Si es como la mayorÃa de las empresas, le tomó mucho tiempo y mucho trabajo lograr una estrategia exitosa de marketing de contenido.
Solo pensar en renovarlo es un desafÃo. Pero es imprescindible si desea que su estrategia tenga éxito. Piense en los ingresos que perderá si al menos no evalúa su estrategia de marketing de contenido para ver si necesita un cambio de imagen.
Aquà explicaremos las señales de advertencia crÃticas de que es hora de renovar su estrategia de marketing de contenido. (¡Y si está interesado, haga clic en el enlace de contacto que se encuentra arriba y haremos una auditorÃa de estrategia de marketing de contenido gratis!)
Comidas para llevar rápidas:
Conozca los signos crÃticos que indican que es hora de una renovación de contenido.
Identifique las formas más efectivas de comunicar el mensaje de su marca.
Realice un seguimiento de las tendencias de publicación de contenido para determinar los tipos y formatos de contenido que funcionan para usted.
1. Ve números planos o decrecientes
El objetivo de su marketing de contenido es generar confianza en los clientes actuales y potenciales, atraer prospectos más calificados a su sitio web y aumentar las ventas. Sabrá que se necesita un cambio en sus pautas de marketing de contenido cuando mire los números y muestren que está sucediendo uno o más de los siguientes:
Su contenido no atrae más acciones en las redes sociales u otros sitios. Las visitas a la página son las mismas o están disminuyendo. Sus ingresos están bajando. La gente pasa menos tiempo en su sitio web. Los visitantes de la página no son prospectos calificados.
Para resolver este problema, debe analizar sus datos con mayor escrutinio. EspecÃficamente, mire su contenido de mejor rendimiento y su contenido regular o de bajo rendimiento.
Descubre qué tienen en común los mejores contenidos. Haz lo mismo con el resto del contenido.
A continuación, cree contenido nuevo que tenga las caracterÃsticas que tiene su contenido de mejor rendimiento. Analice el nuevo contenido para ver si también funciona bien.
Si puede, renueve el contenido de bajo rendimiento para que se asemeje mejor al contenido de buen rendimiento. Luego, actualice su estrategia de contenido para incluir pautas que ayuden a sus creadores de contenido a producir mejores resultados.
2. Sus resultados de búsqueda están cayendo
Si ocupaba un lugar destacado en los resultados de búsqueda de sus productos y servicios y se ha retirado de los primeros resultados, es hora de realizar una revisión exhaustiva de SEO.
Nuevamente, profundice en los datos e investigue un poco sobre las pautas actualizadas de Google y otros motores de búsqueda. Vea si le faltan algunas palabras clave que los clientes potenciales podrÃan usar para buscar sus productos o servicios.
Si necesita actualizar sus palabras clave objetivo, hágalo. Actualice su contenido actual para reflejar esa nueva estrategia y cree contenido nuevo en torno a esas palabras clave y las ideas que representan.
En cuanto a su estrategia de contenido general, debe analizarla más a menudo. Manténgase al dÃa con las actualizaciones de los algoritmos de los motores de búsqueda y actualice su contenido para cumplir con las nuevas pautas de los motores de búsqueda. Esté atento al rendimiento de su contenido.
Mire también otras razones por las que su contenido no aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda. Puede ser que necesite actualizar su capacidad de respuesta móvil, o podrÃa ser un problema estructural o de velocidad del sitio. Si es asÃ, deberá traer a su equipo de TI para modificar su sitio en consecuencia.
3. Su contenido es demasiado autopromocional
En el pasado, los creadores de contenido a menudo llenaban un sitio con palabras clave y contenido autopromocional descarado. Si su contenido no está ayudando a sus clientes a superar sus desafÃos más molestos, reestructurelo para que lo haga.
Michael Brenner a través de SlideShareLos clientes de hoy exigen información útil de una empresa incluso antes de considerar una compra. De hecho, el 74 % de ellos compra a la primera empresa que proporciona el valor y la información que necesitan.
Agregue algunos libros blancos o artÃculos de procedimientos a su calendario de contenido que muestren su experiencia sin la fanfarria autopromocional.
