¿Ha invertido mucho tiempo y energía en atraer tráfico a su sitio web?
¿Le gustaría asegurarse de que cada persona que visite su sitio tenga la mayor probabilidad de convertirse en un cliente pago?
Gastas mucho dinero en marketing en redes sociales, Adwords, anuncios de Facebook y marketing entrante.
Y aunque optimizar esas fuentes de tráfico es esencial, es igualmente esencial que optimices el lugar al que se dirigen: tu sitio web.
Al implementar estas cinco estrategias, tomará cualquier tráfico que esté conduciendo y obtendrá más resultados de él. Simple como eso.
Diseño para la conversión
En primer lugar, debe diseñar un sitio web que esté optimizado para la conversión.
Debido a que “diseñar para la conversión” es un tema tan amplio, no profundizaré demasiado en este artículo. He puesto mis recomendaciones de “lecturas relacionadas” a continuación.
Lo que haré es darte mi lista de verificación de 5 elementos esenciales para crear un sitio web bien optimizado:
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Use diseños creados profesionalmente: Ya sea que se trate de un complemento de WordPress, un diseñador web independiente o sus propias habilidades, no hay factor que detenga el tráfico ganado con tanto esfuerzo más rápido que un sitio web que parece haber sido creado en 1998.
Cree una amplia oportunidad para la conversión: No oculte sus objetivos de precios, registro o conversión de productos. Haz que las llamadas a la acción sean destacadas y frecuentes, y que las rutas de conversión sean sencillas.
Errar del lado del minimalismo: Hasta que se demuestre lo contrario (consulte el elemento esencial n.° 5), mantenga su sitio web lo más simple posible: menos texto, menos páginas, títulos más grandes orientados al valor, etc.
Usa la Psicología: Tomamos muchas decisiones en línea basadas en nuestro subconsciente. Color, texto, diseño, mensajes: todo se suma a una revista comprada precipitadamente en el pasillo de la tienda de comestibles o un Ferrari que realmente no necesitábamos. Consulte la Guía completa sobre la psicología de la optimización de conversiones para obtener más información.
Prueba: Una herramienta de prueba A/B (Visual Website Optimizer, Optimizely, etc.) cuesta alrededor de $75 al mes (para 10,000 visitantes mensuales). Recuperarás ese dinero en tu primera prueba. Consulte 50 estudios de casos de optimización de conversión de prueba dividida A/B para inspirarse.
Use páginas de destino para enfocar el tráfico de la campaña
El elemento más crítico para hacer más con el tráfico de su sitio web es enviarlo a algún lugar que se centre en la conversión.
Si está enviando su tráfico de anuncios, tráfico de blog, tráfico de divulgación y tráfico de SEO (todos los que ven su marca y hacen clic en ella, por ejemplo) a su página de inicio, es probable que se esté perdiendo cientos de miles de dólares.
Tienes un montón de campañas individuales, ¿verdad? Piensa en ello de esta manera…
Tu blog en sí mismo es una campaña de marketing Los diversos temas que escribes en tu blog son sus propias campañas Tu página de Facebook es su propia campaña Las promociones que estás ejecutando (descuento, “participa para ganar”, códigos de cupón y ventas) son campañas Cada anuncio que tiene en ejecución para cada término de búsqueda individual es su propia campaña Cada libro electrónico, seminario web o informe que genera clientes potenciales que ha creado es su propia campaña
Entonces, cuando alguien hace clic en un enlace de su sitio desde uno de esos lugares, necesita una página dedicada a generar una conversión relevante.
A eso lo llamamos una página de aterrizaje.
Para un estudio de yoga, que ejecuta una prueba gratuita este verano, esa página de inicio podría verse así:
Wishpond ha estado usando superposiciones de ventanas emergentes durante más de un año y han tenido una influencia increíble en las tasas de conversión de todo nuestro sitio. Desde el blog hasta los precios e incluso la página de facturación, hemos utilizado superposiciones de ventanas emergentes en todas partes y siempre hemos visto una mejora.
Claro, son controvertidos. Pero, ¿ha notado cuántos blogs y sitios web los están usando?
Es porque funcionan.
Por ejemplo, recientemente agregamos una superposición de salida a nuestra página de precios que invita a las personas a reconsiderar irse. Aquí hay una instantánea de los resultados de la prueba A/B:
Eso es un aumento del 22 % en las tasas de conversión de nuestra página de precios. Se traduce en varios miles de dólares al mes en mayores ingresos.
Recuerde ofrecer siempre algo relevante y valioso para el tráfico de su página de destino. Por ejemplo, si tuviera que poner una superposición emergente en la página de inicio del estudio de yoga de arriba, podría hacer algo como esto…
Javascript un descuento para Hot Leads
Ahora bien, si la palabra Javascript te intimida, no estás solo. Soy escritor, pensador y soñador, no desarrollador web.
Así que si yo puedo hacer esto, tú también puedes. No importa tu nivel de habilidad.
Esto es lo que vamos a hacer: activaremos una ventana emergente de entrada de JavaScript exclusivamente para las personas que han visitado su producto o página de precios dos veces en los últimos tres días, pero no compraron ni convirtieron.
¿Por qué?
Porque alguien que visita tu producto o página de precios dos veces en tres días pero no convierte es alguien muy interesado en lo que tienes para ofrecer. Solo necesitan ese empujón extra. Y si mostráramos todos una ventana emergente de entrada en su página de precios o productos, enfureceríamos a la gente.
Así que diseñaremos una ventana emergente con mensajes como…
Luego, cuando nos dirigimos al paso “Siguiente”…
Paso 1: Seleccione el tipo de ventana emergente de Javascript (esto significa que Javascript activará la aparición de su ventana emergente):
Paso 2: Copie el código Javascript de la función de activación:
Paso 3: Cree un flujo de trabajo de automatización de marketing con condiciones de “cliente potencial”:
Descubrimos que la mejor manera de definir un cliente potencial atractivo se basa en múltiples visitas a una página de precios. Sin embargo, para las empresas B2C, es posible que cualquier persona que visite la misma página de producto varias veces pueda obtener mejores resultados.
Etapa 4: Pegue el código Javascript de la función de activación en la sección “Acciones” del flujo de trabajo. Defina cuándo y dónde desea que se active Javascript y presione “Listo” y luego “Publicar”.
Auge. Eso es. Esto activará una ventana emergente de entrada para mostrar exclusivamente a Hot Leads. Eso, amigos míos, es optimización avanzada de sitios web con poco o ningún alboroto. Puedes hacerlo. Creo en ti. Y me lo agradecerás si lo haces.
Utilice el remarketing y la reorientación para recuperar el tráfico que rebota
En última instancia, por supuesto, no hay mucho que pueda hacer dentro de su sitio web (incluso con Javascript). Vas a perder un porcentaje considerable de las personas que conduces allí, pase lo que pase.
Pero, si de verdad quieres triunfar con el marketing online, lucharás con uñas y dientes por cada una de esas personas que te visitaron. No caerás sin luchar.
El remarketing le permite darle todo lo que tiene.
El remarketing (ya sea en la red de visualización de anuncios de Google o en la plataforma de Facebook) le permite enfocar una campaña publicitaria en las personas que ya vieron su sitio y se fueron.
Básicamente, instala un poco de código (llamado píxel de remarketing) en el backend de su sitio. Cuando alguien visita la página que contiene ese código, su navegador se bloquea automáticamente con otro fragmento de código. Si abandonan su sitio sin visitar una página de conversión (como una página de “¡Gracias por pagar!”), la próxima vez que visiten uno de los sitios dentro de la red de visualización de anuncios de Google o Facebook, verán uno de sus anuncios, diseñados específicamente para ellos.
Por ejemplo, aquí hay un ejemplo de una campaña de remarketing de Wishpond en la plataforma de Facebook. Estamos remarketing para todos los que visitan http://www.wishpond.com/social-promotions o un artículo de blog con “facebook” en la URL:
Actualmente estamos pagando alrededor de un dólar por todos los que llevamos de regreso al sitio web.
Excepto, por supuesto, que tenemos una página de destino específica de la campaña para todo el tráfico de remarketing. Por lo tanto, estamos convirtiendo muchos más de ellos de lo que seríamos si solo los enviáramos a nuestra página de inicio.
Para obtener más información sobre el remarketing, consulte ¿Qué es la reorientación de anuncios (remarketing) y cómo beneficia a mi empresa? Para obtener una guía más específica, pruebe 3 formas de usar la reorientación para encontrar el éxito en línea.
Envolviendolo
Con suerte, estas cinco estrategias significarán que obtendrá más de los dólares que gasta para generar tráfico.
Recuerde empaquetar todo en términos de una campaña: sus páginas de destino, ventanas emergentes, anuncios de remarketing y superposiciones con javascript deben corresponder al mensaje en el que su tráfico hizo clic inicialmente. Solo entonces estará realmente optimizado.
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