Muchas empresas implementan una estrategia de SEO: experimentan diversos grados de éxito, está claro que los beneficios del SEO valen el tiempo de su empresa.
SEO es un gran concepto y útil para lograr un objetivo. El objetivo, como muchas otras actividades comerciales, es convertir clientes potenciales en ventas.
La página de destino es una pieza clave en el rompecabezas tanto para el SEO como para los embudos de ventas. Para SEO, es común que su página se clasifique según el tiempo que las personas permanezcan en la página de destino.
Para los embudos de ventas, la página de destino es la primera parte del embudo en la que la empresa controla el análisis. El SEO solo influye en las clasificaciones, pero no las controla. Sin embargo, en la página de destino, todo depende de los detalles basados en los productos y soluciones de las empresas.
Aquí hay nueve pasos para aumentar las conversiones en su página de destino.
1. Titular que llama la atención
Cuando un visitante llega a una página de destino, eso significa que un motor de búsqueda o un sitio web de un tercero los refirió a través de un enlace. Una imagen o texto atrajo a una persona a visitar su sitio y la dirigió a una página de destino específica. Una de las primeras cosas que un visitante buscará inconscientemente es la confirmación de que su página proporciona la información que está buscando. La forma más rápida de asegurarlos es mediante un titular claro y conciso.
Las estafas de clickbait están muy extendidas en Internet. Eso es especialmente cierto cuando se encuentra en páginas no corporativas que se monetizan a través de visitas y referencias.
Asegúrele a su visitante con un título que no está “atraído por los clics” al confirmar que su página está en línea con el título y la descripción de su enlace.
2. Imágenes y contenido de video
En el mercado B2B en constante evolución, una página llena de texto sin formato no será suficiente. Hay muchos beneficios al incrustar imágenes y videos en su página de destino. El contenido de video e imagen atraerá a los usuarios y los incitará a obtener más información.
3. Lista de Beneficios
Cuando un cliente potencial llega a sus páginas de destino, quiere que se le proporcione una solución o explicación al problema que está experimentando. Clasificar los beneficios de su producto y servicios les brinda una experiencia de usuario concisa. Enumerar los beneficios de sus servicios en su sitio web aumenta el compromiso y las posibilidades de conversión; y, como mínimo, puede ayudar a mejorar la autoridad de su dominio.
4. Los elementos más importantes en la parte superior
Un visitante siempre busca la validación una vez que visita un nuevo sitio. Quieren creer que llegaron a un lugar que se ajusta a sus expectativas. Dado que ir a sitios web es en su mayoría gratis, su cerebro solo le dará a cada sitio unos segundos de atención antes de que revisen otro. Asegúrese de poner toda la información esencial en la parte superior para mantener al visitante en la página y comprometerse con su servicio.
5. Botones
Después de todas las dificultades de obtener un visitante de un sitio web o motor de búsqueda de terceros, lo último que desea hacer es dificultarles las cosas creando una experiencia de usuario difícil.
La configuración de botones de llamada a la acción destacados ayudará a aumentar las tasas de conversión. La recopilación de datos es una parte integral de las páginas de destino, pero su función más importante es atraer al visitante para que avance más en el embudo de ventas y eventualmente convierta.
6. Prueba Social
Cualquiera puede afirmar ser “el mejor” o “el mejor” en el sitio web de su empresa. No faltan las palabras superlativas que los redactores publicitarios de marketing pueden usar para atraer visitantes y convertirlos en clientes de pago. El uso de testimonios de terceros fuera de las redes sociales agrega un aire de legitimidad a sus afirmaciones.
7. Minimice las distracciones
A menos que su principal fuente de ingresos sea a través de referencias de afiliados, lo último que desea hacer es enviar a su visitante a otro sitio. Si los anuncios publicitarios y los afiliados son solo ingresos complementarios para su sitio web, asegúrese de que no se muestren de manera destacada en su página de destino.
Su objetivo principal es hacer que el visitante avance más en su embudo y haga clic en los botones de su CTA, no enviárselos a otra persona.
Los sitios web desordenados también son cosa del pasado. Los dispositivos móviles han superado a las computadoras de escritorio como hardware principal para la navegación web. Tiene un espacio de pantalla limitado y el desorden de páginas disminuye la experiencia del usuario y desalienta a los visitantes.
8. Abordar los puntos débiles
Especulando a partir de su enlace, puede adivinar por qué un visitante está en su página. Si puede cerrar la brecha entre la necesidad de un cliente potencial y su solución, entonces logró una conexión con un cliente potencial. Las páginas de destino son una excelente oportunidad para hacer esto:
Cuanto antes se establezca esta conexión, es más probable que vean tu marca favorablemente y eventualmente se conviertan.
9. Aprende de los demás
Nadie es perfecto; como tal, no hay páginas de destino perfectas. Mantenerse constantemente al día con los estándares de la industria ayudará a mejorar sus páginas de destino. La mejora continua a través de ajustes y estudios comparativos solo lo beneficiará a usted y a su sitio web a largo plazo.
Las reglas de Google también cambian, y es necesario mantenerse al día con los tiempos, y verificar constantemente lo que otros están haciendo lo ayudará.
La página de inicio de su empresa es la puerta de entrada a futuros clientes y prospectos. Ya sea su página de inicio o una página personalizada específica, el valor de su página de destino para el viaje de su comprador es significativo. Ajustarlo para maximizar las conversaciones afectará positivamente el ROI de todos sus esfuerzos de marketing B2B.