Cuando publica contenido útil, genera confianza, un ingrediente crucial en la decisión de compra de un consumidor. En lugar de presumir de su experiencia, utilice esa experiencia para resolver problemas y observe cómo llegan los clientes.
4. Su sitio atrae visitantes calificados pero no paga a los clientes
Si sus productos y servicios no se venden, necesita ver si su contenido no es lo suficientemente legible, comprensible o si es difÃcil encontrar lo que necesitan. Después de todo, usted está en el negocio para ganar dinero, no para llenar los bolsillos de su servicio de alojamiento web.
Por lo general, la idoneidad del contenido es una solución fácil. Si su campo es altamente técnico, pero sus clientes no son expertos en tecnologÃa, el uso de términos altamente técnicos puede desanimar a las personas.
Cuando no pueden entender lo que está vendiendo, no generará el tipo de contenido de confianza que se requiere para desencadenar una compra. Renueve su contenido actual para comunicar los beneficios de sus productos y servicios a los novatos en el tema.
Además de las actualizaciones de contenido, puede solicitar la ayuda de su equipo de desarrollo para crear una experiencia más fácil de usar. Si los clientes no pueden encontrar el contenido que necesitan, irán a otra parte.
Hacer que todos sus equipos sean conscientes de la importancia del marketing de contenidos puede ayudarlos a enmarcar ese contenido de una forma más digerible, ya sea en su sitio web o a través de los equipos de ventas en su tienda.
5. No estás aumentando tu presencia en las redes sociales
Si no está llegando a suficientes personas en las redes sociales, debe examinar algunas razones comunes por las que su contenido de redes sociales no es tan atractivo para los clientes potenciales como deberÃa ser. Una razón podrÃa ser que necesita buscar más audiencias de nicho que se ajusten bien a su negocio.
Haga una lluvia de ideas con su equipo sobre algunas audiencias desatendidas que podrÃa estar perdiendo. Cree contenido que les atraiga y promueva esas publicaciones a través de anuncios de Facebook dirigidos a ese grupo demográfico.
Pruebe nuevas formas de presentar la información. Elija formatos y contenido que atraigan a sus clientes objetivo, como señala la conocida escritora de negocios Grace Carter. Si está tratando de atraer vendedores ambulantes, publique enlaces a podcasts o seminarios web que puedan escuchar en el camino o en el aire. Si desea que más médicos compren su maquinaria de diagnóstico, escriba libros blancos que informen sobre la eficacia de estas máquinas.
Los videos, infografÃas e imágenes deben ser una gran parte de su contenido. EstadÃsticamente, reciben tasas de participación más altas. Pueden transmitir información en una forma más digerible que algunos tipos de material escrito.
Imagen cortesÃa de SlideshareDe hecho, puede crear videos complementarios para acompañar el material escrito y ayudar a reforzar su mensaje, particularmente en temas que son difÃciles de digerir para su público objetivo.
Busque nuevas audiencias a las que llegar en diferentes plataformas de redes sociales también. Encuentre imágenes visualmente deslumbrantes para publicar en Instagram o imágenes e instrucciones para hacerlo usted mismo en Pinterest.
Cuando su contenido no esté funcionando como deberÃa, busque estos signos reveladores. Si ve uno o más de ellos, examine las razones detrás de los sÃntomas y cure la causa subyacente.
Finalmente, revise estos indicadores con frecuencia. Los algoritmos de los motores de búsqueda cambian con frecuencia, al igual que las preferencias de consumo de contenido de los clientes. Manténgase informado sobre las tendencias actuales de publicación de contenido, para que pueda publicar el contenido más efectivo para cada uno de sus grupos de clientes objetivo.
Si está listo para atraer a más clientes calificados a su sitio, deberá publicar contenido de calidad de manera constante. Déjame ayudar. Consulte nuestro nuevo servicio Content Builder. Concierte una consulta rápida conmigo y le enviaré una versión gratuita en PDF de todos mis libros. No esperes. Genera más tráfico y clientes potenciales para tu negocio.
