Instagram ha sido una plataforma con un enorme potencial para los negocios, y solo se ha vuelto más importante. Tiene mil millones de suscriptores masivos que inician sesión en la plataforma cada mes, lo que la convierte en una de las mejores vías para el vendedor digital.
Instagram ha sido un facilitador en lo que respecta al conocimiento de la marca y las ventas, no hay duda al respecto. Sin embargo, en Instagram, son los influencers, personas que tienen una influencia significativa en sus respectivos nichos, quienes han llevado el marketing a nuevas alturas.
¿Qué es el marketing de influencers?
El uso de influencers para complementar su estrategia de marketing se denomina marketing de influencers. Los influencers agregan el elemento humano a una ecuación de marketing, poniendo una cara en la campaña de marketing de una marca y generando confianza.
El marketing de influencers de Instagram es algo que ha ido más allá cuando se trata de atraer clientes y conversiones. El marketing de influencers explotó el año pasado con marcas que utilizan influencers para presentar sus productos y servicios de manera innovadora.
Para darle una perspectiva, mientras que la mayoría de las otras plataformas de redes sociales colapsaron debido a varios problemas, Instagram pudo albergar un notable 93% de todas las campañas de influencers en 2018. Por lo tanto, es lógico que el marketing de influencers sea una herramienta poderosa para que las marcas inviertan. en.
Si está buscando hacer que el marketing de influencers forme parte de su canal de marketing, aquí hay algunas tendencias clave de influencers que debe analizar antes de hacerlo.
Tendencias clave del marketing de influencers en Instagram
Los influencers han podido marcar diferencias significativas en las campañas de marca en todas las plataformas y especialmente en Instagram. Hemos destacado algunas tendencias sobre el marketing de influencers que creemos que marcarán la diferencia durante la fase de planificación de una campaña de marketing.
El advenimiento de los nanoinfluencers
Cuando estalló el marketing de influencers, las marcas se acercaron a las celebridades y a los principales influencers del nicho para comercializar sus productos. El problema aquí fue que, aunque tenían una buena cantidad de seguidores, las marcas simplemente no pudieron obtener los números de conversión que esperaban.
Este enfoque ha cambiado en los últimos tiempos, y ahora las marcas prefieren comercializar sus productos a través de micro-influencers. Las investigaciones han demostrado que los influencers con hasta 10.000 seguidores tienen altas tasas de interacción con su audiencia. Las marcas han descubierto que los microinfluencers tienen audiencias que los buscan y se relacionan con ellos, lo que los convierte en una inversión mucho más valiosa.
Jen de @hellorigby es una nano influencer que es bloguera de estilo de vida, moda y belleza. También presenta a su perro, Rigby, en varias de sus fotografías. Tiene 26k seguidores, lo que la coloca en la categoría de influenciadores más pequeños, pero tiene varias marcas importantes adjuntas a su currículum de Instagram como Target, Freshpet y Bartell Drugs.
El enfoque cambia a video
El video será el futuro del marketing de contenido: no hay dos formas de hacerlo. Si bien existen plataformas de video más destacadas, el formato de tipo Historia de Instagram ha tenido mucho éxito. Estos videos cortos de 15 segundos que solo tienen una vida útil de 24 horas son excelentes para generar participación en cualquier nicho.
Con la introducción de IGTV, Instagram tiene su propia versión de videos de formato largo, al igual que YouTube. Los influencers se están mudando lentamente a Instagram como una plataforma todo en uno para mostrar videos y llegar a su audiencia.
Un ejemplo de esto sería el popular video de Mercedes con Loki The Wolfdog, un influencer de cuatro patas que es una interesante mezcla de lobo, husky y malamute. Colaboraron en un video que obtuvo muchos éxitos. Mercedes es una marca que tiene alcance global, pero asociarse con un influencer de Instagram como Loki les dio una base de clientes mucho más joven.
Gana contenido creíble
Cuando se trata de influencers, como en todo, hay diferentes niveles de calidad. El año siguiente verá aumentar la brecha entre los influencers calificados que realmente tienen contenido para contribuir a su audiencia y aquellos que no.
Las marcas optarán por estas personas capacitadas simplemente porque reconocen que este tipo de personas influyentes pueden brindarles una audiencia de mejor calidad. Con este fin, los influencers deben buscar crear contenido que impacte positivamente a su audiencia en lugar de publicar actualizaciones solo porque sí.
Calvin Young es un blogger de viajes, fotógrafo y vlogger sordo que logra inspirarnos y emocionarnos con sus imágenes a través de su cuenta de Instagram. Comenzó su viaje de Instagram para que otros en la comunidad sorda supieran que viajar solo era cómodo, seguro y divertido. Con 41 000 seguidores impares, se ha asociado con Busbud, una empresa de reserva de viajes y boletos.
Ser identificable
Varias personas influyentes de Instagram están aumentando sus valores de producción al obtener servicios profesionales de producción de videos, diseñadores, fotógrafos y peluqueros para trabajar con ellos. Si bien esto definitivamente se ve bien en la cámara, varias personas simplemente no pudieron relacionarse con ellos.
La tendencia se ha ido desplazando hacia un look más “natural” para los influencers. Los influencers que se deshacen de los efectos especiales, usan ropa de todos los días y no tienen un cabello perfecto atraen mucho más compromiso y seguidores en su cuenta de Instagram. En el futuro, las personas se relacionarán mejor con personas influyentes como estas. Además, esto parece una tendencia que se va a quedar.
Un gran ejemplo de ello es Emma Chamberlain, una influencer con 7,7 millones de seguidores. Ella elimina absolutamente la apariencia curada de una foto típica de Instagram y busca crear su propio tema. Sus imágenes son genuinamente cándidas y espontáneas, lo que significa que las personas pueden relacionarse con ella más fácilmente.
Asociaciones a largo plazo
Muchas marcas miran el juego a largo plazo cuando se trata de construir asociaciones de personas influyentes. Los influencers también están optando por esto siempre que la marca que representan “encaje” con su imagen.
Esto funciona para la audiencia porque encuentran este método de respaldo a largo plazo de una marca por parte de un influencer mucho más creíble. La contrapartida es que este tipo de acuerdos son difíciles de implementar debido a la complejidad, la disponibilidad, la exclusividad y la compensación, entre otros factores.
Miette Dierckx es el ejemplo perfecto de una persona influyente a largo plazo que está afiliada a una gran marca, Coca Cola. Miette tiene 35.000 seguidores en Instagram y sube regularmente publicaciones con una Coca-Cola en la mano. No hace falta decir que Coca Cola se beneficia de este compromiso a largo plazo con Miette.
Conclusión
El marketing de influencers parece funcionar muy bien para las marcas, especialmente con el actual clima de marketing basado en la confianza que prevalece en la actualidad. La mejor parte de esto es que está listo para crecer aún más. Las marcas no solo analizan el número de seguidores, sino también la calidad de los seguidores y la forma en que los influencers interactúan con su audiencia. Las marcas, independientemente de su tamaño, se acercan a personas influyentes que creen que pueden ayudarlas a potenciar su imagen. Tomemos el caso de la supermarca Google poniéndose en contacto con personas influyentes para el lanzamiento de su gama de teléfonos inteligentes Pixel.
Esperamos que pueda llevarse algunas ideas valiosas sobre cómo funciona el marketing de influencers y las próximas tendencias. Si los influencers no son parte de la estrategia de marketing de su marca, es un buen momento para comenzar porque las cosas solo se harán más grandes y mejores de aquí en adelante.
