Cuando comienzas a crear una campaña de marketing de contenido, es un poco como armar un rompecabezas pieza por pieza. Debe comenzar con un marco sólido, como las piezas de borde del rompecabezas. Lo que se llena en el medio son todos los datos dinámicos y los resultados creativos. Pero debe comenzar con las esquinas y avanzar, lo cual es posible en cinco pasos.
No significa que el marketing de contenidos sea una fórmula exacta: hay demasiados factores para que todo salga según lo planeado todo el tiempo, pero cuando sigas estos pasos, no sentirás que es un rompecabezas al que le faltan piezas.
En esta publicación, estamos revisando los pasos para crear una campaña, que es diferente a una estrategia de marketing de contenido (esto ya debería estar implementado). Una campaña generalmente se basa en un tema o audiencia específicos y puede ejecutarse durante un parámetro de tiempo establecido, como 30, 60 o 90 días.
Exploremos cómo desarrollar una campaña de marketing de contenido en cinco pasos.
Paso uno: definir objetivos
Las metas son siempre el mejor lugar para comenzar. Sin embargo, ¡muchas empresas no lo hacen! En cambio, ven la creación de una campaña como algo verdaderamente transaccional. Enviarán esta lista a este correo electrónico y publicarán contenido al respecto en diferentes lugares. Pero la gran pregunta es ¿por qué? ¿Por qué enviarlo? ¿Por qué publicarlo?
El objetivo también debe estar un poco más definido que “para conversiones”. Claro, eso es lo que quieres, pero intenta poner un poco más de contexto a su alrededor. Comience con la hipótesis de que si hace x, puede esperar y.
Por ejemplo, una empresa de tecnología está introduciendo una nueva función. La campaña en torno a esta característica, y lo que es más importante, sus beneficios, podría tener como objetivo crear conciencia, más participación en las redes sociales y generar consultas al respecto. Estos son objetivos concretos sobre los que puede construir una campaña.
Paso dos: Comprende a tu audiencia
Conocer a su audiencia y lo que les importa es fundamental para una campaña exitosa. En este punto, deberías tener perfiles de compradores detallados. Según la información de su persona y el tema de su campaña, decida qué es más importante para ellos y utilícelo para generar ideas de contenido.
Sin una alineación adecuada con su audiencia, no importa cuánto contenido cree o cuántos correos electrónicos envíe, no obtendrá la respuesta que desea.
Paso tres: determine cuántos y qué tipo de activos producir
Las campañas de marketing de contenidos necesitan contenido. En este punto, debe decidir qué activos tendrá que crear o reutilizar para la campaña. Este es un buen momento para comenzar su calendario de contenido para la campaña.
El resultado final del calendario debe ser que cada activo y táctica se defina y publique por fecha. Cualquier persona de su organización debería poder consultar el calendario y saber qué sucede ese día.
Ahora, debe llenar ese calendario vacío con excelentes ideas de temas y el formato de esas ideas. Los formatos de contenido incluyen videos, libros electrónicos, documentos técnicos, infografías, blogs, publicaciones en redes sociales, páginas de destino y más.
No hay escasez de opciones de formato, pero asegúrese de elegir las más relevantes para su audiencia. ¿Les importan los datos? Los libros blancos son imprescindibles. ¿O son visuales? El vídeo es el camino a seguir.
Si no está seguro de lo que prefieren, considere los tipos de contenido más populares para B2B el año pasado, que fueron: publicaciones en redes sociales, estudios de casos, videos, libros electrónicos e infografías.
Una vez que haya determinado sus formatos, es hora de decidir sobre temas y palabras clave.
Paso cuatro: elija temas e identifique palabras clave
Puede comenzar este ejercicio buscando palabras clave que ofrezcan buenas oportunidades en función del volumen, la competencia y la relevancia. Pero no dejes que sean lo único que guíe los temas.
El marketing de contenidos no es tan simple como simplemente escribir un montón de cosas con muchas palabras clave. Como comercializador de contenido, su objetivo es educar e informar a las audiencias para generar su confianza y generar conversiones que valgan la pena.
Al elegir temas, hay muchas herramientas que podría usar. Descubra lo que es popular sobre el tema utilizando Buzzsumo para echar un vistazo al contenido de alto rendimiento para un tema determinado. Otra forma de encontrar temas es averiguar qué prospectos y clientes preguntan más sobre el tema relacionado. El personal de ventas y servicio debe tener información valiosa sobre esto.
Otras dos formas de desarrollar ideas de contenido que son completamente gratuitas son configurar alertas de Google para temas, que es una buena manera de averiguar qué es tendencia o de última hora. Quora, un sitio de preguntas y respuestas, puede ser una mina de oro para ideas de temas, ya que las preguntas que se hacen son de personas reales que podrían encajar con su personalidad de comprador.
Para cualquier idea de contenido que no partió de una palabra clave, debe identificar las palabras clave que sean apropiadas para el tema. Ahora tienes formatos, temas y palabras clave completos.
Paso cinco: Distribución
Ahora que sabe qué tipo de contenido producirá, es hora de decidir cómo distribuirlo. Este es un paso tan importante y en el que muchas campañas fracasan. Debe pensar de manera creativa sobre cómo distribuirá el contenido porque el contenido no es algo difícil de encontrar. Más de 86 millones de publicaciones de blog se publican en WordPress cada mes.
Están los dados: su sitio web, redes sociales y correo electrónico. Pero hay muchas más formas de publicar su contenido, que incluyen:
Publicar una versión resumida como una publicación de LinkedIn de un líder de pensamiento de su empresa que luego vincularía a la publicación o página en su sitio. Publique el contenido, que debe ser de naturaleza educativa, en grupos relevantes de LinkedIn. Publique en un sitio de terceros como Medium, que tiene un alto número de autoridad, pero recuerde que no debe ser el mismo contenido palabra por palabra. Varíelo o reciba una multa por la copia duplicada. Manténgase activo en Reddit, que también le da a su marca un impulso de Google. Compre su contenido con publicaciones de la industria para agregar más liderazgo intelectual a la historia.
También puede optar por utilizar búsquedas pagas o anuncios en redes sociales para obtener contenido frente a su audiencia. Eso puede ser un poderoso sistema de apoyo para todos sus otros esfuerzos.
En solo cinco pasos, está mucho más cerca de completar ese rompecabezas. Todo lo que tiene que hacer ahora es crear el contenido y mostrarlo frente a su audiencia. Estarás midiendo todo a lo largo del camino, lo que te resultará útil para tu próxima campaña, a medida que aprendas qué prefieren tus compradores.
Aunque solo hay cinco pasos, no es fácil crear campañas de marketing de contenido. Puede obtener ayuda de nosotros. Póngase en contacto hoy para obtener más información.
