de $50). Regala un paquete de premios para aumentar las posibilidades de que la gente esté interesada en ganar.
Idea #2 para el concurso navideño: Concurso de fotografía
Los concursos de fotos no solo son una excelente manera de obtener contenido generado por los usuarios, sino que también son uno de los mejores tipos de concursos para impulsar el tráfico orgánico y el conocimiento de la marca (ya que cada persona que envía su foto tiene un incentivo para compartir su concurso con sus amigos). y familia).
Aquí hay un ejemplo de concurso de fotografía de Canadian Pacific Railway, generó CPP 1,789 nuevas direcciones de correo electrónico:
Los 3 mejores consejos para los concursos de fotografía navideña:
Asegúrate de que el diseño de tu concurso sea festivo: rojos, verdes, nieve, árboles, etc. Haz que sea reconociblemente festivo. Asegúrese de que su botón de llamada a la acción (el botón de entrada) se destaque. Publique las reglas completas o en letra pequeña de su concurso en una página separada de su sitio web y proporcione un enlace al mismo.
Idea de concurso navideño #3: Concurso de ensayos
A la gente le encanta compartir historias relacionadas con las festividades, recetas y más en esta época del año, y una excelente manera de aprovechar ese deseo (además de obtener excelentes municiones para sus campañas en las redes sociales) es un concurso de ensayos.
Este es un ejemplo de Hero Box, que generó 1443 nuevas direcciones de correo electrónico el año pasado con su concurso de ensayos:
Los 2 mejores consejos para los concursos de ensayos navideños:
Configure la votación dentro de su concurso de ensayos para alentar a las personas a compartir su entrada (y su concurso al mismo tiempo). Haga que el tema de su ensayo sea inspirador: historias emotivas de las Navidades favoritas, la hilaridad de Hanukkah, el peor regalo, la receta de postre más deliciosa, etc.
Idea n.º 4 para el concurso navideño: Recomendar a un amigo
Las promociones de recomendación son mi campaña más recomendada, ya que incentivan a los participantes a comercializar su negocio (y promoción) en su nombre.
Se pueden ejecutar de diferentes maneras…
Configure un concurso que ofrezca un 25 % de descuento a las personas que obtengan 5 o más amigos para participar o un 50 % de descuento a las personas que obtengan 10 o más. Cree un concurso que cuente cada vez que se interactúe con la URL compartida única de un participante (por parte de su amigo). La mayoría de las referencias gana. Configure un concurso que no finalice hasta que alguien alcance un número determinado de amigos recomendados (o el máximo en una fecha determinada).
Aquí hay un ejemplo del mundo real del año pasado, que generó 5640 nuevas direcciones de correo electrónico para la empresa:
Los 2 mejores consejos para los concursos de referencias navideñas:
Envíe un correo electrónico de recordatorio un día después de que las personas ingresen para alentarlos a compartir su URL compartida única con amigos y familiares. Use un 5 o 10% de descuento para todos los participantes, sin importar si ganan o no, esto aumenta la posibilidad de que los amigos de alguien participen, incluso si reconocen que no tienen muchas posibilidades de ganar.
Idea n.º 5 para el concurso navideño: Concurso de hashtags
Junto con la temporada de vacaciones de invierno vienen muchas delicias navideñas, por lo que subirse al tren del fitness en el nuevo año es una gran idea temática. Este concurso de hashtags de Instagram brindó a los participantes la oportunidad de ganar premios de acondicionamiento físico todos los días simplemente siguiendo sus cuentas y cargando su foto de Fitmas en su cuenta de Instagram (como se muestra a continuación).
Un concurso de hashtags como este también amplía el alcance de su negocio a nuevos seguidores y clientes potenciales, ya que los participantes comparten sus fotos con sus propias redes.
Los 3 mejores consejos para los concursos de hashtags navideños:
Elige un hashtag corto y pegadizo para aumentar las posibilidades de que se vuelva viral Promociona de forma cruzada tu concurso de hashtag en diferentes plataformas de redes sociales, usando el mismo hashtag en todas ellas (Twitter, Instagram y Facebook admiten hashtags). Use un número selecto de otros hashtags (no más de 3 junto con su único) para promocionar su concurso en Instagram. Comprueba lo que está de moda y aprovéchalo.
Envolviendolo
Las vacaciones son el mejor momento para realizar concursos y promociones en línea. La gente está de humor tanto para comprar como para ahorrar, así como para compartir sus fotos e historias con el mundo.
Muchos de los negocios que usaron promociones el año pasado generaron más de 1000 clientes potenciales, a menudo de premios valorados en menos de $100.
¿Le vendría bien un impulso a su estrategia de marketing de vacaciones? ¡No dude en comunicarse en la sección de comentarios con cualquier pregunta que tenga!
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