¿Está lanzando un nuevo negocio y buscando formas asequibles de comercializar su producto o servicio?
Comercializar su inicio puede llevar mucho tiempo, ser costoso y confuso, pero este artículo puede ayudar.
Echaremos un vistazo a las formas más fáciles de comercializar su inicio, incluso si tiene un presupuesto reducido.
Empecemos.
Obtenga prensa temprano con un bombardeo de medios
Cuando apareces en escena por primera vez, nadie sabe quién eres. Nuestro primer consejo es remediarlo con un bombardeo mediático.
Comience por crear un comunicado de prensa de su nueva empresa recién lanzada. Puede escribir el comunicado de prensa usted mismo o contratar a un escritor experimentado para que lo haga por usted. Los comunicados de prensa siguen el mismo formato básico, por lo que si tiene un presupuesto ajustado y no puede contratar, crear un comunicado de prensa usted mismo es definitivamente factible.
Media Blitz Opción 1: elija un servicio de distribución de comunicados de prensa como eReleases, PRWeb o PRNewswire.
Estos servicios cobran una tarifa, pero también ofrecen una amplia distribución a periodistas profesionales en todo el país.
Media Blitz Opción 2: recopile su propia lista de contactos en los medios
Contáctelos uno por uno acerca de su nuevo negocio, producto o servicio. Cree una lista de reporteros de noticias locales, periodistas y blogueros que con frecuencia destaquen nuevas empresas en su industria y cuénteles sobre su nuevo lanzamiento.
Media Blitz Opción 3: Utilice las redes sociales a su favor e investigue personas influyentes.
Los influencers son aquellos dentro de las comunidades que tienen muchos seguidores e influencia sobre los demás. No todos los influencers serán relevantes para tu público objetivo, así que asegúrate de investigar.
Estos influencers podrán ayudarlo a promocionar su negocio a través de comunicados de prensa o reseñando su producto, si están interesados. Asegúrate de encontrar un gancho pegadizo para venderles la historia.
Pruebe los anuncios de pago por clic (PPC)
¿Has considerado los anuncios de pago por clic?
Tanto Google como Bing permiten que las empresas coloquen anuncios en las páginas de resultados de sus motores de búsqueda. Como empresa, pagará cada vez que un usuario haga clic en su anuncio. El costo por clic depende de la palabra clave que esté tratando de ubicar. Las palabras clave más populares le costarán más.
La publicidad de pago por clic es flexible con casi todos los presupuestos. Incluso puede establecer su presupuesto por tan solo $ 5 por día. Si es nuevo en los anuncios de pago por clic, es una buena idea comenzar con poco y probar las aguas. Comience centrándose en descubrir qué funciona mejor para usted y qué no. Si algo no te está dando mucho rendimiento, entonces obviamente no deberías gastar más tiempo o dinero en ello.
Después de revisar su resultado, puede optimizar y aumentar su presupuesto para recibir un mayor rendimiento. Tanto con Google como con Bing, puede monitorear el tráfico y cambiar su presupuesto diario en consecuencia. Si está obteniendo excelentes resultados de su campaña publicitaria, aumente su presupuesto diario gradualmente.
Crear un sistema de referencia
Un sistema de referencia puede ser una gran herramienta de marketing para su negocio. El objetivo es tratar de convertir a sus clientes actuales en comercializadores de marca.
Al utilizar a sus clientes actuales, pueden ayudarlo a llegar a nuevos clientes potenciales para su negocio.
Un gran sistema de referencia proporciona un incentivo para que los clientes actuales promuevan su negocio.
Ya sea que el incentivo sea monetario o en forma de un producto/servicio gratuito, desea brindarles algo que valga la pena.
Por ejemplo, podría crear un programa de recomendación en el que los clientes obtengan puntos por cada nuevo cliente que incorporen. Luego, pueden canjear estos puntos por los premios que ofreces, como tarjetas de regalo o un descuento en su próxima compra. Los premios que ofrece deben ser alcanzables y razonables para los esfuerzos que realizan los especialistas en marketing de su marca.
Iniciar una campaña de marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico es una excelente manera de crear conciencia de primera mano con sus suscriptores.
Las personas que se unen a su lista lo hacen porque quieren saber más de usted. No los decepcione enviando boletines por correo electrónico esporádicos o anodinos. Asegúrese de enviar contenido valioso y útil cada vez, ya sea un código de promoción, un aviso para un evento futuro o un primer vistazo a un nuevo producto.
Puede comenzar a recopilar correos electrónicos antes del lanzamiento. Considere la posibilidad de utilizar ventanas emergentes o formularios de registro en el costado de su sitio web. Su formulario de registro debe ofrecer una guía o demostración gratuita que los clientes potenciales puedan canjear una vez que se hayan suscrito. Cuando sea el momento del lanzamiento, envía un “¡Estamos lanzando!” envíe un correo electrónico a esos primeros suscriptores, agradeciéndoles por unirse a su lista de correo electrónico. Comparta contenido exclusivo con ellos que los haga sentir como si estuvieran dentro.
Es importante enviar una campaña de correo electrónico desde una dirección de correo electrónico comercial. Claro, puede usar servicios como gmail o hotmail, pero estos pueden marcarse fácilmente como correo no deseado, especialmente cuando se envían como una campaña de correo electrónico masivo. Aparte de eso, es posible que sus clientes o suscriptores no reconozcan al remitente del correo electrónico y simplemente lo ignoren.
Considere obtener una dirección de correo electrónico con su propio dominio. Hay muchas opciones gratuitas disponibles para usted si tiene un presupuesto ajustado. Si realmente le encanta usar gmail, puede hacer que su dirección de correo electrónico apunte a una cuenta de gmail para que pueda usar su interfaz.
Prueba el marketing de contenidos
El marketing de contenidos es un proceso lento pero gratificante. A diferencia de otras estrategias de marketing de esta lista, el marketing de contenidos requiere una inversión de tiempo considerable. La ventaja es que hay poco o ningún costo relacionado con el marketing de contenidos.
En el marketing de contenido, creará una biblioteca de contenido cuyo objetivo es brindar valor y educación a los visitantes de su sitio. No es una venta directa. De hecho, el marketing de contenidos rara vez contiene una copia comercial o autopromocional. Es completamente educativo e informativo.
Una gran estrategia es crear “contenido perenne”. Este es contenido que siempre es relevante y se puede actualizar cada año con nueva información, lo que genera tráfico continuamente mes tras mes e incluso año tras año. Al agregar nueva información, podrá aprovechar sus esfuerzos de marketing anteriores en lugar de tener que comenzar de nuevo con un nuevo artículo.
Cuando comercializa contenido, debe dedicar tanto tiempo a promocionar su contenido como a crearlo, si no más. No espere ver resultados de inmediato, especialmente si recién está comenzando. Pueden pasar al menos de 6 a 9 meses antes de que vea su contenido clasificado en motores de búsqueda como Google.
Es mucho tiempo, pero vale la pena.
El beneficio del marketing de contenidos es que lo establecerá como un recurso y un experto en su industria.
Pensamientos finales
Utilice estas ideas para ayudar a promover su inicio. Uno de los aspectos más importantes del marketing es ser consistente. No pruebes solo una estrategia y luego te rindas después de un mes. Puede tomar varios meses para ver el progreso. Comience lento pero constante y continúe construyendo sobre la base que ha creado.
Sobre el Autor:
Jacqueline Thomas escribe sobre desarrollo de pequeñas empresas, tecnología empresarial y bienes raíces para Fit Small Business. Se la puede contactar en Twitter @kyothomas, o en su sitio web personal, ThePearlofAfrika.com.
