Si posee y opera un gimnasio, entonces sabe lo importante que es encontrar constantemente nuevos miembros. Lamentablemente, la gente deja de ir al gimnasio todo el tiempo, y necesitas encontrar gente nueva para ocupar su lugar. Pero usted no es un vendedor. No tienes el tiempo ni el dinero para llamar en frío y comunicarte con la gente.
¿No sería bueno tener un proceso que capture clientes potenciales automáticamente para usted?
¿O algo que podrías “establecer y olvidar”? Aun mejor.
Al usar solo unas pocas herramientas y el alcance del marketing en línea, podrá configurar fácilmente un proceso para capturar clientes potenciales para su gimnasio.
Esto es lo que cubriremos en este recorrido:
Creación de un lead magnet Empleo de una página de destino Uso de ventanas emergentes Pruebas y
nutrir
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Crear un imán de plomo valioso
Primero, ¿qué es un lead magnet?
Un lead magnet es algo de valor que el visitante de su sitio recibe a cambio de información de leads. Cuando alguien llegue a su página de destino, se le pedirá algo como su correo electrónico o número de teléfono y recibirá algo a cambio: un “imán” para sus clientes potenciales.
Un lead magnet suena genial y todo eso, pero ¿qué debo ofrecer exactamente?
¡Una prueba gratuita en tu gimnasio, por supuesto! Qué mejor manera para que alguien tenga una idea de la gran experiencia de acondicionamiento físico que ofrece que una prueba gratuita en su gimnasio. De esta manera, las personas pueden probar su equipo, hablar con su personal y ver por qué su gimnasio es el mejor en el área.
El proceso de ofrecer una prueba gratuita es algo así:
Coloque un anuncio en Google, Facebook o en sociedad con un negocio de salud y fitness en el área de su gimnasio. Dirija todo el tráfico a una página de destino para una prueba gratuita en su gimnasio. Los visitantes de la página de destino le dan su correo electrónico y reciben el pase de prueba gratuito. Los visitantes entran y muestran el pase en su gimnasio por cinco días gratis. Recopila su información de contacto y los vende en una membresía. Bote. Se convierten en miembros de tu gimnasio.
Aunque este es el lead magnet más popular, no es el único lead magnet que puede ofrecer. El objetivo es hacer que las personas crucen la puerta para que pueda interactuar con ellos en persona y recopilar su información. Luego, puede contactarlos más adelante y convertirlos en miembros que pagan.
Aquí hay algunas otras ideas de imanes de plomo que podría usar:
Evaluación de condición física gratuita: “Venga, evaluaremos su nivel de condición física y le diremos cómo debe entrenar”. Sesión gratuita de entrenamiento personal: “Venga y experimente una sesión completa de entrenamiento personal con uno de los miembros de nuestro personal de capacitación”. Planificación de nutrición gratuita: “Venga y reciba una evaluación y un plan de nutrición gratuitos de nuestros expertos en acondicionamiento físico”. Evaluación gratuita de objetivos: “Ven y cuéntanos sobre tus objetivos de fitness y te diremos cómo llegar allí”. Plan de entrenamiento gratuito: “Ven y cuéntanos tus objetivos y diseñaremos un plan de entrenamiento perfectamente adaptado a tus objetivos”. Entrenamiento gratuito en pareja: “Ven con un compañero de entrenamiento y ambos pueden entrenar gratis”. Botín de marca gratis: “Venga para una prueba gratis y reciba una camisa de marca gratis”. Participación en el concurso: “Entre y active un pase de prueba gratuito y participe para ganar ______________”.
Veamos un ejemplo de uno de los principales proveedores de fitness del mundo, Goodlife Fitness:
Goodlife crea un valor masivo con los imanes de plomo en su página de destino. Este en particular es para un pase de prueba de tres días a todos sus gimnasios. Los visitantes simplemente deben ingresar sus datos para recibir un pase y disfrutar de tres días gratis.
Debajo de su formulario, tienen una propaganda sobre su punto de venta único (USP), también conocido como “por qué Goodlife es el mejor”. Debajo tienen una lista de los servicios destacados a los que tienen acceso los miembros.
Toda la página de destino se ha creado para atraer clientes potenciales y convertir a los visitantes en miembros de prueba gratuitos.
Goodlife luego pasará estos contactos de prueba gratuitos a sus equipos de ventas y los agregará a su lista de correo electrónico. Si el visitante no activa el pase gratuito o no se registra después de la prueba gratuita, Goodlife puede alertarlo de cualquier promoción por correo electrónico.
Creación de una página de destino para su Lead Magnet
Después de decidir cuál va a ser su lead magnet, deberá crear una página de destino para recopilar todos los leads que obtendrá.
Para maximizar la cantidad de clientes potenciales que recibe, queremos enviar a las personas a una página de destino dedicada en lugar de a la página de inicio de su sitio web. Esto se debe a que las páginas de destino dedicadas solo tienen un objetivo de conversión: para recopilar clientes potenciales.
No queremos que las personas abandonen la página sin dar su información y convertirse en un cliente potencial. Mientras que su página de inicio tiene demasiadas otras páginas y distracciones.
Sugiero comenzar con esta página de destino con temas de fitness en el generador de páginas de destino de Wishpond. Una plantilla preconstruida es una excelente manera de comenzar porque el diseño ya se optimizó para recopilar clientes potenciales.
Esto significa que está construido con formularios, titulares, fotos y llamados a la acción colocados estratégicamente para maximizar las suscripciones. En otras palabras, está diseñado para convertir.
