El 68% de los B2B utilizan páginas de destino para obtener nuevos clientes potenciales por correo electrónico. ¿Es usted?
Una vez que tenga una lista de correo electrónico sustancial, puede comenzar a crear correos electrónicos específicos para nutrir a sus clientes potenciales y, en última instancia, convertirlos en clientes.
En este artículo, repasaré 5 formas en que puede usar las páginas de destino para crear su lista de correo electrónico (¡también proporcionaré algunos consejos en el camino!).
1. Genere clientes potenciales con pruebas gratuitas
Vidyard hace un buen uso de los llamados a la acción (CTA) contrastantes, así como un título atractivo en la página de destino de su producto. Incluso incorporan el uso de su propio producto en su página de aterrizaje. ¡Inteligente!
Las pruebas gratuitas son beneficiosas para su empresa y sus consumidores. ¿Por qué?
Para su consumidor, las pruebas gratuitas son un tipo de propuesta de valor libre de riesgos. No hay ningún compromiso relacionado con probar su producto o servicio.
Para su negocio, las pruebas gratuitas pueden dar a los clientes potenciales el empujón correcto para tomar la decisión de compra una vez que hayan probado su producto o servicio. Por lo tanto, no solo puede amplificar su generación de clientes potenciales con pruebas gratuitas, ¡a menudo también pueden conducir a conversiones! Impresionante.
Para recopilar clientes potenciales de manera efectiva con una prueba gratuita, cree una página de destino con solo una CTA en un formulario de entrada (como el ejemplo anterior) o con un formulario de entrada directamente en la página (como el ejemplo a continuación).
Aquí hay 6 tácticas clave para la página de destino a considerar para su página de destino de prueba gratuita:
Use espacios en blanco para acentuar los aspectos importantes de su página de destino, como el formulario de entrada o CTA. Encapsule sus CTA y/o su formulario de entrada. Cree un título y un subtítulo sucintos y cautivadores. Asegúrese de usar la palabra “gratis” en cualquiera de sus títulos. o CTA Incluya una lista que detalle los beneficios de su prueba gratuita Use señales direccionales para dirigir a los visitantes de la página de destino hacia el punto focal de su página
2. Generación de prospectos: seminarios web en vivo de Email-Gate
Wishpond utiliza espacios en blanco y colores contrastantes en la página de inicio de este seminario web. Ambas tácticas de diseño de la página de destino ayudan a poner énfasis en el gráfico y la llamada a la acción (CTA) encapsulada.
Los seminarios web muestran a sus clientes que su empresa es un líder de la industria bien informado. Los asistentes al seminario web son personas interesadas en su industria; incluso pueden ser lectores leales de su blog que finalmente se convierten en clientes potenciales. Asegúrese de enviar un correo electrónico a su seminario web para obtener clientes potenciales.
¿Por qué debería ser un webinar en vivo?
Para que pueda mostrar el lado humano de su negocio y construir relaciones más significativas con sus clientes.
Otra ventaja es que puede usar sus seminarios web para diferentes tipos de contenido en línea. Cargue una versión limpia y editada en Youtube más tarde para que todos la vean. Incluso podría publicar el seminario web en el blog de su empresa una vez que esté en YouTube.
Aquí hay 6 consejos rápidos para organizar un seminario web:
Hágalo gratis (¡mire todo el valor y ningún riesgo que tiene su seminario web!) Asegúrese de elegir temas sobre los que se sienta seguro al hablar Presente a los anfitriones antes de comenzar la presentación Tómese el tiempo para practicar su seminario web de antemano Genere entusiasmo en torno a su próximo seminario web en vivo . Promuévalo en sus canales sociales, página de inicio del sitio web, con anuncios en línea, etc. Proporcione suficiente tiempo al final de su seminario web para las preguntas de los asistentes.
3. Las suscripciones a boletines generan clientes potenciales de manera efectiva
Voy a hacer una conjetura educada y asumir (/espero) que tienes algún tipo de boletín informativo. Los boletines son los que hacen que sus clientes potenciales de correo electrónico sean rentables.
Las suscripciones a boletines pueden generar clientes potenciales de manera efectiva y hacer crecer su lista de correo electrónico. Se pueden utilizar para educar a los clientes sobre su industria y productos o servicios.
Una ventaja: una vez que haya recopilado los clientes potenciales de correo electrónico, puede crear correos electrónicos dirigidos a clientes potenciales específicos para convertirlos en clientes. Si se adapta adecuadamente a los suscriptores de correo electrónico correctos, sentirán un nivel de exclusividad con su negocio, ¡lo que esencialmente aumenta su liderazgo!
Aquí hay 6 consejos para optimizar la página de destino de su boletín:
Creó una página de destino de marca (incluya un logotipo, una imagen relevante y visualmente atractiva, etc.)
Haga que sea muy fácil registrarse: incluya un máximo de 3 campos de formulario en su formulario de inscripción
En una oración cortante, detalle los tipos de contenido a los que se suscribirán
Mencione cuántos otros suscriptores tiene, “¡únase a otros 10,000 miembros!” (si tiene una cantidad sustancial)
Use muchos espacios en blanco y coloque el CTA arriba del pliegue
Pruebe a decirle a su futuro suscriptor lo que hará y lo que no hará con su información
4. Generación de prospectos: Landing Pages “Próximamente”
Birdboxx creó una página de destino previa al lanzamiento para una próxima función suya (un directorio de alojamiento).
Cuando piensas en páginas de destino de “próximamente”, ¿piensas en una página de destino sin salida? no deberías
Próximamente, las páginas de destino pueden ser muy efectivas para generar clientes potenciales (y publicidad) para su próximo producto/servicio.
Si su B2B presenta un nuevo producto, servicio o función, intente crear una página de destino para él. El uso de un generador de páginas de destino que sea personalizable (y que no requiera el uso de ningún código) puede hacer el trabajo en minutos.
Aquí hay 6 consejos para optimizar su página de destino “próximamente”:
Use más colores para que la promoción se vea emocionante (como el ejemplo anterior de Birdboxx)
Cree páginas de destino adaptadas a cada uno de sus mercados objetivo
Pruebe usando una copia más informal en su CTA (por ejemplo, ¡manténgame informado!)
Crea un titular que realmente comunique la exclusividad de estar entre las primeras personas en saberlo
Deje al visitante de la página de destino con un poco de curiosidad (y algo que esperar): no revele todos los detalles emocionantes de su próximo producto o servicio.
Lo más importante: asegúrese de incluir un botón CTA claro y/o campos de formulario mínimos para que sus visitantes completen
5. Ofrezca una demostración gratuita de su producto o servicios para generar clientes potenciales
Esta página de destino ha sido creada por el creador de páginas de destino de Wishpond. Carla se pone personal y solicita la información necesaria para prepararse para una demostración individual para una empresa.
No todas las empresas tienen los recursos disponibles para extender una demostración individual a todos los que la deseen, pero si cree que puede hacerlo, definitivamente vale la pena intentarlo. Las demostraciones realmente pueden contribuir a la generación de leads para su B2B.
Aumentan el factor de confianza de su negocio y es un paso en la dirección correcta para la construcción de relaciones. Esta forma de atención al cliente es una parte importante de la gestión de las relaciones con los clientes (CRM).
Cree una página de destino donde invite a los clientes potenciales a registrarse para una demostración gratuita de su producto o servicio. A cambio, puede recopilar información valiosa sobre sus consumidores (como su correo electrónico, cualquier pregunta que puedan tener sobre su industria o negocio, etc.). Tampoco está de más que tengas la oportunidad de mostrarles cómo podrían beneficiarse de tu negocio. ¡Esto calentará a sus clientes potenciales para las conversiones!
Aquí hay 6 consejos para crear su página de destino de demostración gratuita:
Tener un formulario de entrada en la página de destino (con un máximo de 5 campos de formulario)
Asegúrese de tener una lista de beneficios clara que destaque lo que aprenderán de la demostración
Incluye lo que diferencia tu producto o servicio del resto
Intente probar una (vista previa de video de 30 segundos como máximo) de una demostración anterior exitosa en su página de destino
Haga que su página de destino sea personal al incluir una foto de alguien en su equipo de ventas
Coloque un calendario directamente en su página de destino para facilitar que las personas reserven una cita de inmediato.
Conclusión
Todos los métodos enumerados han demostrado generar toneladas de clientes potenciales por correo electrónico para B2B como el suyo. ¡No se arrepentirá de probar una (o todas) de estas ideas de página de aterrizaje para mejorar su trabajo de generación de prospectos B2B!
¿Ha tenido éxito en el crecimiento de su lista de correo electrónico con alguna de las sugerencias de página de destino anteriores? ¿O sus visitantes no querían tener nada que ver con sus ofertas?
Házmelo saber en la sección de comentarios a continuación.
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