Cuando inserte información en su página de destino, asegúrese de que su título coincida con el título de su anuncio para que su visitante no se confunda cuando llegue. Si no lo hace, los usuarios tendrán una experiencia de usuario deficiente. Si su visitante hizo clic en un anuncio de un pase de prueba gratuito, esperaría ver un título con algo como “pase de prueba gratuito”, no “conviértase en miembro ahora mismo”.
Intente crear su formulario con la menor cantidad de campos posible para asegurarse de que se complete con la menor cantidad de fricción. Incluya campos como nombre, apellido, sexo, ciudad y correo electrónico. Para simplificar las cosas, capture solo la información que necesitará para cerrar una venta.
Debajo del formulario, use un botón de llamada a la acción preciso para que el visitante sepa qué hacer. Algo como “enviar” no es lo suficientemente específico, en lugar de eso usa algo como “obtener mi pase gratis ahora”. Cuanto más claro y más orientado a la acción sea su llamado a la acción, más probable será que su visitante se convierta en un miembro del pase de prueba gratuito.
Además de usar páginas de destino para recopilar clientes potenciales con su lead magnet, tener una ventana emergente instalada en su sitio web puede hacer maravillas para su generación de clientes potenciales porque ordenan la acción.
Al usar algo como una ventana emergente de entrada, que se muestra inmediatamente cuando llega el visitante, todos pueden recibir alertas sobre su promoción de pase de prueba gratuito. En lugar de tener un pequeño anuncio pasivo que promociona su pase de prueba gratuito en la barra lateral, una ventana emergente ocupará toda la pantalla.
Otros tipos de ventanas emergentes incluyen:
ventana emergente cronometrada — Aparece después de un período de tiempo establecido en la página.
Ventana emergente de desplazamiento — Aparece después de que el usuario se desplaza por una cantidad determinada de la página.
Haga clic en ventana emergente — Aparece después de que el usuario hace clic en algo vinculado a la ventana emergente.
Salir de la ventana emergente — Aparece cuando el usuario va a salir o cerrar la página.
Prueba y crianza
Una vez que haya configurado las páginas de destino para sus anuncios e instalado una ventana emergente en su sitio web, estará listo para comenzar. Después de un período de tiempo determinado, digamos tres meses, puede modificar un elemento en la página de destino y la ventana emergente para ver si eso aumenta o disminuye la cantidad de clientes potenciales que recibe.
Esto se llama prueba A/B y es un elemento crucial de una estrategia de página de destino.
Para realizar una prueba A/B de su página de destino y ventanas emergentes, puede intentar cambiar cosas como la copia, las imágenes o incluso el imán principal. Vea qué funciona mejor para la audiencia a la que sirve y vaya con el ganador.
La información que recopila con sus páginas de destino y ventanas emergentes seguirá creciendo y desarrollándose. Cuando decida realizar más promociones, podrá alertar a su lista de correo electrónico con actualizaciones. Esto se llama gestión de la relación con el cliente.
Avanzar y nutrir a los clientes potenciales en su lista de contactos que ha reunido sin duda tendrá recompensas positivas. Manténgase en contacto con su lista de correo electrónico lo mejor posible. Las personas que están indecisas pueden verse influenciadas por una mayor comunicación con su empresa.
Una promoción de verano, por ejemplo, puede ser exactamente lo que alguien estaba esperando. La clave es mantener su gimnasio en la mente de sus clientes potenciales. Compartir consejos o consejos sobre salud y estado físico con su lista de correo electrónico es una excelente manera de mantenerse en contacto. Eventualmente, cuando estén listos para inscribirse en un gimnasio, el tuyo será el primero en venir a la mente.
Es tiempo de acción
Administrar un gimnasio y encontrar tiempo para recopilar nuevos clientes potenciales es casi imposible. Por eso es invaluable tener las herramientas para simplificar el proceso de generación de prospectos. Se necesita tiempo para que todo funcione sin problemas, no me malinterpreten, pero una vez que se concreta, paga dividendos.
Un embudo de ventas optimizado para generar clientes potenciales significa tener un flujo constante de clientes interesados a los que contactar por poco o ningún trabajo aparte del proceso de configuración inicial. La estrategia clave es tener anuncios que conduzcan a páginas de destino dedicadas que se publiquen constantemente para capturar la información de las personas interesadas en los gimnasios de su área.
Comience por descubrir un imán de plomo valioso, como un pase de prueba gratuito. Luego, cree algunos anuncios simples y diríjalos a una página de destino. Comience usando una plantilla de página de destino para facilitarle el proceso de diseño. Promocione su lead magnet tanto como sea posible en todos sus canales de marketing para que las personas sepan el valor gratuito que está ofreciendo.
Instale una ventana emergente en su sitio web para capturar clientes potenciales y dedique tiempo a nutrir su lista de correo electrónico hasta que estén listos para registrarse. Luego siéntese y observe cómo los clientes potenciales comienzan a llegar.
Espero que este tutorial simplifique el proceso de generación de clientes potenciales en línea para su gimnasio. El proceso de configurar un canal para recopilar clientes potenciales no tiene por qué ser complicado. Con solo un poco de tiempo y algunas herramientas simples, puede comenzar a recopilar clientes potenciales rápidamente.
Si está interesado en una herramienta que pueda lograr todo esto y más, pruebe Wishpond.
Comience con una de las plantillas de página de destino efectivas y estará en camino de recopilar clientes potenciales como un maestro de marketing.
Lectura adicional sobre la generación de prospectos:
